用市场导向替换技术导向
网易科技：在您讲的内容中我发现一个问题，您和之前的领导者在市场战略方向上好象还是有不同，因为鲍总是技术出身，当时的联众是以技术为导向。现在您是以合作、以市场为导向。是不是这样？
伍国梁：可以这样说，其实可能跟鲍总在三四年前，差别可能会比较大，因为那时候我们没有竞争对手，我们是绝对的第一，联众是通过自然增长发展的，当时以技术为导向是绝对可以的。因为是一个没有竞争的环境，除非你退出游戏。不过当你有非常强大的竞争，不是市场第一的时候，整个思路要改变。而这个思路改变不是我一个人想出来的，而是在过去一年中和老鲍探讨出来的，我们要改变，我们要开放，我们要专注，我们要合作。这都是我和老鲍在过去一年中作出的决定，所以绝对不是因为我的加入才有新的想法。可能在执行方面我的经验比较多，所以在谈合作方面我做的比较多，不过思路上绝对是我和老鲍的策略。
网易科技：不过核心技术是谁来做？韩国方面吗？
伍国梁：不是，还是我们本来的员工。其实核心技术到今天还是老鲍（笑）。鲍总在技术方面还是我们非常重要的一个顾问。我们遇到了所有重大问题肯定要找他。其实鲍总的技术到今天还是非常强，他还会写程序。很多人可能不相信，不过他确实还在写程序，所以他这方面是非常非常强。现在我们的总监是联众的第一个员工，还是由他主要负责。我们的CTO，他以前是在第三波，主要是他们来做。韩国那边主要是按照我们的需求来提供帮助。比如我们想对整个平台架构做一些新的强化，我们可能会邀请那边的专家过来和我们一起探讨，看看他们那边怎么做，然后再制定我们中国的平台应该如何做的策略。
网易科技：之前我看联众也做了一些外包工作，技术方面有没有考虑过把它外包出去，不由自己做？
伍国梁：有。我们本身的团队主要还是做棋牌游戏的，非棋牌游戏的休闲类游戏全部外包，我们找了不同的外包商，有一款比较大的产品应该会在三月份可以开始做内测，这一款绝对是比较大的休闲游戏产品，我们也是通过和上海一个很大的外包商，通过和他们合作来开发的。
网易科技：那核心技术除了棋牌之外……
伍国梁：支持平台加棋牌是我们一定要把握住的。
网易科技：别的就是做合作。鲍总是创始人，您觉得创始人做CEO和职业经理人做CEO，对一个公司发展来说，应该是在什么阶段适合做什么选择呢？
伍国梁：创始人和职业经理人没有太大的区别，只能看个人的特性了，那个是最关键的。我是职业经理人，不过我也可以像一个创始人一样有很大的热情，我也非常热爱联众，有决心把它做好，不一定单是创始人才有这种热情。创始人也不一定不可以拥有非常职业的管理手段。所以我觉得真的是看个人的特性，每个人的特点，和是不是真的创始人，是不是聘请过来的职业经理人，没有太大的应该。
网易科技：那你觉得你和鲍总之间的差别在哪儿呢？在管理上。
伍国梁：刚才也提到过了。鲍总特别厉害的地方肯定是在开发产品上，他真的是一个非常优秀的专家，是不可质疑的。我的强项可能是在业务拓展方面，谈合作，策略方面，这是我比较强的地方。所以我们双方都有不同的优点。我一直都觉得，老鲍也常常这样说，我们两个加在一起是非常好的搭档。我想到的东西我问他能不能做，他就会很快地告诉我能或者不能；他想到什么新的概念，问问我，我就会很快地告诉他那个好不好推。
网易科技：性格方面呢？
伍国梁：我们的性格都是比较亲和的，平时常常也一起出去玩，也是非常好的朋友。
网易科技：还有一些关于游戏方面的问题，您怎么看待防沉迷系统？现在联众还没有推防沉迷系统。
伍国梁：其实我们一直在等具体的规定出来，肯定会积极去配合。因为防沉迷确实对今天的联众影响不会太大，因为它主要针对18岁以下的用户，这部分用户在联众确实不是主体，无论如何，我们会非常支持防沉迷的规定，因为那确实是确保游戏产业健康发展的重要一步，所以我们一定会支持。不过在执行时我们也不会担心它会对我们造成任何影响。
网易科技：免费游戏呢？现在好象很多厂商都在做免费游戏。
伍国梁：我们绝对支持免费游戏。其实联众游戏的特点就是，我们所有的游戏都是免费的，大型网游、小型游戏全部都免费，未来引进的大型网游都是免费的。其实我们在过去一年通过合作的六款网游，我们看到免费网游的空间非常大。我们看到一个付费用户平均下来，可以达到180元/每月，转换的话差不多达到30%以上。那个就是非常好的收入。
伍国梁：更重要的是免费网游没有运营压力，而是一个持续增长的曲线。持续增长在几个点，转换比例，同时在线人数，还有就是每个人的付费金额。三个数据方面，我们看到六款游戏都同时表现同一个结果，就算在线人数不增长都非常稳定，因为一直都有新用户进来，付费金额肯定是每个月都有增长的，因为用户的等级增加了，转换率也会增长。因为同一个理由，他花了更多的时间就会有更大的积极性，更多的理由去付钱。而收费网游有一个很大的压力就是收费点，现在外面这么多免费网游，真的就有很大的压力，会有一大部分用户流失。所以收费游戏我觉得会在未来非常困难，游戏想通过收费发展真的是非常困难，我想未来的发展肯定就是免费，然后卖道具。
网易科技：联众有没有考虑主动地去找网易或者盛大来谈合作？
伍国梁：绝对会的，不过会在几个月后吧。因为我们想把谈判的条件弄得更充分，才会去敲大企业的门。因为我们没有好条件，也没有太多的空间去做同等谈判。比如我已经确定了一个非常有实力的大型网游在桌面时，那我就可以敲你们的门。我觉得到时候会比较好谈，因为我会知道哪一家产品，哪一家游戏公司敲过门，我知道的。我们拥有的游戏我知道哪家游戏有兴趣，因为他们也会联系我们的总部，希望拿到哪款游戏。到最后你们不拿我们拿了，你就会反过来找你。反正大家对一款游戏有兴趣，不如我们合作，你做这部分，我做那部分，很多方法都可以探讨。那时候的合作空间就会比较大。
网易科技：可以说联众现在在做游戏门户？
伍国梁：是，我们就是做一个综合游戏门户。
网易科技：让所有做游戏的厂商都为你服务？
伍国梁：不应该是服务，而是我们为所有游戏公司服务。我们把我们的用户群体拿出来跟你们分享，应该是反过来理解，是我们为你们服务。
网易科技：那为什么要由联众来做这份工作呢？
伍国梁：联众有特点，联众拥有一个平台。现在你看很多游戏公司，他们可能都会宣传游戏平台，贵公司也有，你们也有大型网游，不过没有整合，都是分散在不同的领域里，盛大也有，有很多不同的产品，不过都是不同的平台，不同的帐号，不同的货币，对用户来说根本就是不同的产品。运营网游最大的难度在哪里呢，我觉得是每一次做一款新的网游差不多都是从零开始，打广告、拉客户，从第一个客户累积下来。联众希望做的是一个大平台，里面有很多游戏，一个帐号，一种货币。你下载我每一款游戏都有机会把我的大厅捆绑进去，里面有三百多款游戏等着你，这款不喜欢就用那一款，通过棋牌我有机会去吸引很多用户进来，也让他们有机会尝试不同的游戏。所以联众的这个条件是比较完整的，因为我们一直都是这样做的。我们是希望强化这方面的特点，把我们大平台的概念强化，一定要强调，每一款我们授权拿回来的游戏都一定要放在联众平台上，通过一个帐号登陆，都可以通过联众购买服务。只要能做到这一点，用户慢慢就会记住现在的联众什么游戏都有，就会慢慢形成习惯，我们希望看到这一天的到来。
网易科技：因为时间关系，我们也希望这一天尽快地到来，还是请您为今天的访谈做一个结语，您对联众的目标，未来几年目标是怎样的？
伍国梁：我们的几年目标最重要的就是刚才说的，我们希望联众最后能发展成为一个非常完善的综合游戏平台，在中国能做成这类型平台的第一名。
网易科技：那就是说，您可能不是在单项方面做第一，但是综合起来是第一。
伍国梁：对。
网易科技：超越腾讯的计划还有没有？
伍国梁：应该怎么说呢，不能说是超越腾讯吧，我们确实要花很多时间才有机会从人数上追赶上它今天的数据。我们也做一个评测，比如它现在有三百万用户，我们估计要到五年时间才能做到三百万用户，计划是有的，但不能说是超越腾讯而是超越一个数据。
网易科技：也祝伍总能带领联众达到他的梦想，使联众成为中国最大的游戏平台。谢谢伍总今天做客网易商业、网页财经、网页科技联合推出的首席访谈栏目，谢谢大家。
伍国梁：谢谢。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
