美克家居：年报表现靓丽，验证其生态逻辑合理性

随着对新零售的探索深化，互联网、大数据以及人工智能迅猛发展，传统家居企业纷纷开启新零售布局，一场基于数字化、场景化的线下实体店改造升级正迅速席卷而来。如何借力新零售的发展风向，解决低频消费的行业痛点，寻找传统家居行业的破局之道，成为传统家居企业当下首要思考的问题。

3月27日晚间，美克家居(5.40 -3.40%,诊股)发布2018年年度报告，全年实现营收52.61亿，同比增长25.88%，归属于上市公司的净利润为4.51亿，同比增长23.50%。

纵观美克家居的发展，其深化品牌塑造的主线始终未变，而新的节点，美克家居独特的生态元素、场景营销、体验艺术的探索正在引领家居业态的革新，也将打开其“顶级品牌”的发展通道。业内人士分析称，行业增速普降下，美克家居年度增长成色十足，恰恰验证其的生态逻辑与零售布局的合理性。

“2.0版本”体验升级，生态跃迁的逻辑

此前，美克家居15000平米的品牌馆于3月9日坐落武汉市江汉区卓尔国际中心，聚焦“生活美学网红”，打造沉浸式生活与购物乐趣体验的艺术地标。美克家居创始人寄语其为消费者充分互动传达下的多媒体互动平台，独立又相互连通的媒介零售空间将承载品牌价值的承诺，传递生活艺术的共鸣。

作为品牌馆的“2.0版本”，整合美克家居“设计”、“创新”、“智造”、“创造”的核心优势，试图以美学经济模式，探索美学消费品新风向，实现市场的无界延伸与生态跨越。

继2017旗下多品牌矩阵搭建，美克家居逐步定位于“平台型”企业，从遍及全国的门店、MAC艺术中心、成都品牌馆、五城联动的设计工作室到武汉“网红”馆，服务业态升级背后，是场景化集合店的模式，这是美克家居对于跨界艺术体验品牌链塑造的探索。武汉品牌馆开业后，这一场景化体验下，集合店打造品牌，整合多元营销业态的逻辑逐渐清晰。

渠道下沉加速 门店功能的新变化

门店始终是线下零售渠道的关键。美克家居的独特在于品牌元素与门店建设的一致性，即进度同步，标准一致。美克家居始终将门店作为品牌营销的重要载体，在定制化大行其道，门店加速轻盈扩张的时期，美克家居的“另类”显露无疑，彼时扩张缓慢的短期弊端难以避免。

资本市场始终不改风云变幻，企业留给市场的是什么？2018年，伴随着宏观经济下行、地产后景气下滑，家居行业红利逐渐退却，业内竞争愈演愈烈。传统定制化企业增速下滑，产品单一同质、门店臃肿低质，轻资产扩张的后遗症开始兑现。下半年以来，业内价格战升级，门店与营销双收缩，营收增速下滑。此时，美克家居悄然开启全面增长，A.R.T.门店加速扩张，渠道下沉迅速，营收新支点快速兑现，国外批发业务再加助力，业绩实现稳定增长。

美克家居黄新谈到行业降速与美克家居自身扩张时表示:“美克家居的品牌搭建基础扎实，锚定中高端优质市场市场，自身门店布局空间巨大，空白城市有待加入，美克会持续推进门店扩张的步伐”。

2018年，美克家居的门店定位出现新的变化。携手腾讯，开展“精准营销”，建立消费者触达、商业价值转换与营销闭环，以数据驱动营销，实现零售无界的持续式增长。延伸美克家居的品牌逻辑，“品牌传播2.0”意味着，门店媒体元素的植入与角色转换，门店将作为独立的媒介传播元，通过门店的共享空间、专属空间的潜能挖掘，通过丰富、高频次的活动和故事，创造流量机会。

新零售下的博弈，美克的破局

专家指出，零售新时代已经到来，文化元素的植入、情感品位的共鸣才能赢得更多消费者。面对碎片化、场景化的购物、即时互动体验，通过线上线下融合，数据全面打通，才能实现破局，重塑行业零售业态。

在地产景气下滑，业内竞争日趋激烈的情况下，家居企业给出了不同的答案。欧派家居(117.62 -0.81%,诊股)推进大家居与整装，切入上游流量争夺；索菲亚(24.56 +2.33%,诊股)研发品类，加速门店扩张，深化大家居；尚品宅配(85.18 -2.32%,诊股)推行整装云引流、C店体验生态、配套品服务，从流量、粘性与服务入手。天独有偶，美克家居的答案则是渠道潜力、新零售卡位、全球化布局驱动增长，在行业增长普降下，美克家居年度营收增加25.88% 验证这一点。

2018年，收购国外 Rowe 和 M.U.S.T.公司，对越南木耀公司增资，构建高效的全球化的供应链体系构建高效的全球化的供应链体系，国际业务客户资源与品牌协同效应显现，全年国际批发业务实现了62.30%的增长。截止目前，美克家居国外业务开拓比较成熟，据悉Caracole品牌经销网络遍及迪拜、越南、印尼、卡塔尔、多米尼加、俄罗斯等地区。

美克家居从2015年就已经启动数字零售，2019年公司将从线上线下消费者画像精准推送，官微、官网、门店全面覆盖，实现全渠道营销。至2018年12月末，恣在家客流量接近2000万次，粉丝数超过20万，客户覆盖29个省，近200个城市。

新零售下，重新塑造消费者、媒体、品牌商和零售商的价值关系，已经成为营销升级的关键。美克家居尝试通过场景化的体验生态卡位，开启“电商+店商”的融合联姻方式，在线上零售及供应链、物流、金融、技术等角度，重构新生态的跨界零售，引领家居行业零售破局潮流。

美克集团创始人冯东明表示，美克就是要将体验即场景做到极致，将其长板与其他大咖互联网电商合作形成跨界零售，既是倒逼作法，又是沉浸式推进。这是美克家居基于自身发展与行业革新的价值探索。