泡泡玛特、TOP TOY、OHKU ，中国潮玩品牌玩转千亿蓝海市场

（原标题：泡泡玛特、TOP TOY、OHKU ，中国潮玩品牌玩转千亿蓝海市场）

当众多品牌仍扎堆东南亚市场时，一批中国品牌已悄然在欧美高端市场打开缺口。OHKU等新兴品牌正用差异化战略改写潮玩出海逻辑。

在全球潮玩市场持续爆发的背景下，初创品牌OHKU成立不到一年便实现单月营收近千万元，其中超八成收入来自欧美市场。

与此同时，行业领头羊泡泡玛特2025年第三季度在美洲市场收益同比增长1265%-1270%，欧洲及其他地区同比增长735%-740%。这些数据表明，欧美市场已成为中国潮玩出海的新增长引擎。

战略破局：绕开红海，用轻资产模式直取欧美高地

当大多数潮玩品牌将东南亚作为出海第一站时，OHKU选择了差异化战略：直接主攻北美与欧洲市场。这一选择建立在对全球潮玩市场的精准判断上。

2024年，多家潮玩公司扎堆东南亚，使泰国等市场在短短一年间陷入红海。与此对比，北美人均玩具消费额是中国的12.1倍，欧洲是中国的4.6倍，市场潜力更为广阔。

OHKU的“直营+经销”轻资产模式是其成功的关键。这一模式既不同于传统玩具公司依赖经销商的老路，也有别于泡泡玛特全直营的重模式，平衡了品牌控制力与扩张速度的矛盾。

OHKU的渠道策略采用“1+N”组合：通过标杆门店带动区域网络。以美国市场为例，OHKU以洛杉矶店为起点，在成功验证代理商模式后，迅速启动多元化渠道战略，建立超800个销售网点。这种轻资产模式使OHKU能够快速组建全球化网络。

截至目前，OHKU已在全球建立起覆盖超3000个终端点位的销售网络，其中海外销售点超2500个，覆盖欧美核心市场。而在国内，OHKU构建了线上+线下相结合的全渠道销售体系。

产品力与情感共鸣：爆款IP打造与本地化深耕

任何成功的潮玩品牌，最终都需要回归产品本身。OHKU的爆款IP“绒绒怪”展示了其强大的产品力，连续多月翻单，预计该IP系列年销售额有望破亿。在绒绒怪之后，OHKU新推出的“MOI柔软的我们”系列也凭借治愈的形象和极致的工艺，市场热度持续攀升。这表明OHKU已建立起持续打造爆款IP的能力。

OHKU的IP孵化体系是其核心竞争力。公司拥有超过28个IP储备，目前旗下核心IP包括:绒绒怪、DREAM BOY、MOI、OBS、TWOTOO 以及AMONG等，形成梯队式发展矩阵。

在IP孵化上，OHKU通过AI贯穿生命周期全流程，提升IP成功率。OHKU的潮玩满足了全球年轻一代的“情感消费”需求。

OHKU的深度本地化不是简单的地理转移，而是组织、渠道与文化的深度融入。OHKU自创立伊始便着手搭建海外本土团队，推进人才与组织的本地化。同时，通过参与德国科隆游戏展等全球行业盛会连接本地消费者。

全球化浪潮：潮玩出海迎来“黄金时代”

根据《潮玩产业发展报告》，全球潮玩产业在2027年有望突破150亿美元（约合1000-1100亿元人民币）。这一数据预示着，全球化浪潮正推动潮玩行业进入一个可观的黄金增长周期。

在这样的爆发式增长下，竞争模式也在加速升级，从“抢占货架”到“抢占心智”。

既往来看，大多数品牌早期都是通过展会和经销商“探路”，鲜有品牌会「真正」本地化。后者推行复杂难度高，在缺少成熟方法经验下，想从“0-1”需要极大耐心和试错成本。

而到了今年，多家潮玩品牌策略转向「品牌直面消费者」：以快闪/艺术展等线下活动，强化品牌形象展现，鼓励用户生成UGC内容，激发品牌关注度并加速海外粉丝群体破圈。

何以跑赢？论效率和盈利能力，其实早已刻写在了模式的本质上。

泡泡玛特2025年上半年海外收益55.9亿元，同比增长440%，毛利率70.3%。第三季度海外收益同比增長365%-370%。

TOP TOY在2025年上半年海外收入到5248.4万元，是2024年海外全年收入的4.4倍（1181万元），公司整体毛利率32.4%。

52TOYS在2024年海外收入1.47亿元，同比增长149%，毛利率约39.9%。

OHKU选择孵化开发自有IP，采用深度本土化来推倒「壁垒」、以轻量化模型来快速渗透，是一种战略选择、也是一件难而正确的事。

与此同时，OHKU计划明年在全球范围加速门店落地，重点布局欧美、亚太等核心城市。未来几年，将是决定中国潮玩品牌能否在全球市场实现从“热销”到“长红”的关键时期。