第29届国际广告节a2专访：一场“全奶营销战略”年度案例分享！

（原标题：第29届国际广告节a2专访：一场“全奶营销战略”年度案例分享！）

2023年，对a2而言，是在中国市场意义非凡的一年，迎来了步入中国市场的10周年生日；生日前夕，在誉为“广告界奥斯卡”的第29届中国国际广告节中，a2收获了一份亮眼的成绩单 —— 接连斩获多项大奖：

凭借“试过，自然有底气” 项目，荣获中国国际广告节-广告主盛典2022年度营销案例金奖；

a2白金产品全新上市品牌营销方案，斩获媒企盛典-2022年度营销案例金奖；

大中华区市场营销副总裁卢天华，荣获广告主盛典-2022年度卓越人物。

由中国广告协会主办的中国国际广告节，每一届都会呈现备受业内认可的营销案例，作为国家级行业专项盛会，在国内极具权威性和专业性。而a2牛奶，作为2013年进入中国市场的新入局者，能够在一众传统高端奶粉品牌中突出重围，硕果背后是a2数年来品牌精耕细作与创新性营销战略布局的结果。此次在中国国际广告节上荣获大奖，彰显了业界对a2牛奶公司这些探索与实践的高度认可和充分肯定。

要想撬动聪明的新世代妈妈？

品牌定位重塑，没点战略可不行

母婴类产品受众特殊，90后95后的新世代妈妈也是对食品品质最看重的一代。她们知识面很宽，在品质选择上有自己的见解与主张，需求的多元化、育儿理念的改变，呈现出明显的消费分级现象，对品牌的产品力也提出了新的要求：面对复杂多变的消费市场，如何才能找到属于自己的品牌突围方法？

a2牛奶作为全球唯一一家只专注于A2蛋白质的乳品公司，也是A2牛奶届的鼻祖。颁奖现场中，a2牛奶公司大中华区市场营销副总裁卢天华，是a2牛奶公司品牌营销负责人，她坦言，自己加入a2牛奶公司的初衷，就是因为受到公司专注的科研精神的感召：20多年来与全球科学家一起，始终致力于A2蛋白质对人体益处的研究，用这样一份专注，开拓了全球A2奶的市场。

身为妈妈，卢天华深刻地了解妈妈们选择奶粉时的诸多考量。自2021年加入a2以来，重组市场部组织架构、重塑品牌定位、创新性推动品牌建设与新品研发。为了顺应妈妈们的需求，创造性地制定出“选奶粉，看源乳”的选奶标准，持续放大a2产品本身的高品质，以及A2蛋白质区隔于其他竞品的差异化特点，占领A2蛋白质品类先行者的认知。

更在a2白金新品上市的产品升级策略中，进阶性提出：“1大核心，3大关键力，营养一步到位”，即以a2源乳为核心，在奶粉中额外添加各种营养成分，以满足宝宝成长的三大关键力（眼脑力、成长力、自护力），从营养的全能角度凸显产品营养全面，一步到位的差异化优势，解决新世代妈妈们的选择痛点，夯实品牌定位。

解决国际品牌进入中国的“水土不服”?

亲自体验，引领消费者真实口碑

a2奶粉早期是通过代购进入中国市场的“网红”高端国际品牌，而如今已发展到线上线下分销渠道全面覆盖，少不了强大产品力的支撑。然而，如何继续与消费者实现精准、高效地沟通，保持中国市场上营销与渠道齐头并进，这是摆在a2面前的挑战。

不仅有明确的品牌战略，a2更有漂亮的创意战术，打破传统的奶粉品牌自说自话，创新性地提出“试过，自然有底气”的整合营销，邀请宝妈亲自试喝a2鲜奶，充分调动用户的参与感，让新一代宝妈体验和尝试a2产品，亲自感受a2独特的产品力，进而转化为更高的产品信心与品牌忠诚度，建立强大的口碑来影响更多的消费者。

卢天华说：“我们通过积极有效的数字化营销，以及成熟的数字化沟通渠道，通过精准持续地与妈妈们沟通，我们产品获得了非常高的美誉度，真实的产品体验也通过宝妈之间口口相传。”

奶粉出发，如何做品类扩张？

深耕全奶战略，实现全年龄段全消费场景全覆盖

专注一个品类是艰难的，持续精耕超20年并取得成就更是难得。从优质单品a2®至初®婴幼儿配方奶粉引发口碑爆棚开始，a2®牛奶公司基于20年只做A2的底气，全面启动“全奶战略”，从一大爆品不断延伸，深入洞察消费者对功能性产品的需求，开辟独有的“a2源乳”专属卖点，将A2蛋白质的独特优势应用于旗下所有产品。

通过差异化、高辨识度的“a2源乳”，打破同质化奶粉品类的同时，不断拓宽各种产品组合，以满足不同年龄层次的消费者需求，拓展消费场景，扩大产品线，细化产品，从而实现持续高速增长。

目前a2已涵盖a2®鲜奶、UHT常温奶、a2®孕产妇配方奶粉等多个产品系列，不断拓宽覆盖婴幼儿、儿童、成人及孕妇等人群，使得优质的A2蛋白质牛奶为更多中国家庭提供全家营养解决方案，满足消费者对于高品质乳品的需求。

“2023年，a2牛奶公司将继续基于A2蛋白质健康益处这一创新理念，深耕‘全奶战略’，不断升级与创新中国消费者的数字化沟通手段与服务，助推乳品行业与传播的发展，以期更好地提供 ‘a2全家解决方案’，满足中国家庭对于好牛奶、好奶粉的期待，让更多消费者能够拥抱高品质的健康生活。”卢天华表示。