销量超立顿，ChaLi茶里做对了三件事

（原标题：销量超立顿，ChaLi茶里做对了三件事）

现在人们对生活品质的要求普遍提高了，喝得健康尤为重要，饮茶的人也多了。虽然茶行业依然乱象丛生，但大众对于茶的认可，从人们对生活中各种茶类饮品的热爱中可见一斑。

逐渐地，年轻人也开始喝起茶来，他们对于茶叶产品的要求也更加丰富。茶叶不再仅仅是传统晦涩的形象，从散茶、袋泡茶到街边小店各种含茶饮料，茶产品的开发也随之往细分市场纵深发展。

在全球范围内，袋泡茶已成为茶叶消费的重要组成部分。根据移动互联网第三方数据分析机构艾媒咨询的数据分析，现袋泡茶世界平均消费水平为23.5%，欧洲部分国家为80%以上，美国则高达90%。袋泡茶是带有工业性质的商品，拥有传统散茶不具备的两大优势，一个是方便，另一个是标准化。快节奏的生活，喝袋泡茶是现代人不错的选择。

中国袋泡茶企业的机遇

袋泡茶品牌中国外的品牌占据了较大市场份额，比如立顿。虽然我国是茶叶消费大国，茶商众多，但与国外相比，我国的袋泡茶起步较晚，在市场竞争中处于劣势，这里面也有行业经营无序、茶企品牌意识不强、市场营销薄弱、质量问题突出的原因。

但这也并不意味着国内袋泡茶企业没有机会，国内的茶叶消费正处于转型期，茶叶的传统区域性消费习惯正走向瓦解，取而代之的是更为现代化、多元化的茶叶消费趋势。健康、方便的袋泡茶正成为一个重要选择。中国人习惯喝散茶，对类似立顿碎茶的茶包以及其他的西式调味茶包始终有点膈应，在这种环境下，口感要好、方便冲泡，非原叶三角袋泡茶莫属了。喝茶的主力军是普通老百姓，但在大众消费茶品上却缺乏质量过硬价格实惠的品牌，这个领域是一个空白，更是中国袋泡茶企业的一个机遇。

这家企业不仅仅是输出精致的袋泡茶

做出适合中国人的袋泡茶、中国人接受的袋泡茶、年轻一代能喝起来的袋泡茶，这个过程不仅是偏见的消除、标准化的建立，更是一个企业的极大决心。以ChaLi茶里等为代表的新一代茶企正凭其先进的理念、规范的管理、过硬的品质，加上其对于中国新一代消费者的理解与互动，获得快速发展。

而就在刚刚结束的 2016年“双十一”大战中，国内袋泡茶知名品牌“ChaLi茶里”竟以近千万的销售额，成为继2015年拔得头筹后再次荣冠天猫组合型花茶，并在花草类排名第二。作为2013年才创立的新锐茶企，在短短两年时间里迅速崭露头角并博得消费者的青睐，在立顿这样一个广为铺盖的品牌前，挖掘到了到了自己的市场份额。

“中国的茶，一直都是全世界公认最好的茶，到现在为止，仍然是最好的。但中国的茶走不出去，变成现在全世界都在喝印度的、斯里兰卡的茶，大家也没有兴趣来了解中国到底有多少好茶。”ChaLi茶里创始人谭琼如是说道。创办ChaLi茶里不仅仅是为了输出精致的袋泡茶，她想让更多人知道，中国这片土地，能产生最高级的茶叶。

有力狙击国际品牌，这家企业做对了三件事

1、 ChaLi茶里对现在的中国茶叶市场更加熟悉，也更加专业。

率先打开袋泡茶市场的立顿，一开始的切入点便是西式茶包，较少涉足中国传统茶，而且自从被联合利华收购之后，专业茶背景优势不再，转而以传统渠道为主。

而ChaLi茶里经过三年时间，足迹遍及中国16个省份，8大知名茶区，超过3万公里路，只为建立起与茶之间更好的沟通。为了统一原材标准、把控整个生产环节，ChaLi拥有7家稳定的优质直供茶园，并与137家茶叶合作社建立了合作关系。

2、 ChaLi茶里主打的是高品质的原叶袋泡茶

与立顿主推的滤纸包CTC碎茶不同，ChaLi茶里采用天然原叶及完整清晰辅料，并且邀请国际权威检测机构SGS对每一款产品做农药残留物和重金属检验，保证产品天然无添加。3次冲泡后，味道依然醇正。而袋泡只是将最好的原叶包装起来的形式，不用繁复礼节也能喝到一杯好茶。

3、 ChaLi茶里抓住了年轻人市场

区别于传统茶企，ChaLi茶里在包装上就做出了时尚感，有颜值有品质，能让年轻人眼前一亮。同时，除了原味茶系列，ChaLi茶里的拼配更加丰富，将玫瑰、茉莉花、桂花、蒲公英、金银花等花材以科学配比与合适的茶拼配起来，口味也更加贴近年轻人。此外，ChaLi茶里实行的是线上全网销售+零售体验店+线下大客户及高端定制，更加注重体验，契合年轻一代消费者的购买习惯。今年7月ChaLi茶里已在广州开设了第一家零售店，与传统茶饮店重香精调配、轻茶叶品质的贩售模式不同，使好喝、专业、健康的理念真正地深入消费者。

谭琼表示：“星巴克当年也是从做咖啡豆开始的。而现在它不仅仅是卖咖啡的了。它的意义更多。我们现在的年轻人，应该用什么样的态度来喝这杯茶，传承本身很重要。我们想做代表中国原味的最好的茶包。我想看看能不能通过自己的一点力量，改变这个行业某些现状，让年轻人都爱上喝茶。年轻人都会长大，你未来终究要把茶叶卖给年轻人。”

茶叶行业未来必然面临洗牌，中国茶企的出路，也许只有用品牌来为品质背书，尝试新的营销方式，把茶卖给年轻人。

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