250g红标阿胶块已跌破千元 实体店价格比线上更低

在白云区一家大森林药店，虽然东阿阿胶250g装的标价为1499元，但店员称优惠后价格可低至999元。记者欲离开时，店员表示价格还可以再谈。南都记者 马强 摄

在涨价策略实施13年后，东阿阿胶的价格现出了“颓势”。南都记者近日在广州实地调查还发现，在实体药店，这一东阿阿胶的核心零售渠道，1499元的价格同样已经“阵亡”，部分连锁药店250g红标阿胶块的价格甚至已跌破1000元。

线上线下1499元指导价 全面失守

很多喜欢服用阿胶养生的人都难以忘记13年来阿胶的不断涨价。2006年接任东阿阿胶总经理一职的秦玉峰，开始推行“价值回归”战略。经过10多次提价，经典款——红标东阿阿胶块半斤的价格已高达1499元。但记者发现在东阿阿胶京东及天猫的官方旗舰店，7月中下旬的价格都在1400元以下，其中京东自营、天猫苏宁旗舰店自营的红标东阿阿胶块240g规格已降至1151元，阿里健康大药房250g规格的到手价格也降到了1199元。

令人意外的是，与传统的印象相反，部分线下实体药店渠道的价格甚至比线上主流渠道的价格还低。

在广州，南都记者7月24日以消费者名义走访主流药店发现，虽然过了店内海报7月12日～14日的促销期，但大参林寺右新马路店的店员告诉南都记者，该店红标250g东阿阿胶块的最新价格还是1000元。低于天猫、京东、苏宁价格的情况，还发生在附近的东兴堂大药房，其标价已经降至990元。另外，在二天堂大药房五羊店的价格则更低，目前仅需980元。

当然，也有实体店价格高于京东、天猫及阿里健康自营店，为了拉动销售，海王星辰、老百姓大药房这两家全国性连锁药店巨头也在打折促销上述同款东阿阿胶块，到手价均低于1300元。

“主要是渠道的货价格上不去，东阿阿胶自己想管也管不住，只能是默许渠道这样在卖。”对于这一现象，东阿阿胶的渠道商、广州一家连锁药店的董事长在接受南都记者采访时如是说。他表示，在广州的多个药店，自去年年底开始，红标250g的东阿阿胶块已基本上是以1000元左右的价格在对外销售。

批发商囤货赚钱最多一盒赚500元

“东阿阿胶的调整是必然的，因为这么多年，价格一直涨涨涨，在东阿阿胶的渠道里面，很多是批发商，他们靠的是囤货赚钱，很多都是囤2～3年的货，受大环境等的影响，从去年开始，市场出现了不乐观的情况，消费方面的问题也随之逐步暴露出来。”该董事长进一步指出。

而市场的混乱，则又与囤货背后的暴利密不可分。虽然广州部分零售药店的价格已经降到了980元左右这样的价位，但有广东省医药零售行业协会的一位专家告诉南都记者，即便这样的价格，药店仍不至于亏钱。但若提价的神话仍可继续，可以想象渠道商直接以出厂价入货囤积后的暴利之巨：以1499元出售，至少每卖出1盒半斤装红标东阿阿胶就能赚500元以上。

多个企业阿胶价格都在下行

与此同时，东阿阿胶还透露，其还意在让阿胶从高端向中低端渗透，利用品牌势能，扩大市场边界和消费者群体。不过，这一东阿阿胶新的“王牌”，即中低端东阿阿胶市场也在“失速”。

随着东阿阿胶此前主动提价而放弃中低价位东阿阿胶块的市场，诸多阿胶品牌中，福牌阿胶由此的表现变得抢眼。根据中康CMH监测数据，2015年，福牌阿胶销售量就已高达2325吨，占比44.55%，占据行业绝对领先，2016年继续蝉联销量榜首，整体销售规模高达25.6亿元，市场份额继续稳步提升。但到了2018年，中康CMH监测数据突然指，福牌阿胶销售额下降了26.2%。

同样的情况还出现在佛慈制药的阿胶业务上，年报显示，佛慈制药的阿胶业务2018年营业收入与上年相比大降64.80%，而2017年，其年度营业收入同比增幅则高达77.34%。