现场实录：投融资洽谈会（四）

厦门青鸟：大家好！我是厦门青鸟动漫有限公司的代表，我是事业部的经理，我叫黄洁玲（音译），我有点紧张，我希望在座的投资商能够看到我在努力的发光。

厦门青鸟是一家集创意、制作、策划与一体的原创动画公司，公司成立4年来坚持在做中国的原创动画，我们制作的动画片有170集共计了2500分钟，是居福建省制作产量的首位。公司是一家比较成熟的集制作和运营的公司，我们公司在制作的前期，就利用海峡西岸的商业机会，跟泉州、晋江等公司进行前期的合作，希望他们产品以植入式的方式进入到动画片当中，在前期我们就达到了投资资金的导入，在制作过程中，我们选择的都是比较著名，国内比较著名原创文学家的作品来进行开发，保证了动画片的产量。

大家都是知道如何制作动画，而我们公司知道我们为什么要制作动画？公司在后期与中央电视台，安徽电视台，厦门电视台以及21世纪出版社、音像的有俏佳人有非常成功的案例，还有98集的《美德花园》，今年得到了国家精神文明5个1工程奖，这些都是公司的情况。接下来放公司制作的动画片，这部动画片是根据著名文学作家的作品改编的，名字叫《快乐精灵》。这是青鸟动画历时3年完成的一部26集的动画长片，它讲述的一个小男孩将快乐卖给了毛毛虫，得到了3个愿望。

这个小男孩把快乐换成三个愿望以后，发现三个愿望对他没有任何的意义，于是他决定上毛毛虫把他变小，重新去寻找快乐。我热爱本土利益，我希望与在座的投资商有更多的合作机会，为中国的动画尽一些微薄的力量，谢谢！

主持人：下面请爱丁堡大学的李博士做项目介绍。

李博士：大家好，我叫李南军（音译），我从英国爱丁堡大学过来。我今天想介绍我们在做的项目，大范围、大规模的无线传感器，我没有准备，所以我用一个最近做的技术报告来介绍。

我们现在做的具体项目是（英文），是一个火警系统，这个火警系统要把它放到无线网络去以后，需要大量的无线接电，所以需要一个新的露而新的需求就需要几千、几十万、上百万。我们提出了一个新的模型，怎么把网络建立起来？我们现在需要解决的问题有几个，一个他有很高的密度，还有很大的容量，安全性还有抗打击性，比如说在节点被烧毁的时候，可以通过其他节点把数据传输过去。现在提出几个模型，包括它的（英文）已经建立起来。给大家做一个简单的演示，我们现在有一个仿真系统，有30个节点的一个网络，30个网点会把信息通过一个节点跳一个节点传递到控制中心，在一个节点被烧毁的情况下，比如说A006被烧毁的情况下，这个数据并不会断，就是说我们所展示的系统比有线的系统更具有抗打击性。

我们现在还在进行的一些事情，就是要开发一个比较具体的内容，应用型的这一块可以放在（英文）环节里面。所以我们非常感兴趣的是，能够在中国找一些合作人，能够生产、批量试生产这样的产品，至于以后具体的合作方式和盈利模式，我现在还没有具体的计划，我也很希望和感兴趣的投资人进行谈。谢谢大家！

孝子龙：首先非常感谢管委会给我这个介绍，推荐孝子龙给大家认识，我看到大家非常高兴，有这个机会。我们孝子龙为了推动孝道文化，有一个短片大家看完之后，还有我们自己的网站可以介绍整个的内容，谢谢！

我们现在讲的是文化创意的内容，我们中国人的文化孝道文化，我们孝子文化就是推动孝道文化，我想我们中国人没有人会说孝道是不对的，大家如果有机会的话可以和我来谈谈，谢谢。

青岛易和：谢谢主持人给我机会，我是青岛来的，我是易和国际，我们这次项目是一个建设青岛第二个文化创业园，预计建设面积是50万平方米，这次需要的资金3—5亿，我们的优势是达到中日韩和文化创业区，重点是开发日本和韩国两个国家，到青岛来。在我们区域目前居住的韩国人有10万人，街上流动的有20万人。这个项目刚刚开始规划，正在规划当中，希望三年时间有第一期的工程完成，我们青岛第一个创意产业园从04年开始建，到去年完工，全部入住，去年创收120个疑，我们是第二个，所以这次做一个简单的介绍，青岛市政府4月出台了支持创意产业的政策，我们想到这次能够和到青岛投资的金融企业进行合作，我们希望是股份制的合作，谢谢大家！

主持人：下面请中国旅游商品网介绍一下。

中国旅游商品网：各位朋友，下午好！

我是中国旅游商品网，我要介绍的项目，我们这个项目是地方特色品牌产品的一个推广，为什么我要来参加这次文化创意产业研讨会？因为商品经济要唱戏，要靠文化搭台，也很感谢组委会给我这次机会，让我来介绍一下。

我们公司也是初创型的公司，目前我们单位是作为杭州市拱墅区2008年唯一一家入选浙江省信息产业厅2008年新产品研制单位，目前我们参加的有杭州市政府主办的国际茶博会，我们作为合作单位，并且我们举办过2008年国际旅游小姐大赛浙江赛区系列赛事，我们目前还跟河坊街风景区达成战略性合作协议。整体是一个互动旅游商品平台，目的主要是让各地旅游者，不管是日本还是韩国来的甚至吉林边远地区来的游客，到杭州，你想买杭州龙井，是特色产品，你在这个平台上可以查询到地方产品有哪些品牌？因为很多人到了杭州不知道到哪里去买龙井，也不知道哪些品牌。我们就是提供B2C这样的平台，我们准备做一个评价平台，跟一些重点旅游城市和重点景区合作，准备在各地开直营店和加盟商店，未来规划是在全国30个城市开60个直营店和加盟店，通过这些加盟店不管是游客，国内还是国外，在加盟店都可以买到地方特色的产品，而且不一定要去商店，在网上也可以买到。加盟店可以提供一些售后服务。

另外现在还跟银行在合作，准备发行一些储值卡等一些卡，通过卡的形式，公司会有资金、利息收入，这是会员式的收入。

另外还准备发行DM直邮广告杂志，领域通过一些专业的行业展览会进一步推广，如国际旅游商品交易会、丝绸博览会、茶博会等，有一些已经参与组织，有一些正得到市政府和各级政府的大力支持。当然我们盈利途径有多种方式，一方面通过网上和网下的活动方式，获取各种订单，另外还可能通过OEM的形式，开发自己的品牌，进一步扩大销售。另外会由博物会收费的一些政策，包括广告赞助和发展代理商的计划，另外通过借记卡的消费和资金沉淀。

我们解决方案通过年所加盟的形式，另外还跟一些合作机构，亚美商业发展中心都有合作意向，我本人是清华大学总裁研修班的学员，上个礼拜六跟亚美商业发展中心的总裁参加了美国纽约周残疾到杭州人的接待活动，有幸参加跟清华大学一起参加。通过这些研讨会，为我们用户提供一些增值服务，并且还把各种旅游商品厂家的设计思想集中在平台上，供企业的设计人员和企业查看。从业人员将近500万，这个发展空间非常大，需求也很大。

我们参与人员，我本人情况原来是在机关里工作，具有一些社会资源，另外我们合作伙伴本身是参加过一些风险资本的项目，合作团队目前是这样的情况。

这是我们参加的一些活动，有杭州茶文化博览会的情况。这是我们跟河坊街联合举办的清河坊茶会。这是我们举办2008年国际旅游小组中国浙江赛区的决赛。

我简单介绍一下我们的情况，我的联系电话在这里，欢迎各位朋友对我们的方案提出指导性意见，谢谢！

XX（单位不明）：我是安徽合肥XX动画有限公司，我这次带来的项目是一部40集，每集11分钟的动画片，叫《篮球学院》，我讲三四点，一是项目介绍，第二点是拓展，三是制作说明，机市场展望。第四点就是本片的影响力。

一、篮球学院是我们公司今年的原创作品的主打系，在策划初期就将产业链模式融入动画片的创作之中，本片中的卡通形象间接大方，色彩明快，不仅令观众过目不忘，同时也降低了动画片的制作成本，缩短盈利的周期。

二、本片的特色，一人物造型，鲜明突出，同时传授观众很多的运动知识。与以往国产动画片不同的是，片中出现很多幽默的情节和搞笑颠覆的对白。

三、在许多情节设很多可供小朋友思考的问题，并在下一集进行解答。

四、填补国内体育类动画的空缺。

整片投入资金是150万人民币，有望在动画片播出的三个月内收回成本，后按推广力度的不同程度盈利，在各级电视台播出之后，势必能燃起新的少年篮球热浪，同时以本篇人物形象为原形，进行周边的产品授权、推广，适合的范围有儿童服装鞋帽、文具书包、画面以及各类玩具。还有动画片的截图加旁白字幕，本片影响力据我们调查，体育题材的影视作品历来受到我国青少年儿童的喜爱，特别是球类运动，在我国的普及群体是10—18岁的少年，结合以上的特点，我们策划了二维的动画片，想必会大获成功，谢谢！

米乐：大家好，我是杭州米乐电子公司的，我公司是杭州市高新软件企业，我们主要是建设平安城市的系统，建设公安数据中心、整合各类公安业务，先进的构架、设计，我们现在有自主的知识产权产品，米勒治安监控系统管理平台，现在已经在使用了。我们的开发团队是由胡德海（音译）先生，他是毕业于复旦大学计算机系，2004年曾经获得了信息产业部的先进集体称号，带领团队开发了新的软件，团队两年内开发了米勒（音译）治安监控平台，并应用于10个地级市，我们的市场前景是，现在全国有300个地级市，200个县级市，目前有70%没有用这个平台，这是我的第一个项目。

第二个项目我们杭州是爱情文化的都市，现在全国来看许多一个做爱情产品很大规模的公司，就全世界来看也是没有的，所以我们的第二个项目做情侣产品的连锁店，主要是网络销售还有连锁加盟，我们的盈利模式主要是连锁加盟和网络销售，项目是情侣产品连锁、批发。

主持人：我问一下，视频管理杭州哪个小区使用？

米乐：不是杭州的校区，是公安监狱、看守所有使用。

主持人：哪个公安？

米乐：现在舟山、定海、台州、连海（音译）还有用。

主持人：效果怎样？

米乐：技术员现在不在做，如果他在这和你谈。

主持人：如果我是投资方，我就想知道这些。项目方把自己的项目展示出来了，现在投资方有什么问题更进一步的需要咨询、了解。

XX（单位不明）：首先介绍我们的团队，我们有20多个人组成的核心团队，有个性化的管理体系，有几个比较有前景的项目，我们是当地项目重点扶持的公司，我们的项目主要是项目共同开发和形象授权。我们所需要的是资金运用投入和产业链的形象使用和共同合作。

第三个是入股。我们的营业点在形象周边的开发和打造中国特色的卡通形象，还有在卡通界塑造卡通明星，代理广告之类的。基本上就这些。

潜流音乐：我首先预祝大家在今天的投融资峰会大家得到好成绩，我也希望所有的动画公司能够融到资，我们是唯一的音乐参展商，我们是一家发自于几个知名的音乐制作人，我们原先是为歌手做音乐制作、单曲，较早的知道动漫市场的存在，从两年前就开始进入这块市场，现在市场占有率已经比较高了，现在也想把这块市场做大，把整个音乐的形象，保证艺人经济这块做延伸，当然还有别的项目，等到接触的时候再详细的聊，谢谢！