居然之家牵手聚信，主城扩张至四店(组图)

（原标题：居然之家牵手聚信，主城扩张至四店(组图)）

4月22日下午，“居然之家暨聚信签约新闻发布会”在北滨路君豪大饭店举行。发布会上，居然之家与聚信名家汇集团正式签署合作协议，并宣布将聚信打造的两大家居卖场纳入居然之家品牌大旗之下，原聚信名家汇将更名为居然之家聚信店，原名家汇家具奥特莱斯更名为居然之家园博园店。

双方将实现优势资源互补

发布会现场，居然之家重庆分公司总经理张宗荣与聚信名家汇集团董事长曹选利正式签署了合作协议，并官方宣布，聚信名家汇、名家汇家具奥特莱斯正式成为居然之家新成员。

曹选利表示，居然之家和聚信的合作是基于居然之家在品牌知名度、资源整合端、卖场管理、售后服务以及人才培养端的强大实力。张宗荣则表示，此次合作主要是强强联合，双方将实现优势资源互补。从运营角度来讲，双方携手后，共用一个品牌“居然之家”，可以相互降低运营成本，减少内耗，用于提升服务，消费者的认同度和满意度自然会随之提高，从而可以为重庆市民和重庆家居建材商家提供更好的服务。

新店主打差异化经营

双方合作，各自扮演什么角色？两店并入旗下，居然之家又将如何运营？这是现场商家代表最为关注的话题。

张宗荣表示，挂牌后的居然之家聚信店与园博园店将以加盟店的角色出现。对于两家的合作，总体来讲以居然之家为主导。这两家店将在居然之家平台上，充分融合双方优势资源，统一采用居然之家的管理模式，打造各自的经营特色，与目前的金源店、二郎店共同给重庆消费者带来更加丰富、便利的家居服务。

园博园店和聚信店将锁定中高端定位，但又各具特色：园博园店将打造成为综合性的家居Shopping Mall，在传统家具建材的基础上，还将增加电器、超市、健身等体验式板块；而聚信店会在原有品牌基础上不断优化品牌结构，并且依托居然之家集团顶层设计中心、居然装饰的强大影响力及号召力，加大力度整合上游的室内设计、装饰装修这两个板块，做成以建材装饰和设计为亮点的特色店。

接盘后，居然之家将首先启动园博园店的招商，招商事宜会在4月底5月初进行。另外由于聚信名家汇的租期9月才到期，所以9月之后居然之家才会接手。

将探索行业发展新模式

加上原有的金源和二郎两店，居然之家在重庆主城的店面瞬间增至4个，再加上涪陵、大足、合川3个区县店，居然之家雄心勃勃。

张宗荣表示，目前主城4家店将分别定位，根据不同区域与特点进行规划。金源店，将主要定位高端国际品牌，今年国际馆开业后，将全部引进一线品牌。二郎店，定位于时尚畅销品牌，主做小欧美产品、定制类产品。园博园店，卖场的高中档定位不变，之后将建立家居建材购物中心。聚信店，建材已经比较强，仍然坚持以建材为主，将适当扩大些一线品牌家具。

张宗荣还透露，居然之家此后的重点发展方向是对消费者的服务产品。不久后会推出消费终身制，会成立相关的家政、家电维修等公司。消费者在居然之家消费后，相关服务配套就会围绕消费者的家进行。

行业声音

居然携手聚信会给行业发展带来哪些影响？业内商家又有什么反应？记者对各方进行了采访。

会形成直接竞争

对聚信美和商圈都是利好

聚信美家居世纪城总经理梁斌：居然之家进入后，肯定会与聚信美形成直接竞争。这种竞争，在短期内最为直接的将是品牌商户资源的争夺。聚信美体量较大、硬件占优、口岸更好、运营更成熟，有一定竞争优势。但这只是小的方面，重要是聚信美和居然之家同处鸳鸯家居商圈，这会让整个商圈更有吸引力。之前消费者会考虑是去聚信美、居然之家还是红星，因为三个在不同地方。现在不一样了，想去居然之家的，可以来园博园看，同时聚信美也在这里，更容易对比。商家的道理也是一样。所以居然之家的进入其实是对这个板块的推进剂，对聚信美来说是绝对增量。

两店毗邻而居，商户选择困难

某品牌材料商：此次居然、聚信合作最大的影响是在园博园店，以前的名家汇家具奥特莱斯是没涉及建材板块的，材料商布局两江大都选择了在聚信美开店，现在居然之家的进入势必涉及建材板块，那商家势必会面临三个选择：一、保持现有店面状况不动，二、重新再开一个店面，三、撤掉一个再新开一个，对于我们而言，无论哪种选择都是困难的。

聚信的另辟蹊径

是这次合作最有意义的点

重庆晨报第三事业部总经理栾清华：事实上，此次事件真正值得思考的并非是市场份额未来的倾斜。相反，聚信甘愿从大哥变小弟的初衷，才是值得深入探讨的关键点。

不难看出，在重庆家居行业增长逐渐不如前几年时，家居卖场位置开始变得尴尬。外扩很可能因为产能过剩，造成自身资源无法支撑新卖场而衰亡。所以稳固自身现有卖场成为一种主流思想。然而重庆家居市场已经有了马太效应的味道，固步自封将导致被市场逐渐压缩生存空间。不变将没有未来，变则是牺牲现在赌未来。变与不变便成为了现在家居卖场最纠结的矛盾。

而当企业纠结于变与不变的矛盾时，我们通过居然之家的扩张不难发现，市场已经被推向强者更强，弱者逐渐被淘汰的状态。在牺牲现在赌未来的角度考虑，摒弃自身劣势，以加入居然之家来发挥自身优势的聚信，可以说是另辟蹊径，从当前客观角度来说，这也未必不能说是一种极其聪明的选择了。也许聚信这样的举动，实质是为其他几家卖场探了一条新路子。

联手，是为得到长达20年以上的竞争优势

专访

本报独家专访聚信董事长曹选利，解析牵手居然始末

4月22日新闻发布会后，聚信携手居然之家的消息一经传出，业内一片哗然。有猜测合作原因是聚信资金链断裂的，也有议论合作模式是居然之家并购聚信或加盟的，更有担心未来市场格局会发生巨变的……25日，重庆晨报记者独家专访聚信名家汇集团董事长曹选利，他讲述了此次合作背后许多不为人知的一面。

重庆晨报：从2007年4月开业到现在，聚信已走过了9年。这中间有被业内誉为“建材经营年度进步最快的卖场”，也曾被视为重庆本埠家居卖场的形象担当。现在，两店要分别更名居然之家聚信店和居然之家园博园店，对此你有何感想？

曹选利：不忘初心，方得始终。我是一个家居人，始终怀揣一个家居梦。我18岁进入家居行业，一路是顶着质疑，充满变革和创新。先说聚信名家汇建材城，2007年以前，很少有人相信在龙溪这个临街铺面遍地的地方能成功运营一个现代高端建材商场，但我们做到了。从2007年一期开业到2008年全面开业，聚信引入了TOTO、科勒等一系列当时最具影响力的建材品牌入驻，场内近70%的店面都是旗舰店，一改临街门面散乱、品牌品质低的情况，让龙溪建材商圈的面貌焕然一新。我们不仅自己成功运营，还带动了周边近20万平方米的建材经营，让龙溪成为了继马家岩之后的又一建材商圈。2012年我又做出闭店三月再升级的决定，这也令很多商家不解，但最后我们环境得到再次升级，并在行业内率先推出家居建材临街独立店，这引领了数年的行业风尚。再说西部建材城，我们经过一年多的筹备，修起了当时整个重庆乃至中国西部硬件条件最好的家居卖场。2011年9月25日聚信美开业后，通过随后几年的努力，在聚信美家居世纪城之外，又分别打造出名家汇家具奥特莱斯、西部建材城红木家具文化街等卖场。

现在，聚信名家汇集团联手居然之家，又有很多人怀疑我们，但这不重要，很多事情时间会证明一切。我认为这是我们企业又一次重要升级，更是为我们企业赢得生命力和竞争力的最有效途径。

重庆晨报：是什么原因促使你想要给聚信寻找一个合作伙伴？

曹选利：聚信经过这些年的发展，虽然有很多高光时刻，但我也清楚看到我们还有很多不足。比如卖场品牌影响力、团队运营能力、品牌资源整合能力等和全国一流的家居卖场相比，还存在一定的差距。而这个市场很残酷，我们企业凭什么能成为“剩者”？这是我这段时间思考得最多的问题。

现在，在全世界范围内，我们可以经常看到一些大企业之间的并购、重组，从而得到行业内最大限度的竞争优势。在家居行业内也不乏这样的先例，比如上海吉盛伟邦携手红星，西北市场的万佳家居携手居然之家等。他们都在这种大整合中，得到新的生命力。如果我们仅靠企业自身的力量，补足短板，再次重建，不仅是一种浪费资源的行为，更是一种延误商机的行为。所以，寻找合伙人就成为了我们未来发展的一个方向。

重庆晨报：聚信为什么选择居然之家作为合作伙伴？

曹选利：如果我们寻找的只是比我们现在领先得不多的企业合作，让我们得到阶段性的竞争优势，那这种合作的意义就不够大。我们寻找合伙人，是要为企业谋求长期的行业竞争优势，这就注定了我们的合作伙伴一定是全国龙头家居卖场。

最终选择居然之家是因为我们更认同他们的经营理念、企业文化建设、低调务实的工作作风以及业内商家及消费者的口碑。我们相信居然之家在品牌商家整合能力、规范化的管理体系、市场占有率等方面的优势，能和聚信两店的区位、卖场硬件优势结合在一起，形成更为强大的市场竞争优势，实现双方共赢。

重庆晨报：对于此次合作，你认为未来给行业将带来哪些影响？

曹选利：合作后，聚信两店所在的两个商圈都能得到进一步提升。未来的聚信店，伴随居然之家的品牌入驻，会进一步提升市民的消费信心，同时高端家居消费市场也会被进一步带动，龙溪建材商圈的综合竞争力也将随之进一步提升。

而园博园店则影响更大。居然之家进入后，将进一步加剧鸳鸯建材商圈各卖场之间的竞争。消费者能从这种竞争中得到更优质的产品、更实惠的价格以及更好的服务。从另一个层面上来讲，居然之家的入驻，还能吸引更多其他商业业态进入，会促使这个商圈真正形成高品质的泛家居商业圈，为区域经济发展、市民消费都带来利好。本报记者 刘庆 实习生 石青川

作者：刘庆 石青川

（来源：重庆晨报）