联众将通过合作的方式开辟更多的新业务
网易科技：现在联众准备做什么？
伍国梁：其实我们想做的事情很多，不过全部都是围绕着游戏这个领域的。这是我们在06年，刚才我们也说了，我们把所有新的业务都停掉，全部用合作外包的方法来做，像SP和TOM合作，广告方面我们以前有自己的销售团队，现在把整个团队分配到其他的工作，然后把整个广告业务外包给一个广告公司，由他们承担业务，我们也看到了非常好的增长，在去年已经有了百分之百的增长。
伍国梁：外包了所有的新业务之后，我们专注于游戏领域，主要有几块：一块当然是我们的根，我们在06年在西安开了一个新的棋牌游戏，因为我们看到地方棋牌游戏这块领域还有非常大的发展空间，我们看到联众基本上都是通过地方棋牌类型游戏发展起来的，慢慢搭建起用户群体，去年我们已经开了6个区，主要是和电信运营商做深入合作，有时候甚至是独家合作。这些地区包括黑龙江、河北、福建、云南、四川还有山东。我们在这些地区建立当地的游戏中心，不打联众品牌，联众可能只是技术支持的角色，通过我们和电信运营商一起打一个新的品牌，比如可能叫福建游戏中心、天府游戏中心之类的。通过我们的力量推广当地的品牌，吸引新的用户进来。
伍国梁：我们也看到了非常好的成绩。去年年底时，这六个地区同时在线人数已经超过了12万，在一年的时间里拿到这样的成绩，确实不错。同时我们也跟很多地方电视台做深入合作，通过我们的平台，由我们先去选拔，把选出来的选手送到电视台每天都进行牌类比赛。比如我们和重庆的一个当地电视台进行合作的节目，已经在当地变成了收视率第二的节目，最高达到19点的收视率，节目收视率平均在10点以上。这个成绩令我们非常开心，他们也非常开心，所以我们又签了三个月。同时也有很多新的地区和我们接触，要和我们做同类型的合作，包括在山东、四川、广东、陕西，吉林还是辽宁，我们也在谈。我们得到的好处就是新用户的加入，因为不断地在电视播广告，游戏节目几点几点，到联众去参加选拔就可以到电视台比赛，这样每天做，那个效果确实比我投任何类型的广告更好。对电视台也好，因为他们做那个栏目收视率非常高，广告也多。所以这是双赢的。我们也希望用这样的手段来在地方发掘新的用户。
伍国梁：棋牌方面我们主要是围绕地方游戏中心和电视台这两个方面做。当然我们也会在平台上做更新，因为联众很多老服务器都很久没有更新了，所以我们今年会做很多这方面的工作，尽量把平台做好，因为这是联众的根，我们要做的工作。
伍国梁：今年一块更重要的，新的一块就是大型网游，我们去年刚刚内测了一款游戏，从韩国引进的，是我们新的一款大型网游，往后可能还有一款小的，最多还有两款非常大的网游，今年我们也会引进做自主运营。这是我们今年非常重要的事情，因为联众真的要进入大型网游这块业务了，我觉得这两个是我们最重要的事情。
伍国梁：当然还有别的事情了，包括我们有一个成都的技术团队在开发新项目。当然我们的手机游戏也做得非常好，很快我们也会办一个非常大型的手机游戏比赛，和中国移动合作的。这是和游戏有关的，我们横向地在不同平台上发展，把游戏推到不同的领域，主要就是这几个方面。在游戏产品方面我们要做得很深，不单是棋牌，大型网游等我们都要进入。平台方面我们已经延伸到手机平台，当然IPTV今年也会进入。大概是这样的情况。
网易科技：我上次参加联众的会议时发现周笔畅代言一款游戏，很多“笔亲”粉丝团过去，非常狂热。是不是你们的游戏主要是面对年轻小女孩群体？
伍国梁：不单是年轻小女孩，其实很多笔亲也有男士，有男笔亲团，像在百度就可以找到。其实是这样的，我们找周笔畅，不是代言的概念，我们要非常强调，我们和周笔畅是合作的关系，和以前所有的代言完全不一样。我们这次做的，我们是希望通过周笔畅这个庞大的笔亲团体，通过他们给联众介绍更多的人。周笔畅的粉丝有非常大的特点，在组织性上非常强，他们互相帮助的概念非常强，其实在我们正式签她之前，我在百度贴吧里观察了很长时间，我看到了很多笔亲与笔亲的交流，他们对事情的看法，我做了非常多的理解最后才做这个决定。今天我们希望做到的是，联众和笔亲是一家人，联众需要帮忙的时候，笔亲都会站出来帮助联众，包括我们有新产品上市，他们也会第一个帮助我们测试，告诉我这里有什么问题。数量可能是以千万人来计同时帮我做这个测试，等于联众突然之间多了一个很庞大的机构在外面来帮助联众做一些本来非常困难的事情。这是花钱都买不到的。像笔亲这个团体的人真的是非常强。
伍国梁：当然我们也希望能给周笔畅带来效益，也能跟周笔畅的公司共享。比如周笔畅的粉丝在外面找到一百个用户进来，这一百个用户是周笔畅带来的，所以我们会跟她分成。所以这是一个合作的概念，不单是给我们做形象方面的代言就够了，绝对不是那个概念，我们希望能做到的是真正深入的合作，我们的每一件事情都有她帮助我们，同时我们也在帮助她。包括她的唱片宣传，联众一定会帮助她共同来做。
伍国梁：还有更重要的，这一次在游戏里面我们尝试了一个新的概念，有一个周笔畅专区，我们也希望在游戏里能建立一个跟明星有深入互动的，笔亲团的深入互动的空间可以进入游戏，不单是聊天，可以进去玩玩，认识新的朋友，拉一些朋友进来玩。整个社区管理都由笔亲来做，这个群体的管理是属于他们的。所以真的是一个属于他们的世界。以前真的没有明星这样做过，他们就是做代言。我们是希望把笔亲放在同一组服务器里，通过他们把朋友拉进来，由他们来管理这个世界。因为他们最理解笔亲的世界应该是怎样的，他们应该是互相帮助的，有爱心的，整个管理在理念上也有不一样的地方，所以我们把管理权也交给笔亲来做。所以这肯定是整个行业的首次尝试。
网易科技：对你们来说，新增用户也非常多。
伍国梁：当然了。因为最重要的不是我们看重笔亲花多少钱在我身上，绝对不是这个，我是希望笔亲能找来他们的朋友玩我们的游戏。那个是我最看重的。
网易科技：看样子我们的老板丁磊也可以借鉴您的想法，因为我们网易的游戏也是非常好。说到网易也有一点，您现在进入大型网游还会面临很大的竞争，像网易、九城、盛大就是在大型网游上非常强势的。现在联众刚刚进入这个领域，您怎么和强势的对手竞争？
伍国梁：我们有几个特点，第一，联众今天做大型网游，都是用低风险的策略来做，怎么做？主要是通过合作。像灵游记这款游戏，我们已经谈好了，和TOM、搜狐，还有一些其他的公司，和他们共同推出这个游戏。所以灵游记不单是我们在外面推，TOM和搜狐也会把这款游戏推给他的用户，让他的用户玩。我们非常欢迎、非常乐意把这款游戏和网易合作，如果你们这边有兴趣，我们非常欢迎。
伍国梁：我们的概念是，一款游戏的运营，如果我们把运营和推广的部分和不同的合作，效果就会好很多。比如我可以在网易上投广告，投广告拿到的资源是所有游戏厂商都能拿到的资源。如果是合作的话，合作方肯定会想办法把我的游戏真的推给它的用户。这样的话每个月都会有固定收入带进来。它的收入空间会比拿广告高很多很多倍。我们做过这类型的东西，为什么我们这样做？去年06年开始时，我们已经做了六款本地游戏合作项目，也看到了这个效果。比如有一款游戏，本来和TOM、新浪，和其他平台合作，最终和联众合作，我们看到合作之后，他们在新浪上的收入没有下降，他们的收入也没有下降，还在持续增长。我们当然也在增长。到今天为止我们可能已经占了他们比较大比重的收入了。关键是我们看到，其实每一个平台都有自己的固定用户群体，他们比较容易接受他们喜欢的平台所推荐给他们的服务。如果通过这一类型的服务，我可以更有效地把这些用户带动起来去尝试我们的游戏。所以我们的大型网游不单是联众在运营，可能我在跟地方运营商合作，和其他门户做合作，甚至和其他休闲游戏平台做合作，都有可能，只要你愿意，我就愿意把游戏放上来给你。
伍国梁：风险确实很多。因为每一个平台，五千、三千，一万、八千，加起来就五六万，风险确实有一点，但是但利润是共享，我们把利润分给所有的合作方，包括在启动阶段，市场利润这么大，本来网游利润就高，分一点出来是绝对合理的。
伍国梁：另一点就是股东的优势，联众的股东是韩国的NHN，我们股东在韩国也有投资HANGAME，一个大型的网游平台。我们在美国也推出了同类型的平台，所以现在我们的股东在中国、韩国、美国、日本四块市场都有休闲游戏平台。我们在韩国的总部有一个团队，他们是做统一采购的，现在我们拿的游戏，往后拿的大部分的游戏都是通过那个团队帮我们统一拿过来的。他们的做法是拿四块市场跟开发商谈。中国市场单谈代理一款游戏可能给你四百万美金，不过我拿四块市场，就是一千万美金，好谈得多，我们议价能力会比较强。很多时候我们甚至会把全球版权拿下来，有些产品通过这个手段已经拿下来了，有些公司我们看到它团队不错，产品也不错，就整个收购过来。所以多了这一块，我们在产品供应方面非常稳定，非常可靠，也可以确保拿到很好的游戏，最低的风险。
伍国梁：除了我们现在的股东还和海鸿合作，还有基金的帮助，他们帮助我们把在购买网游的资金风险也承担了。所以他们不单帮我找好的游戏，还帮我买单。所以这部分可能确实是很多网游公司见不到的优势。
伍国梁：我上周跟他们开会，他们内部决定在五年之内需要20款大型网游提供给联众。这个数据基本上已经是联众应付不过来的数据了，所以我们肯定需要合作。已经和一家公司谈了，南方他们运营，北方我们运营，因为南方他们做得强，好，把一半给你，另一半我们做。所以我们会用不同的模式跟不同的公司合作。
网易科技：给我的感觉之前鲍总的时代好象没有这种情况，股东既帮你推广还帮你买单。
伍国梁：也是一个基金投资的概念，赚钱的话我当然会有回报给股东，不过他会承担这个风险。如果他也对这个游戏有信心，可能他也会帮我们付一半的版权费用或者全部的版权费用拿下来给我们，不过如果我们赚钱的话当然也会给他们回报。不过我觉得这也是非常合理的，他们承担风险，我们给他们回报，这是非常合理的。
网易科技：相对来说您作为CFO和股东的沟通也非常紧密。能够出钱这一点非常重要。您合作的TOM、搜狐这一块的网络游戏，他们在网络游戏市场本来就很弱，可能他们也愿意增加一个平台，反正自己做也不太挣钱，你帮他推广，增加收入，他们当然愿意和你合作。但对于网易、盛大这样的强势平台，我已经很强了，再帮你推的话可能不会给我增加用户，还会把我的用户带走，这样他们基于什么理由和联众合作？
伍国梁：所有的合作的基础就是看你能拿到什么，我能拿到什么，一定要共赢才有合作的基础。我觉得在今天联众比较好的基础有两点，第一点，我肯定地告诉你我有一些非常好的产品，我也知道这些产品可能是全中国所有大型网游公司中比较强的，不过被我拿下来。在这个大前提下，我也愿意把游戏拿来跟你们合作。不管什么样的模式我们都可以探讨，反正我们是非常开放的态度。这样我们也可以做一个交换，你真的对我这款游戏感兴趣，我们可以坐下来谈，我们一起合作。另外一点是，我们也会很快地在中国建立一个评测小组，是帮助总部做这个事情的。主要是评估中国国内开发的游戏，把它们引进到韩国、日本和美国的平台，那也是一个股东的硬性指标，他们的指标是今年一定要通过联众把一款大型网游带到韩国、日本。这是一个指标，是一定要做完的。明年是两款，每年加下去。所以如果一些大型网游公司有兴趣到韩国日本出版这个游戏，我们也可以坐下来谈，因为只有通过联众这个伙伴才有机会进入韩国日本等地的HANGAME游戏平台，我们是唯一的窗口，他们把这个权利交给了我们。所以我们是有一些东西在“兜”里可以拿出来合作，我希望是共赢。
网易科技：刚才听到您说韩国的日本的那个平台叫“HIGAME”？网易游戏想在日本韩国出版就需要通过这个平台是吗？
伍国梁：你的游戏想HANGAME平台代理在日本韩国出版的话，可以啊，通过我们就可以。
网易科技：这也是一个非常好的手段。欢迎各位网友提出问题。
网友：您认为休闲网游要通过什么途径才能进入数字家庭的范围？
网易科技：数字家庭可能是指电视、电脑PC合作的领域。因为之前盛大曾经做过这件事情，但是挂得很惨，盛大做盛大盒子的时候想进入数字家庭，想做一个平台，打开这个平台之后想玩游戏、想看录像，想做什么就做什么。你们现在在做这一块吗？
伍国梁：我们开始有一些尝试，其实去年和英特尔有合作，把一些棋牌游戏，一些休闲游戏放在他们的平台上。今年我们会和一些IP运营商合作，把我们的游戏推给他们的用户。可能我们和盛大的策略不太一样，我们也是采取合作的方法，就是跟运营商合作。我们看到哪一个运营商真的有机会在市场上安装很多机顶盒，那我们就会和他们合作，是采取这种策略。
伍国梁：还有另外一个东西，对家庭来说这个东西很重要，就是游戏机。XBOX可能一年之内它还是不能进来，不过中长期的，他们肯定会进来。因为现在多了网络，他们已经知道网络在中国能赚钱，他们看到了，所以都在做准备工作。所以当这些游戏机进入市场的话，我觉得会很快地把中国家庭的电视机用户拉进来。因为这个游戏机大概两千块左右，现在很多年轻人一年换两部手机，所以对他们来说钱是没有压力的。我觉得如果他们真的进入中国市场，这方面的发展还会增快。你可以看IPTV根本就是一部电脑，所以只要它能进来，整个电视市场会有非常大的改变。
网易科技：还是通过合作伙伴的模式？
伍国梁：我们现在是通过合作的模式来做的。IPTV我们和运营商合作，我们有一个单独的开发团队在成都，现在我们要做的是一款斗地主游戏的开发，6、7月应该会做完，做完之后应该会同时在全球的发布，所以全球用户都可以看到联众的斗地主。
网易科技：这好象是一个更广大的市场，不像之前鲍总只局限在国内市场，而是在全球。
伍国梁：其实不是，老鲍以前也想过，我们在台湾开过公司的，不过后来是因为力量不够所以没有继续做下去。我们今年还真的没有太大的全球市场的策略，只是在台湾那边有一些尝试，包括引进了一些游戏，和他们有一些合作，把他们的游戏引进来。也会在台湾那边开始手机游戏的服务，在那边增设服务器，把我们的手机游戏通过当地的运营商介绍给当地的用户，向当地推出来。因为他们只要一连上手机的服务，就可以马上和国内60多万的同胞一起玩象棋和其他手机游戏。
伍国梁：说实在，今天我们没有对象棋、斗地主在全世界出版抱太大期望，它只是一个尝试，我们希望培育一个新的团队，当微软的XBOX真的进入中国市场的时候，我们会有经验，知道如何在全球平台上开发不同的游戏。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
