带动全区农产品网销额45亿元 杭州临安用“村播”激活乡村发展动能

01临安区通过“天目村播”模式，2025年带动农产品网销额45亿元，激活乡村共富新动能。

02“江南舅舅”何江南直播带货，账号拥有几百万粉丝，带动50多人就业，实现家门口增收。

03临安区发布“天目山宝”品牌，覆盖30余个产品，平均溢价超20%，累计销售额突破10亿元。

042025年成立杭州市首个农村直播电商联盟，整合资源推动农业与电商深度融合。

05临安区计划三年内孵化50个农产品直播IP，培育3000名现代“新农人”，强化人才支撑。

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改革浪潮激荡发展动能。

民生服务更有保障，乡村奏响共富乐章，文化产业迭代升级……站在岁末回望，杭州各处跃动着改革的鼓点。

跟着记者的镜头去看看这座城市的变化，体验改革带来的温度。　

“家人们看过来！这款小香薯软糯流蜜，抓紧下单！”随着主播的介绍，直播间内已经开始了抢购。在杭州市临安区的山野间，手机已经成为“新农具”，田间地头都是“村播”现场。

“目前，临安已经培育了太湖源生鲜、浙西天路高山蔬菜等六大村播产业带，孵化上百个本地网红，涌现出5位拥有百万级粉丝的‘村播大咖’，2025年带动全区农产品网销额45亿元。”临安区农业农村局有关负责人介绍，近年来，面对“内容电商”崛起的新趋势，临安区主动顺应变革，积极培育“天目村播”新业态，激活乡村共富新动能。

“江南舅舅”何江南（中）正在直播。临安区农业农村局供图

田里直播，乡土本色点燃热度

“作为一名回乡创业的农创客，我这几年一直通过短视频和直播的方式，致力于让山货出山，让好物出圈，把田野变成我们的直播间，把丰收变成我们的流量。”

手机，三脚架，搭配上补光灯，临安区高虹镇崇阳村的番薯地就成了“江南舅舅”何江南的直播间。他举着刚从地里挖出来的小香薯，把这份来自临安天目山的香甜通过网络分享给直播间的网友。

如今，何江南的账号“江南舅舅”拥有几百万粉丝，他不仅自己直播带货农产品得心应手，还成立了全国首家乡村MCN机构，带动村里50多人就业。但曾经，何江南也经历过艰难时刻，“直播间里只有19个人，惨得不行”。

乾坤如何扭转？激活何江南直播间热度的正是乡村的田野。

当何江南把直播间搬进田间地头，在竹林、番薯地里开起直播，乡村的本色直播点燃了消费者的热情，田野间的泥土气息让隔着屏幕的消费者更愿意买单。

何江南团队正在直播。临安区农业农村局供图

“江南舅舅”的核心团队里，过半是“90后”“00后”。“我就是在网上看到视频后，被杭州乡村吸引的。”2001年出生的“城里姑娘”何雨辰在大学毕业后，果断加入了何江南的团队。“以前村里没有适合我们的岗位，现在可以在家门口工作了。”2001年出生的何树涛说，直播基地距离自己家非常近，他终于在村里找到了自己的位置。

何江南及其团队的成功，是“村播”激活乡村发展动能的缩影。

“我们希望让更多年轻人返乡加入农村电商产业,把手机变成新农具、直播成为新农活。”临安区农业农村局相关负责人表示，临安已经出台青年入乡创业创新、农村电商产业发展等相关扶持政策4项，2025年兑现扶持资金1200余万元。全区18个镇街已经实现电商园区、电商基地全覆盖，培育省级电商镇9个、省级电商专业村52个。同时，临安以“村播孵化—伙伴计划—园区赋能”构建人才成长路径，引进电商人才200余人，新增农村电商类技能人才669人。

打响品牌，农产品有统一名片

坚果炒货、天目香薯、竹笋……如今，越来越多的“天目好物”通过电商平台从临安“飞”入全国的千家万户。

这些临安的农产品如何从众多产品中突出重围，收获市场青睐？除了一批像何江南一样的村播主播助力外，最近几年，临安在“卖得响”上也下足了功夫，持续推动农村电商向规模化、标准化、高端化迈进。

2025年12月，“2025中国区域农业品牌年度盛典”在北京举行。临安农产品区域公用品牌“天目山宝”跻身2025中国区域农业形象品牌影响力指数榜单第十二名，继续蝉联区县级级第1名。

天目山宝品牌产品。图源：临安发布

“品牌是做好‘土特产’文章的重要方式。为了全面推动优质农产品全产业链体系的优化协调，我们发布了‘天目山宝’这个区域农产品公用品牌。”临安区农业农村局相关负责人表示，2020年以来，临安以天目山地域标志为核心IP，整合山核桃、天目雷笋、天目青顶茶等临安特色优势农产品资源，实施“天目山宝”区域农产品公用品牌发展战略，并推出了“天目山宝”的卡通形象“小山宝”，让临安山野间的好物有了统一的“金名片”。

截至目前，“天目山宝”覆盖产品30余个，通过“政府+品牌运营公司+品牌授权企业”运营模式，带动60余家企业共享品牌红利。“天目山宝”农产品平均溢价超20%，累计销售额突破10亿元。

为进一步整合资源，2025年7月18日，临安区还牵头成立杭州市首个农村直播电商联盟，让“村播”这一新就业群体实现抱团发展。

“该联盟将发挥穿针引线作用，对农产品生产、加工、仓储、物流等资源进行整合串联。”临安区商务局相关负责人介绍，联盟将探索创新农产品电商直采、定制生产等新业态模式，推动农村传统农业与现代电商深度融合。

带动致富，“村播”点亮乡村希望

在何江南“江南舅舅”账号的ID里，其实还有一个破折号，后面跟着几个字——“全村的希望”。

这几个字，所言非虚。

在“江南舅舅”走红后，何江南及团队还陆续打造了“江南妈妈”“江南姐姐”和“乡村七仙女”等账号，发动村里的家庭妇女当起主播。同时，带动本村村民参与打包、发货、分拣等基础工作，50多名村民实现“家门口就业”，人均年增收6至8万元。不仅如此，通过直播培训、主播孵化，他们还在崇阳村周边逐渐培育起10多名“天目村播”主播，借助村民们真实、淳朴的推介，带动乡村优质农产品销售。

“江南舅舅”电商共富工坊中，工作人员正在打包产品。临安区农业农村局供图

像“江南舅舅”这样的电商共富工坊，目前临安有60余家，已带动本地就业2300余人，促进村集体增收320余万元。

除了共富工坊，临安还将直播与“共富市集”和“共富订单”结合起来。2025年以来，临安累计组织各类“村播”市集活动15场、开展直播50余场，带动农产品销售620余万元。通过发展订单农业，临安建立起“村播+村集体+农户”产销联结机制，2025年带动销售临安天目山小香薯10万斤、春笋5万斤。

未来，“天目村播”要如何更上一层楼？临安也已经有了统筹安排。

商户正在通过直播推介临安特色农产品。临安区农业农村局供图

据了解，临安将以全域联动精准施策，为“天目村播”注入强劲新活力。由临安区委社会工作部统筹，区农业农村局负责“天目村播”专项培训，着力培育掌握电商技能的现代“新农人”3000人以上；区商务局将携手三大高校进行农村电商培训，计划三年内孵化50个临安特色农产品直播IP并引育300名直播电商人才；区交通运输局通过发放“清凉礼包”和“暖冬物资”等，继续推动农村快递物流从业人员关爱；临安农商银行设立了5亿元专项信贷资金，推进农村电商金融普惠。

下一步，临安将持续深化“天目村播”模式，进一步做强人才支撑、做优产业生态、做实共富机制，全力将“村播流量”转化为“共富能量”。

责任编辑：徐雪纯