网易科技：各位网友大家好。欢迎大家今天做客由网易科技、网易商业、网易财经联合推出的首席访谈栏目，今天做客的嘉宾是联众的CEO伍国梁先生。伍先生，可以跟各位网友打个招呼。
伍国梁：网易的朋友大家好。
网易科技：今天之所以请伍总过来，是因为伍总刚刚在今年的1月1日担任联众的CEO，联众的创始人、前任CEO鲍岳桥先生退下来担任联众董事，CEO职位由伍国梁先生接任，这里面究竟有什么故事？联众今后的发展将会怎样？请伍总今天为网友揭开谜底。
延续鲍岳桥的道路
网易科技：我们关注的一个问题是，您在接替鲍总之后，联众未来的发展方向会有什么改变？
伍国梁：其实方向不会有什么太大的改变。我在2005年开始就已经担任副总裁的职位，那时候开始我和鲍总基本每天都是在沟通不同业务上的事情。今天联众所有的策略其实都是在去年时我和鲍总定下来的。所以可以说我今天执行的方向全都有鲍总的意思在里面，都是我们2005年共同制定下来的。
网易科技：鲍总作为创始人，一直在CEO这个位置做了八年多了，现在退下来退居零线，只做董事，不做具体事务，为什么会有这种改变？
伍国梁：其实老鲍在两年之前已经有这个想法了。那时候我代表投资方去收购联众的股权，在收购之后鲍总已经有离开的意思，不过当时所有的董事都积极挽留他，所以老鲍决定再做两年时间。所以那其实不是他今天才有的想法。可能因为鲍总带着联众CEO的身份，不太方便去做一些非游戏业务，因为联众定下来的目标是要专注游戏，所以比较难推动非游戏类项目，在这种情况下他就想，如果他作为一个董事的话可以继续帮助联众，但如果作为一个CEO，可能有一些事情他就做不了了。所以在这个大前提下，他最终决定两年之后卸下CEO的职位，保留在联众的董事职位，也是一位非常活跃的董事，继续帮助联众，同时也启动一些新的想法。
网易科技：鲍总现在在作自己创业的业务？
伍国梁：在想，还没有开始做。
网易科技：鲍总作非游戏业务，会做以技术为导向的还是以传统行业为导向的？
伍国梁：现在不好说了。其实我以前听了他很多不同的想法，有些是技术为主的，有些可能是技术不太重要，在概念上有一些很大突破的。最终他决定做哪几块还不好说，这两三个月是他的一个休息阶段，在家里休息，可能他也会整理一下思路，当他决定做什么新业务的时候，我想你们也可以找他来做一个访问。
网易科技：好的。最近这段时间你和鲍总之间的交流多不多？
伍国梁：非常多。我们一直都保持非常紧密的交流，在他休假之前我们几乎是每周交流两三次，吃好几次午饭，而他也差不多每天都在公司里上班。他的办公室就在我旁边，所以我们的交流是非常多的。
网易科技：现在当他退下来之后你们两人的交流会少一些？
伍国梁：可能少一点，不过还是非常多的，因为他还是会到联众上班，他一周最起码有三天左右在联众上班。几乎和以前的差别是非常小的。
曾经有丰富的管理经验
网易科技：现在联众的控制方是韩国方面是最大的股东，在创始人鲍总和最早的两位创始人离开联众后，现在联众的管理团队变更为以您为代表的一批职业经理人。
伍国梁：可以这样说吧。虽然我是两年多前进入，但绝大部分的同事都是一直跟着老鲍的很多年的同事，所以在管理团队来说没有大的变化。可能在游戏方面会有新的人进来，技术方面也会有新的CTO，不过那个人也是一年多前进来的，所以基本和以前一样，没有太大改变。
网易科技：您之前是担任副总裁兼CFO，现在做CEO，还有另外一个公司新浪也是曹国伟做CFO，然后做到CEO，你感觉这之间有什么转变吗？
伍国梁：我觉得对我个人来说其实还是挺大的转变。因为在我担任CFO之前，我也做了很多商务拓展之类的工作，我在香港时也是做这类型的工作，做一些战略制定、商务拓展等方面，这都是我之前的工作。其实我在来之前也是在一个合资的投资公司里担任CEO职位的，不过我的背景，我的专业领域是做财务的，因为我本来也做了很多年的审计了，所以他们想让我先担任CFO的位置，慢慢我就进入了运营领域，去年05年做了VP之后，开始做了很多运营方面的工作，在那个位置上做了一年半左右的时间，所以对很多运营上面的东西我也非常理解，所以整个过渡是非常顺利的。
网易科技：那你觉得做CFO和做CEO，工作的性质会有什么不同？
伍国梁：差别确实挺大的。当我还是一个单纯的CFO，还不兼任副总的时候，我只会问问题，可能会问鲍总，我们下个季度收入会是什么情况？同时会不会有新的增长？我是以提问者的身份来问问题，因为作为CFO总是要对董事会和股东有非常透明的交代，所以我以前是提问，老问问题，查不同的数据，看最近的发展情况怎么样，做很多数据方面的工作。现在不一样了，现在我要解答问题了，因为作为CEO，你需要告诉你的股东，告诉所有的提问者我们今年的运营情况会有什么新的突破等等，完全反过来，是一个解答问题的身份了。所以整个思维方法需要有很大的改变。
错失进入网络游戏机会 导致被腾讯超越
网易科技：那也请您回答一个问题。之前联众一直是全国最大、中国最早的一个休闲游戏类平台，为什么它到后来慢慢地被腾讯超越了？
伍国梁：这个超越的过程其实是发生在04年下半年左右。其实联众本来有非常好的机会，我们是第一批进入游戏市场，其实在03、04年的时候，我觉得最关键的就是03年、04年，我们错过了很多的机会，包括进入大型网游市场，我们一直都在探讨，一直没有进入市场。
有很多原因，因为当时我们也同时投入很多资源做别的事情，包括SP业务，我们当初也有一个差不多60人的团队做SP业务，最初也做得不错，不过当一些政策开始改变时，整块业务的压力就变得非常之大。对管理层来说，你要进入一块新的领域，像SP一样，是需要非常大的精力的。所以我们在那个最关键的时候把专注放在一些地方，现在来看可能是错的。
所以我们在05年时就把SP业务停掉，和TOM公司合作，通过他们的业务和我们合作，通过分成来合作。同时游戏策略也变了，在03、04年时，因为我们当时主要股东海鸿的策略考虑，因为他分别投资在不同的公司，希望每一个公司有它的专长强项，是用一个分散投资的概念来控制他整个的投资管理。所以他当时没有要求联众一定要做新游戏，在这个过程中我们错过了一个非常好的机会，当时是大型网游快速发展的时候。那个机会过了，加上我们就没有新的力量来跟腾讯这样一个休闲游戏平台竞争，因为它拥有一个非常强大的即时通讯工具，确实有非常庞大的用户群体。所以我们错过一些机会把我们做大，吸引新用户进入我们的平台，同时他们又有一个非常庞大的用户来帮助他们的增长，所以在这个关系下，我们慢慢地变成了市场第二。
网易科技：也是因为多元化的原因，因为没有专注自己的擅长领域。
伍国梁：对，没有把握住我们应该把握的最核心的部分，就是游戏。
联众将通过合作的方式开辟更多的新业务
网易科技：现在联众准备做什么？
伍国梁：其实我们想做的事情很多，不过全部都是围绕着游戏这个领域的。这是我们在06年，刚才我们也说了，我们把所有新的业务都停掉，全部用合作外包的方法来做，像SP和TOM合作，广告方面我们以前有自己的销售团队，现在把整个团队分配到其他的工作，然后把整个广告业务外包给一个广告公司，由他们承担业务，我们也看到了非常好的增长，在去年已经有了百分之百的增长。
伍国梁：外包了所有的新业务之后，我们专注于游戏领域，主要有几块：一块当然是我们的根，我们在06年在西安开了一个新的棋牌游戏，因为我们看到地方棋牌游戏这块领域还有非常大的发展空间，我们看到联众基本上都是通过地方棋牌类型游戏发展起来的，慢慢搭建起用户群体，去年我们已经开了6个区，主要是和电信运营商做深入合作，有时候甚至是独家合作。这些地区包括黑龙江、河北、福建、云南、四川还有山东。我们在这些地区建立当地的游戏中心，不打联众品牌，联众可能只是技术支持的角色，通过我们和电信运营商一起打一个新的品牌，比如可能叫福建游戏中心、天府游戏中心之类的。通过我们的力量推广当地的品牌，吸引新的用户进来。
伍国梁：我们也看到了非常好的成绩。去年年底时，这六个地区同时在线人数已经超过了12万，在一年的时间里拿到这样的成绩，确实不错。同时我们也跟很多地方电视台做深入合作，通过我们的平台，由我们先去选拔，把选出来的选手送到电视台每天都进行牌类比赛。比如我们和重庆的一个当地电视台进行合作的节目，已经在当地变成了收视率第二的节目，最高达到19点的收视率，节目收视率平均在10点以上。这个成绩令我们非常开心，他们也非常开心，所以我们又签了三个月。同时也有很多新的地区和我们接触，要和我们做同类型的合作，包括在山东、四川、广东、陕西，吉林还是辽宁，我们也在谈。我们得到的好处就是新用户的加入，因为不断地在电视播广告，游戏节目几点几点，到联众去参加选拔就可以到电视台比赛，这样每天做，那个效果确实比我投任何类型的广告更好。对电视台也好，因为他们做那个栏目收视率非常高，广告也多。所以这是双赢的。我们也希望用这样的手段来在地方发掘新的用户。
伍国梁：棋牌方面我们主要是围绕地方游戏中心和电视台这两个方面做。当然我们也会在平台上做更新，因为联众很多老服务器都很久没有更新了，所以我们今年会做很多这方面的工作，尽量把平台做好，因为这是联众的根，我们要做的工作。
伍国梁：今年一块更重要的，新的一块就是大型网游，我们去年刚刚内测了一款游戏，从韩国引进的，是我们新的一款大型网游，往后可能还有一款小的，最多还有两款非常大的网游，今年我们也会引进做自主运营。这是我们今年非常重要的事情，因为联众真的要进入大型网游这块业务了，我觉得这两个是我们最重要的事情。
伍国梁：当然还有别的事情了，包括我们有一个成都的技术团队在开发新项目。当然我们的手机游戏也做得非常好，很快我们也会办一个非常大型的手机游戏比赛，和中国移动合作的。这是和游戏有关的，我们横向地在不同平台上发展，把游戏推到不同的领域，主要就是这几个方面。在游戏产品方面我们要做得很深，不单是棋牌，大型网游等我们都要进入。平台方面我们已经延伸到手机平台，当然IPTV今年也会进入。大概是这样的情况。
网易科技：我上次参加联众的会议时发现周笔畅代言一款游戏，很多“笔亲”粉丝团过去，非常狂热。是不是你们的游戏主要是面对年轻小女孩群体？
伍国梁：不单是年轻小女孩，其实很多笔亲也有男士，有男笔亲团，像在百度就可以找到。其实是这样的，我们找周笔畅，不是代言的概念，我们要非常强调，我们和周笔畅是合作的关系，和以前所有的代言完全不一样。我们这次做的，我们是希望通过周笔畅这个庞大的笔亲团体，通过他们给联众介绍更多的人。周笔畅的粉丝有非常大的特点，在组织性上非常强，他们互相帮助的概念非常强，其实在我们正式签她之前，我在百度贴吧里观察了很长时间，我看到了很多笔亲与笔亲的交流，他们对事情的看法，我做了非常多的理解最后才做这个决定。今天我们希望做到的是，联众和笔亲是一家人，联众需要帮忙的时候，笔亲都会站出来帮助联众，包括我们有新产品上市，他们也会第一个帮助我们测试，告诉我这里有什么问题。数量可能是以千万人来计同时帮我做这个测试，等于联众突然之间多了一个很庞大的机构在外面来帮助联众做一些本来非常困难的事情。这是花钱都买不到的。像笔亲这个团体的人真的是非常强。
伍国梁：当然我们也希望能给周笔畅带来效益，也能跟周笔畅的公司共享。比如周笔畅的粉丝在外面找到一百个用户进来，这一百个用户是周笔畅带来的，所以我们会跟她分成。所以这是一个合作的概念，不单是给我们做形象方面的代言就够了，绝对不是那个概念，我们希望能做到的是真正深入的合作，我们的每一件事情都有她帮助我们，同时我们也在帮助她。包括她的唱片宣传，联众一定会帮助她共同来做。
伍国梁：还有更重要的，这一次在游戏里面我们尝试了一个新的概念，有一个周笔畅专区，我们也希望在游戏里能建立一个跟明星有深入互动的，笔亲团的深入互动的空间可以进入游戏，不单是聊天，可以进去玩玩，认识新的朋友，拉一些朋友进来玩。整个社区管理都由笔亲来做，这个群体的管理是属于他们的。所以真的是一个属于他们的世界。以前真的没有明星这样做过，他们就是做代言。我们是希望把笔亲放在同一组服务器里，通过他们把朋友拉进来，由他们来管理这个世界。因为他们最理解笔亲的世界应该是怎样的，他们应该是互相帮助的，有爱心的，整个管理在理念上也有不一样的地方，所以我们把管理权也交给笔亲来做。所以这肯定是整个行业的首次尝试。
网易科技：对你们来说，新增用户也非常多。
伍国梁：当然了。因为最重要的不是我们看重笔亲花多少钱在我身上，绝对不是这个，我是希望笔亲能找来他们的朋友玩我们的游戏。那个是我最看重的。
网易科技：看样子我们的老板丁磊也可以借鉴您的想法，因为我们网易的游戏也是非常好。说到网易也有一点，您现在进入大型网游还会面临很大的竞争，像网易、九城、盛大就是在大型网游上非常强势的。现在联众刚刚进入这个领域，您怎么和强势的对手竞争？
伍国梁：我们有几个特点，第一，联众今天做大型网游，都是用低风险的策略来做，怎么做？主要是通过合作。像灵游记这款游戏，我们已经谈好了，和TOM、搜狐，还有一些其他的公司，和他们共同推出这个游戏。所以灵游记不单是我们在外面推，TOM和搜狐也会把这款游戏推给他的用户，让他的用户玩。我们非常欢迎、非常乐意把这款游戏和网易合作，如果你们这边有兴趣，我们非常欢迎。
伍国梁：我们的概念是，一款游戏的运营，如果我们把运营和推广的部分和不同的合作，效果就会好很多。比如我可以在网易上投广告，投广告拿到的资源是所有游戏厂商都能拿到的资源。如果是合作的话，合作方肯定会想办法把我的游戏真的推给它的用户。这样的话每个月都会有固定收入带进来。它的收入空间会比拿广告高很多很多倍。我们做过这类型的东西，为什么我们这样做？去年06年开始时，我们已经做了六款本地游戏合作项目，也看到了这个效果。比如有一款游戏，本来和TOM、新浪，和其他平台合作，最终和联众合作，我们看到合作之后，他们在新浪上的收入没有下降，他们的收入也没有下降，还在持续增长。我们当然也在增长。到今天为止我们可能已经占了他们比较大比重的收入了。关键是我们看到，其实每一个平台都有自己的固定用户群体，他们比较容易接受他们喜欢的平台所推荐给他们的服务。如果通过这一类型的服务，我可以更有效地把这些用户带动起来去尝试我们的游戏。所以我们的大型网游不单是联众在运营，可能我在跟地方运营商合作，和其他门户做合作，甚至和其他休闲游戏平台做合作，都有可能，只要你愿意，我就愿意把游戏放上来给你。
伍国梁：风险确实很多。因为每一个平台，五千、三千，一万、八千，加起来就五六万，风险确实有一点，但是但利润是共享，我们把利润分给所有的合作方，包括在启动阶段，市场利润这么大，本来网游利润就高，分一点出来是绝对合理的。
伍国梁：另一点就是股东的优势，联众的股东是韩国的NHN，我们股东在韩国也有投资HANGAME，一个大型的网游平台。我们在美国也推出了同类型的平台，所以现在我们的股东在中国、韩国、美国、日本四块市场都有休闲游戏平台。我们在韩国的总部有一个团队，他们是做统一采购的，现在我们拿的游戏，往后拿的大部分的游戏都是通过那个团队帮我们统一拿过来的。他们的做法是拿四块市场跟开发商谈。中国市场单谈代理一款游戏可能给你四百万美金，不过我拿四块市场，就是一千万美金，好谈得多，我们议价能力会比较强。很多时候我们甚至会把全球版权拿下来，有些产品通过这个手段已经拿下来了，有些公司我们看到它团队不错，产品也不错，就整个收购过来。所以多了这一块，我们在产品供应方面非常稳定，非常可靠，也可以确保拿到很好的游戏，最低的风险。
伍国梁：除了我们现在的股东还和海鸿合作，还有基金的帮助，他们帮助我们把在购买网游的资金风险也承担了。所以他们不单帮我找好的游戏，还帮我买单。所以这部分可能确实是很多网游公司见不到的优势。
伍国梁：我上周跟他们开会，他们内部决定在五年之内需要20款大型网游提供给联众。这个数据基本上已经是联众应付不过来的数据了，所以我们肯定需要合作。已经和一家公司谈了，南方他们运营，北方我们运营，因为南方他们做得强，好，把一半给你，另一半我们做。所以我们会用不同的模式跟不同的公司合作。
网易科技：给我的感觉之前鲍总的时代好象没有这种情况，股东既帮你推广还帮你买单。
伍国梁：也是一个基金投资的概念，赚钱的话我当然会有回报给股东，不过他会承担这个风险。如果他也对这个游戏有信心，可能他也会帮我们付一半的版权费用或者全部的版权费用拿下来给我们，不过如果我们赚钱的话当然也会给他们回报。不过我觉得这也是非常合理的，他们承担风险，我们给他们回报，这是非常合理的。
网易科技：相对来说您作为CFO和股东的沟通也非常紧密。能够出钱这一点非常重要。您合作的TOM、搜狐这一块的网络游戏，他们在网络游戏市场本来就很弱，可能他们也愿意增加一个平台，反正自己做也不太挣钱，你帮他推广，增加收入，他们当然愿意和你合作。但对于网易、盛大这样的强势平台，我已经很强了，再帮你推的话可能不会给我增加用户，还会把我的用户带走，这样他们基于什么理由和联众合作？
伍国梁：所有的合作的基础就是看你能拿到什么，我能拿到什么，一定要共赢才有合作的基础。我觉得在今天联众比较好的基础有两点，第一点，我肯定地告诉你我有一些非常好的产品，我也知道这些产品可能是全中国所有大型网游公司中比较强的，不过被我拿下来。在这个大前提下，我也愿意把游戏拿来跟你们合作。不管什么样的模式我们都可以探讨，反正我们是非常开放的态度。这样我们也可以做一个交换，你真的对我这款游戏感兴趣，我们可以坐下来谈，我们一起合作。另外一点是，我们也会很快地在中国建立一个评测小组，是帮助总部做这个事情的。主要是评估中国国内开发的游戏，把它们引进到韩国、日本和美国的平台，那也是一个股东的硬性指标，他们的指标是今年一定要通过联众把一款大型网游带到韩国、日本。这是一个指标，是一定要做完的。明年是两款，每年加下去。所以如果一些大型网游公司有兴趣到韩国日本出版这个游戏，我们也可以坐下来谈，因为只有通过联众这个伙伴才有机会进入韩国日本等地的HANGAME游戏平台，我们是唯一的窗口，他们把这个权利交给了我们。所以我们是有一些东西在“兜”里可以拿出来合作，我希望是共赢。
网易科技：刚才听到您说韩国的日本的那个平台叫“HIGAME”？网易游戏想在日本韩国出版就需要通过这个平台是吗？
伍国梁：你的游戏想HANGAME平台代理在日本韩国出版的话，可以啊，通过我们就可以。
网易科技：这也是一个非常好的手段。欢迎各位网友提出问题。
网友：您认为休闲网游要通过什么途径才能进入数字家庭的范围？
网易科技：数字家庭可能是指电视、电脑PC合作的领域。因为之前盛大曾经做过这件事情，但是挂得很惨，盛大做盛大盒子的时候想进入数字家庭，想做一个平台，打开这个平台之后想玩游戏、想看录像，想做什么就做什么。你们现在在做这一块吗？
伍国梁：我们开始有一些尝试，其实去年和英特尔有合作，把一些棋牌游戏，一些休闲游戏放在他们的平台上。今年我们会和一些IP运营商合作，把我们的游戏推给他们的用户。可能我们和盛大的策略不太一样，我们也是采取合作的方法，就是跟运营商合作。我们看到哪一个运营商真的有机会在市场上安装很多机顶盒，那我们就会和他们合作，是采取这种策略。
伍国梁：还有另外一个东西，对家庭来说这个东西很重要，就是游戏机。XBOX可能一年之内它还是不能进来，不过中长期的，他们肯定会进来。因为现在多了网络，他们已经知道网络在中国能赚钱，他们看到了，所以都在做准备工作。所以当这些游戏机进入市场的话，我觉得会很快地把中国家庭的电视机用户拉进来。因为这个游戏机大概两千块左右，现在很多年轻人一年换两部手机，所以对他们来说钱是没有压力的。我觉得如果他们真的进入中国市场，这方面的发展还会增快。你可以看IPTV根本就是一部电脑，所以只要它能进来，整个电视市场会有非常大的改变。
网易科技：还是通过合作伙伴的模式？
伍国梁：我们现在是通过合作的模式来做的。IPTV我们和运营商合作，我们有一个单独的开发团队在成都，现在我们要做的是一款斗地主游戏的开发，6、7月应该会做完，做完之后应该会同时在全球的发布，所以全球用户都可以看到联众的斗地主。
网易科技：这好象是一个更广大的市场，不像之前鲍总只局限在国内市场，而是在全球。
伍国梁：其实不是，老鲍以前也想过，我们在台湾开过公司的，不过后来是因为力量不够所以没有继续做下去。我们今年还真的没有太大的全球市场的策略，只是在台湾那边有一些尝试，包括引进了一些游戏，和他们有一些合作，把他们的游戏引进来。也会在台湾那边开始手机游戏的服务，在那边增设服务器，把我们的手机游戏通过当地的运营商介绍给当地的用户，向当地推出来。因为他们只要一连上手机的服务，就可以马上和国内60多万的同胞一起玩象棋和其他手机游戏。
伍国梁：说实在，今天我们没有对象棋、斗地主在全世界出版抱太大期望，它只是一个尝试，我们希望培育一个新的团队，当微软的XBOX真的进入中国市场的时候，我们会有经验，知道如何在全球平台上开发不同的游戏。
用市场导向替换技术导向
网易科技：在您讲的内容中我发现一个问题，您和之前的领导者在市场战略方向上好象还是有不同，因为鲍总是技术出身，当时的联众是以技术为导向。现在您是以合作、以市场为导向。是不是这样？
伍国梁：可以这样说，其实可能跟鲍总在三四年前，差别可能会比较大，因为那时候我们没有竞争对手，我们是绝对的第一，联众是通过自然增长发展的，当时以技术为导向是绝对可以的。因为是一个没有竞争的环境，除非你退出游戏。不过当你有非常强大的竞争，不是市场第一的时候，整个思路要改变。而这个思路改变不是我一个人想出来的，而是在过去一年中和老鲍探讨出来的，我们要改变，我们要开放，我们要专注，我们要合作。这都是我和老鲍在过去一年中作出的决定，所以绝对不是因为我的加入才有新的想法。可能在执行方面我的经验比较多，所以在谈合作方面我做的比较多，不过思路上绝对是我和老鲍的策略。
网易科技：不过核心技术是谁来做？韩国方面吗？
伍国梁：不是，还是我们本来的员工。其实核心技术到今天还是老鲍（笑）。鲍总在技术方面还是我们非常重要的一个顾问。我们遇到了所有重大问题肯定要找他。其实鲍总的技术到今天还是非常强，他还会写程序。很多人可能不相信，不过他确实还在写程序，所以他这方面是非常非常强。现在我们的总监是联众的第一个员工，还是由他主要负责。我们的CTO，他以前是在第三波，主要是他们来做。韩国那边主要是按照我们的需求来提供帮助。比如我们想对整个平台架构做一些新的强化，我们可能会邀请那边的专家过来和我们一起探讨，看看他们那边怎么做，然后再制定我们中国的平台应该如何做的策略。
网易科技：之前我看联众也做了一些外包工作，技术方面有没有考虑过把它外包出去，不由自己做？
伍国梁：有。我们本身的团队主要还是做棋牌游戏的，非棋牌游戏的休闲类游戏全部外包，我们找了不同的外包商，有一款比较大的产品应该会在三月份可以开始做内测，这一款绝对是比较大的休闲游戏产品，我们也是通过和上海一个很大的外包商，通过和他们合作来开发的。
网易科技：那核心技术除了棋牌之外……
伍国梁：支持平台加棋牌是我们一定要把握住的。
网易科技：别的就是做合作。鲍总是创始人，您觉得创始人做CEO和职业经理人做CEO，对一个公司发展来说，应该是在什么阶段适合做什么选择呢？
伍国梁：创始人和职业经理人没有太大的区别，只能看个人的特性了，那个是最关键的。我是职业经理人，不过我也可以像一个创始人一样有很大的热情，我也非常热爱联众，有决心把它做好，不一定单是创始人才有这种热情。创始人也不一定不可以拥有非常职业的管理手段。所以我觉得真的是看个人的特性，每个人的特点，和是不是真的创始人，是不是聘请过来的职业经理人，没有太大的应该。
网易科技：那你觉得你和鲍总之间的差别在哪儿呢？在管理上。
伍国梁：刚才也提到过了。鲍总特别厉害的地方肯定是在开发产品上，他真的是一个非常优秀的专家，是不可质疑的。我的强项可能是在业务拓展方面，谈合作，策略方面，这是我比较强的地方。所以我们双方都有不同的优点。我一直都觉得，老鲍也常常这样说，我们两个加在一起是非常好的搭档。我想到的东西我问他能不能做，他就会很快地告诉我能或者不能；他想到什么新的概念，问问我，我就会很快地告诉他那个好不好推。
网易科技：性格方面呢？
伍国梁：我们的性格都是比较亲和的，平时常常也一起出去玩，也是非常好的朋友。
网易科技：还有一些关于游戏方面的问题，您怎么看待防沉迷系统？现在联众还没有推防沉迷系统。
伍国梁：其实我们一直在等具体的规定出来，肯定会积极去配合。因为防沉迷确实对今天的联众影响不会太大，因为它主要针对18岁以下的用户，这部分用户在联众确实不是主体，无论如何，我们会非常支持防沉迷的规定，因为那确实是确保游戏产业健康发展的重要一步，所以我们一定会支持。不过在执行时我们也不会担心它会对我们造成任何影响。
网易科技：免费游戏呢？现在好象很多厂商都在做免费游戏。
伍国梁：我们绝对支持免费游戏。其实联众游戏的特点就是，我们所有的游戏都是免费的，大型网游、小型游戏全部都免费，未来引进的大型网游都是免费的。其实我们在过去一年通过合作的六款网游，我们看到免费网游的空间非常大。我们看到一个付费用户平均下来，可以达到180元/每月，转换的话差不多达到30%以上。那个就是非常好的收入。
伍国梁：更重要的是免费网游没有运营压力，而是一个持续增长的曲线。持续增长在几个点，转换比例，同时在线人数，还有就是每个人的付费金额。三个数据方面，我们看到六款游戏都同时表现同一个结果，就算在线人数不增长都非常稳定，因为一直都有新用户进来，付费金额肯定是每个月都有增长的，因为用户的等级增加了，转换率也会增长。因为同一个理由，他花了更多的时间就会有更大的积极性，更多的理由去付钱。而收费网游有一个很大的压力就是收费点，现在外面这么多免费网游，真的就有很大的压力，会有一大部分用户流失。所以收费游戏我觉得会在未来非常困难，游戏想通过收费发展真的是非常困难，我想未来的发展肯定就是免费，然后卖道具。
网易科技：联众有没有考虑主动地去找网易或者盛大来谈合作？
伍国梁：绝对会的，不过会在几个月后吧。因为我们想把谈判的条件弄得更充分，才会去敲大企业的门。因为我们没有好条件，也没有太多的空间去做同等谈判。比如我已经确定了一个非常有实力的大型网游在桌面时，那我就可以敲你们的门。我觉得到时候会比较好谈，因为我会知道哪一家产品，哪一家游戏公司敲过门，我知道的。我们拥有的游戏我知道哪家游戏有兴趣，因为他们也会联系我们的总部，希望拿到哪款游戏。到最后你们不拿我们拿了，你就会反过来找你。反正大家对一款游戏有兴趣，不如我们合作，你做这部分，我做那部分，很多方法都可以探讨。那时候的合作空间就会比较大。
网易科技：可以说联众现在在做游戏门户？
伍国梁：是，我们就是做一个综合游戏门户。
网易科技：让所有做游戏的厂商都为你服务？
伍国梁：不应该是服务，而是我们为所有游戏公司服务。我们把我们的用户群体拿出来跟你们分享，应该是反过来理解，是我们为你们服务。
网易科技：那为什么要由联众来做这份工作呢？
伍国梁：联众有特点，联众拥有一个平台。现在你看很多游戏公司，他们可能都会宣传游戏平台，贵公司也有，你们也有大型网游，不过没有整合，都是分散在不同的领域里，盛大也有，有很多不同的产品，不过都是不同的平台，不同的帐号，不同的货币，对用户来说根本就是不同的产品。运营网游最大的难度在哪里呢，我觉得是每一次做一款新的网游差不多都是从零开始，打广告、拉客户，从第一个客户累积下来。联众希望做的是一个大平台，里面有很多游戏，一个帐号，一种货币。你下载我每一款游戏都有机会把我的大厅捆绑进去，里面有三百多款游戏等着你，这款不喜欢就用那一款，通过棋牌我有机会去吸引很多用户进来，也让他们有机会尝试不同的游戏。所以联众的这个条件是比较完整的，因为我们一直都是这样做的。我们是希望强化这方面的特点，把我们大平台的概念强化，一定要强调，每一款我们授权拿回来的游戏都一定要放在联众平台上，通过一个帐号登陆，都可以通过联众购买服务。只要能做到这一点，用户慢慢就会记住现在的联众什么游戏都有，就会慢慢形成习惯，我们希望看到这一天的到来。
网易科技：因为时间关系，我们也希望这一天尽快地到来，还是请您为今天的访谈做一个结语，您对联众的目标，未来几年目标是怎样的？
伍国梁：我们的几年目标最重要的就是刚才说的，我们希望联众最后能发展成为一个非常完善的综合游戏平台，在中国能做成这类型平台的第一名。
网易科技：那就是说，您可能不是在单项方面做第一，但是综合起来是第一。
伍国梁：对。
网易科技：超越腾讯的计划还有没有？
伍国梁：应该怎么说呢，不能说是超越腾讯吧，我们确实要花很多时间才有机会从人数上追赶上它今天的数据。我们也做一个评测，比如它现在有三百万用户，我们估计要到五年时间才能做到三百万用户，计划是有的，但不能说是超越腾讯而是超越一个数据。
网易科技：也祝伍总能带领联众达到他的梦想，使联众成为中国最大的游戏平台。谢谢伍总今天做客网易商业、网页财经、网页科技联合推出的首席访谈栏目，谢谢大家。
伍国梁：谢谢。
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