实录：风投对初创期企业的投资策略分享与解析（七）

赵昌文：谢谢陶冶先生，到现在为止我们六位发言人全部演讲结束了，作为主持人，我想花两分钟时间，简单谈谈我个人的体会。

刚才听完他们的发言之后，我觉得今天这个讨论特别的有意思，今天下午的题目叫VC对初创企业的投资策略，他们每个企业有很多成功的经验和成功的案例让我们大家所分享和感受。我觉得真的是很体现这种理念，早期的投资风险要比一般的风险大很多，每一位所在的公司，就像陶冶讲的，他们敢冒风险，我觉得这种精神很重要，这可能就是跟昨天那位美国先生唱的歌一样，这就是美国投资家的精神，这种精神财可能是一个国家一个民族不断的创新不断的发展，所以我感受非常深。

刚才几位先生谈到中国有没有技术的问题，其实中国有很多的技术，如何让风险投资家找到技术，需要资本有技术的人如何找到资本，他们怎么结合我认为很重要。

第二个我想发表的体会是其实对于我们在座的来说，今天六位所演讲的都是指私人风险资本，在我们中国还有另外一个风险资本，对创业企业来说，他们对早期的风险，政府的风险资本也是很重要的，你可以去申报很多很多的项目，当年成立了企业之后可以申报科技部的中小企业创业资金，最少也有100多万，这个项目完成之后还可以申请发改委系统的产业化基金，也差不多1000万，再来获得私人风险支持的话，对我们来说也是一个非常重要的考虑。

第三个我的体会刚才六位风险投资家以及他们所在的公司都是世界上或者是国内顶尖，非常成功、领先级的公司或投资家，他们很多经验有普遍性，我想在座的各位都会有很多体会，和我一样有很多收获。但是风险投资家和创业者仍然是一对矛盾的关系，我看看第一位张先生的发表，风险投资家能够和创业者建立这样一种很密切的关系，我认为是非常高境界的关系，但有时候他们闹矛盾也是不可避免的，所以作为创业者，作为技术的拥有人，他们如何像风险投资家有这种职业精神，有这种信任，我觉得对于获得资本的支持是非常重要的，另外一个方面也像我们刚才好几位谈到的风险投资家也并不是一种居高临下的姿态，一种很傲慢的姿态去寻找技术，他们也需要交朋友，到大学、到研究机构，到初创企业里面，寻求共同的发展。

有时候找不到很难，找到之后也很难，就像莎士比亚讲得一样，下面是提问的时间，我想我们有差不多十几分钟的时间请大家提问，你们的问题可以是刚才讨论的话题，也可以是与这个话题相关的其他问题，所以可以给我们六位任何一位来提问。下面欢迎大家提问！

提问：谢谢主席，我是来自香港理工大学，这个问题想提给陈镇洪先生，您刚才在演讲当中提到如果一家风险投资机构，投了一家公司，他在退出之前，不会投同一类型的公司，除了IDG公司以外，如果我有一个网站，他在市场内不是老大，但是老三或者是老四，那么现在我们得知老大得到了风险投资机构的注资，那么这个问题我们应该怎么看，对我们是一个机会还是挑战，我想从好里看的话，当然这个商业模式或是这个业务的前景是得到投资人的认可了，可能是件好事我们也有机会，但是从坏的方面看，我们的老大更强大了，我们赶超他的机会越来越小，我们如何应对，是继续做好本分还是我们要求变，在商业技术上避免跟他同质化，或者我们也应该抓紧联系VC让他们认识到我们的价值。

陈镇洪：简单来说，中国现在的情况不是说对还是错，你跟投行说，我们三年五年之后要退出的，在同一领域，在香港也好、在美国也好，已经有两三家同类型的公司，你可以去卖的阶段少了很多，美国同类型的公司很多，价钱也分很多，跟太阳能一样，过去七家、八家去美国，有一家去的英国，坦白说，还是有公司可以上市的，不过如果是卖得好的价钱基本上百分比就少很多，我感觉自己作为第三名，第四名，自己并购一家公司容易一点，把他做大之后第一名和第二名我感觉很多人是有机会去脱离的，我感觉不是说是悲观的，是乐观的，而是看你怎么做。

提问：你好！我是中国168网的，作为搞网络我年龄算大的，但是我的网络也是最有创意的，我把168网自己做了一些初步的投资，但是我希望在座几位能够给我机会，我有一个路演的机会，我几位能不能到场，让我不至于去打扰你们，我把我的资料发到你的邮箱里面。

提问：你好！我这个问题想请问一下钟晓林先生，刚才您提到TDM未来的发展关注再教育上，可不可以提供详细的信息，这是第一。第二投资再教育上会不会有政治上的风险，谢谢！

钟晓林：我是举一个例子，现在我们在看互联网或是无线，这是我们的长处，现在我们看很多垂直市场，其中教育是一个可以有一些变革的市场，现在传统的教育，是以咨询为主，现在通过无线或网络去做的话，可能对大众教育产生一个变革，我是从这个角度举一个例子，从我们TDM目前所看的机会来讲，教育是一个重点，我不知道你问的是不是这个问题。