现场实录：投融资洽谈会（二）

施侃晟（主持人）：杭州天玑投资公司总经理徐震波。

徐震波：各位下午好！我是杭州天玑投资的徐震波，我们公司主要做投融资的平台，是企业和风险投资机构对接的，我们因为比较熟悉VC和PE，对企业境内、境外去上市的方式、操作模式这块有一定的了解，所以企业如果对这个市场有兴趣的话，需要我们做些专业工作的话，我们能起到这样的作用，相当于媒婆的作用，谢谢大家！

施侃晟（主持人）：下面有请大连举扬投资董事长仉志强先生。

仉志强：我先做自我介绍，我叫仉志强。比较骄傲的是这个姓是山东的姓，孟子的母亲家是姓仉，大家都知道孟子是出名的孝子，我来自大连，我是北京人，我们整个投资伙伴在国内也有，我为什么来浙江？上海还有萧山，包括浙江地区有我们几个投资合伙人，我这次一个是过来参会，另外和投资合伙人在研究几个项目，另外来说，我还需要给大家介绍两个海外合作的金融机构，一个是加拿大皇家银行，他的总资产有6千亿美金，另外一个是来自于中东国际联盟投资集团，他的总资产是2千亿美金，这两个机构现在基本上没有进到中国，但是他很愿意和中国的金融机构、企业去合作，这是我们的合作业务。

三、我想跟大家介绍，我们有一个天使投资俱乐部，有一些企业家愿意做初创科技项目的投资，尤其是文化产业、创意产业，谢谢大家！

施侃晟（主持人）：中国东方资产管理公司王永剑先生。

王永剑：各位下午好！我是中国东方资产管理公司的，我们公司是财政部下属的一家公司，国有企业，注册资金是100亿元，是目前国内最大的一家国有资产管理公司。目前我们经营模式是金融控股公司，下面有证券、包括信托公司，金融租赁公司，以及总部设在杭州的创业投资公司，我们的主要投资方向是收购一些金融不良债权以及金融类的机构，还有一些资源类的项目。我们对这些投资都非常有兴趣。谢谢各位！

施侃晟（主持人）：香港新鸿基金融集团副总裁陆利明先生。

陆利明：我代表香港新鸿基金融集团，我们新鸿基集团在香港属于最大的华资非银行类，存贷款的金融机构，目前管理500多亿的资产，旗下有两个上市公司在韩国的竹板上市，HK0086，还有一个是天安中国（音译），在国内也有很大的地产项目，HK0028。我们可能更大的优势在香港的资本市场帮助大家通过香港平台取得资本市场的发展，谢谢大家！

施侃晟（主持人）：中国信达资产管理公司陈建荣先生。连通国际资本公司浙江区总监金晓宾先生。浙江新干线传媒投资有限公司的XX先生。

XX：大家好，更正一下，不是总经理，是总经理助理。我们新干线传媒投资有限公司是浙江日报报业集团有限公司全职的的一个公司，是专门对接投融资的资本平台。我们是2001年成立的，应该说在全国报业里，开始做文化体制改革以后，这方面做的还是比较领先。资金已经投了4、5个项目，一个已经成功上市，是大力科技（音译）。还有一个报上去了，其他还有项目在做上市的准备工作。我们虽然媒体背景，但是这几年做的项目基本上跟媒体联系不大，因为媒体这面总的来讲，原来官方的色彩更浓厚一些，我们希望通过动漫节的品牌，看看纯市场化运作的企业能不能跟我们合作，这样打开同通往资本市场的通道。

施侃晟（主持人）：浙江博通创投总经理张权。

XX：大家好，我更正一下，我来自浙江博通，我简单介绍我们公司的情况。

我浙江拨通来自浙江民营的资本以及长期从事创投行业团队的专业人士一起合作，组成的一家创投公司，主要的业务方向也就是直接的股权投资，我们目前已经实际开展了一些直投的项目，对于动漫新兴行业一直在关注，所以今天特地过来共同学习和交流，谢谢！

施侃晟（主持人）：浙商创投高级研究员李先文先生。

李先文：大家下午好，我是来自浙商创投，也是一家年轻的公司，去年新成立的。从公司的名字看出来，我们是一家纯粹的、浙江本土的企业组建的创业公司，去年我们成立的时候，也有幸邀请到省委副书记夏宝龙给我们做了一次揭牌仪式。从目前来讲，去年11月份成立到现在为止也投了4、5个项目，现在真正公布的有3个，还有几个是正在沟通、落实的项目。今天也有幸来到会场，一方面我想抱着开放的心态和各位同行做交流，另外如果有好的项目也做沟通、对接，希望在今天有所收获，谢谢！

施侃晟（主持人）：下面是复兴创投总经理洪涛（音译）先生。先生。

洪涛：大家下午好！我来自于复兴创投，是浙江省本土的人民币基金，我们是去年成立的，我们的投资理念就是作为价值的发现者，我们希望跟在座的动漫界、文化界的创意人士从无到有、从小到大一起把企业做大，在这个过程当中，通过我们专业财经方面增值的服务，包括营销、战略，从推出、渠道设计等方方面面进行增值服务，跟我们的企业一起成长。

我们主要的投资方来自于浙江的企业家，我们现在从事的行业主要有新能源、消费品等等，作为文化创意方面，我们也想通过一些观察和接触，来多了解，多学习，希望跟大家多做交流，谢谢！

施侃晟（主持人）：北京万润投资发展有限公司宋银娜女士。

长安资本合伙人张真先生。

主持人：刚才听了投资方的介绍，我觉得这边是项目方，其实我觉得这种洽谈、对接能够让他们把钱掏出来给你的，这一方面都展示出来。我们从这边开始。

刚到一位投资方，是萧山博阳文化的李君，让她介绍两分钟。

李君（音译）：各位好！我主要是从事幼教文化，一直从事幼教工作，从去年开始，从事幼教的延伸发展，所以今天我本来想讲一个关于启动中国幼教动漫工程的思路，想跟大家一起探讨。

各位领导，各位专家，大家好！今天非常荣幸能够参加这次动漫论坛，非常高兴所以我感到非常的欣慰。主要我从事于幼教行业，一直以来从事这块。我们也清醒的看到，今天的孩子是祖国未来的希望，也是世界的未来，所以要让今天的幼苗成为明天的栋梁之材，必须从小培养，从婴幼儿开始。

今天我代带来一个项目，启动中国幼小动漫工程，创造动漫经典名片，为什么要启动中国幼教动漫工程呢？主要是在幼教上有很多的现状存在着很多的问题，特别是小学化教育，非常的严重，所以在一定程度上忽略了动态、形态和形态的教育性，也制约了孩子个性的发展，所以只能说生动情景化的教育变成了一句空话，所以为了儿童身心发展的规律、特点和需要，对孩子的健康成长产生了很大的负面影响，所以在这里我们清醒的看到，幼儿教育存在的问题，我今天跟大家说，要启动幼教动漫工程。

动漫主要是以创意为核心，以动漫和漫画为表现形式，但是东面产业并不是代表动画片，事实上动漫是我们非常熟悉的动画和漫画的组合，给孩子带来的是童话的世界。但作为造型艺术的分支，动画越来越成为全世界孩子的喜爱，特别是生动活泼的个性动画形象以特别的艺术魅力对孩子的健康成长带来了深远的影响。

谢谢！

今古时代电影制作有限公司：各位来宾，下午好！首先很感谢主办方给我们一个发言的机会，我先自我介绍一下，我是杭州今古时代电影制作有限公司的推广主管，我们公司是一家专门从事电影运营的机构，5月1号我先做个广告，5月1号在动漫主题日有个活动，是我们公司承办，希望大家有空可以过去看一下。

我们公司在去年成立了一家辉煌时代动画制作有限公司，去年运作了一部动画长片叫《大唐风云》，它获得了国家比较重要的大奖，华表奖的最佳长篇动画提名，而且获得了省市各级精品工程包括省里的精品工程，市里的文化扶持产业的项目，这部《大唐风云》去年的票房达到了300多万，利润值达到了30%以上，利润值30%以上是不包括政府的项目资助，因为时间有限，我重点介绍公司的项目。

我们公司今年主推的项目是水磨动画（音译）系列电影《西湖传奇》，一听这个名称大家都知道主要是讲的西湖名胜为背景的故事，故事主要分成三部分，有玉龙环珠，三潭映月、吴山天风三个故事组成，由《白蛇传》的故事进行勾连，目前我们预计投资1千万，我们预计市场回收将达到1300万。

我先分析一下收入来源，主要是以票房收入，电视频道的播放，广告收入和印象的版权收入来回收成本，我们在通过书籍的出版，还有国际广告收入达到30%—40%的利润，再通过后产品的形象开发，接下来达到市场80%到100%的利润，这当然是后期的，我们预计市场首部的院线发行票房为1500万，我就不多说了。

我们去年成功运作的大唐风云是属于麦包系列，接下来会有新地道战、新地雷战（音译）来组成一个六部连着的系列，麦包系列走的年龄层次是5岁到10岁的儿童，因为5岁到10岁的儿童进电影院看电影不太能坐得住，所以我们在设定故事情节当中，以三分钟为一个笑料来抖包袱，这样的话促使孩子90分钟在电影院里坐下去，当时反馈意见还是比较好，我们上映的时候进行过测试，跟浙江大学做国市场分析，麦包形象比较受欢迎。目前我们也跟玩具公司达成了项目开发的合作，在深圳文博会期间，5月份期间会有玩具上市。

夺标的项目主要是以奥运题材为背景，当然不是讲奥运，而是讲小孩子通过自身奋斗不息的努力来宣扬他们永不放弃的精神。

各位风投机构，如果有兴趣的话可以跟我们进行联系，下面是联系方式，谢谢！

主持人：我在想，如果上面有人介绍的话，我是针对项目方，你可以整理一下你的思路，包括语言，我觉得要有激情、有清晰，我着急，比如刚才说的我有哪些项目，项目里有哪些小项目，他们有些概念，我听下来觉得，两个什么小动画要投资，所以我就很着急。你想要告诉大家，在哪个项目上要投资，你就先展示这个项目，其他的就不要多说，多说了他们反而不知道要投哪块了。

要有激情，让投资方能够看到前景。

XX：大家下午好，首先感谢会务组能给我们提供交流的平台和机会，同时也感谢主持人。

我是来自于中国食用菌之乡的平泉县，我介绍的跟主持人说的不太一样，不是光一个产品，我分三个部分介绍，第一个我们项目的所在地，第二个项目介绍的背景，第三个项目介绍的主要内容和分资项目还有项目的模式。

首先就是项目所在地，刚才我说我是来自于中国食用菌之乡河北省平泉县，位于河北省的东北部暨三省的交界处，也是承德皇家园林避暑山庄的灵山秀水之间，距北京首都290公里，交通发达，为什么叫平泉县？因为是康熙皇帝提的叫平泉，所以名字一直延续至今，也是特别古老、神奇的一片土地。

我们平泉县也被中国著名的香菇专家提名冀宁三省菇乡九州之地，接下来项目介绍的背景，平泉自古就是野生蘑菇之乡，就是采菇、食菇、用菇、和化菇（音译），文化是非常悠久，60、70年代通过人工菌的栽培种植，产业区的蓬勃发展，目前食用菌是年差量8万吨，产值是8个多亿，已经形成了中国食用菌之乡和全国食用菌产品的集散中心和菌文化的博览中心，就是因为菌文化博览中心，为了弘扬中国7千年悠久的菌文化，同时也提高平泉县食用菌的发展档次，所以我们谋划了菌文化产业园建设项目。

第三个是项目建设内容，这个项目是总占地2000亩，总投资15个亿，分两个项目建城。第一期工程是三个字项目，是建中华菌文化博览中心，投资2千万。第二个是建一个菌类工业园，就是把搞食用菌加工的企业进入园区里，这个心目投资7个亿。第三个子项目是菌类的生态园，整个链条的生产、采摘、观光，旅游菌类生态园，投资6千万，一期工程现在已经具备了雏形，总投资已经完成了1个多亿的投资，这是第一期工程。

第二期工程还有以下这几个字项目，一是菌类的文化、美食一条街，怎么样吃蘑菇？吃出健康，吃出美丽、吃出智慧，是菌类文化一条街的项目。

还有一个是蘑菇庄园的一个项目，第三个是菌类的交易市场，刚才我提到，平泉县是中国菌产品的集散中心，所以这次我们谋划了菌交易市场项目，目前的基础就是平泉已经建成了中国北方的食用菌交易市场，在这个市场的基础上，进一步开发建成全国的菌类市场。还有一个培训中心的一个子项目，这几个项目已经完成了前期策划，土地的整体协调，下一步进一步对项目进行招商和运作。

整个产业园的项目既可以招商，也可以分资项目招商，应该说这次我们带项目过来，主要有三个目的，一和投融资机构看有没有合适的投资机会。二、因为我说二期工程正在策划和运作当中，所以也想和国内比较有实力的文化传媒机构，动漫企业包括创意公司，帮助我们有合作的计划，把这个项目更深层次的挖掘一下。三、想得到姐业界专家给我们项目大力的支持。应该说平泉在河北的东北部，承德的边上，也通过这个项目的推介，欢迎在座的各位有机会能够了解菇乡，走进菇乡，感悟菇乡，平泉将为您提供最宽松的环境，完全的服务，同时呢？也给你们提供无限的商机，在这里感谢大家，欢迎大家光临评选，考察指导工作，谢谢！