直播间里诞生新可能，小个体也能撬动千万生意

斑马消费 陈碧婷

岁末年初，我们应该如何认识自己？回望已经过去的2025年，相信每个人心中，都有一份“年终总结”。

1月18日，在乡村大集上，@沂蒙二姐即兴赋诗，用自己的“土味诗歌”，宽慰了无数抖音网友的心，引来数千点赞。

“日子的忙有千种模样，有人天不亮就挑着担子赶场，有人朝九晚五把汗水熬成了热汤……不要彷徨也不要迷茫，当下的自己就是最好的模样；你除了地铁站格子间，还有温暖的故乡，还有爱你的爹娘，还有从未体验过的高光……”

几年来，凭借着一首首带着泥土芬芳的“打油诗”，50岁之前从未走出沂蒙大山的农妇吕玉霞，变身拥有百万粉丝的@沂蒙二姐，成为了抖音平台上新农人的代表。

她不仅用诗歌分享乡村生活、总结人生，也用自己获得的关注度开启直播，帮助乡民销售农产品扶农、助农。

和@沂蒙二姐一样，有太多人通过抖音打开了自己的新世界；无数商家在直播间里，实现了生意的增长。

1月15日，抖音电商发布的《2025抖音电商发展数据报告》显示，过去一年，超过536万新商家、511万新电商达人，在抖音平台上获得稳定收入。

普惠性，让直播电商成为越来越多人的职业新选择；这一渠道成为商家从“尝试上线”到“持续经营”的重要选项。

五旬农妇在抖音打开新世界

50岁之前，吕玉霞的身份是女儿、妻子、母亲，是棉纺女工、是农民，视野从未跳出她所生活的山东省临沂市蒙阴县坦埠镇的那片沂蒙大山。

直到2022年9月，她在抖音注册@沂蒙二姐账号，分享自己创作的“土味诗歌”，将自己的人生感悟、乡土生活，写成朴实的词句吟诵。

她用诗，歌咏农民：我们是大地的主人，用辛勤和智慧，驾驭着农业生产的航船；我们是大自然的合作伙伴，精心照料着土地，世世代代孜孜不倦……

从最初的生涩，到如今镜头前的稔熟。视频中的吕玉霞，不带滤镜，总是一脸笑容。她没有专属直播间，田间地头的各种劳作场景，都是她的土味诗歌中，最鲜活的背景板。

正是这份真诚，这种来自乡土最原汁原味的“才情”，打动了抖音网友。吕玉霞也借此，让自己的思想走出沂蒙大山，打开了一个她不曾想象过的世界。

“土味诗歌”火了之后，网友建议她直播卖货，推荐村里的优质农产品。她第一次直播卖的是邻居大爷家的香椿，单场就卖出去几百单。之后，老乡们送来自家种的小米、地瓜等，请她帮忙销售。近几年，在@沂蒙二姐的直播间，当地的特产蒙阴蜜桃，已销往全国各地数以万计的用户手中。

如今，吕玉霞的脚步已不再停留在坦埠镇。作为抖音新农人的代表，2025年，从沂蒙桃园到民勤沙漠，从北流的百香果园到大凉山的丑苹果，她走遍不一样的山岗和乡村，通过直播间帮助各地农民销售农产品，扶农、助农。

再小的个体，也有发光的舞台

吕玉霞只是被抖音改变的无数普通人之一，还有更多平凡的人，在各自不同的领域，通过抖音平台发光、发热。

直播电商的出现，拉低了创业的门槛。一部手机连通网络，就能搭建起独属于自己的舞台。只要你有“才”，能输出优质的内容，就有希望获得流量，让更多人看见。正是这种普惠性，让直播电商逐渐成为更多普通人的职业新选择。

在直播间，主播与观众交流更直接、产品展示和讲解更直观、互动更即时，降低了用户的购物决策链路，激发潜在购物需求，能更有力地带动商品销售。

1997年出生的张桂芳，2021年从大城市天津回到老家鹤壁市三家村竞选村官。成功当选村支书和村主任的那一刻，时年24岁的她，有过“初入仕途”的兴奋。但没过多久，如何带领村民致富，成为摆在这个年轻村官面前的最大难题。

2023年初，张桂芳在抖音上注册@97村长小芳，以年轻、返乡、敢想敢干的形象，开启了一场以个人IP打造为核心的“乡村创富实验”。

随着几条视频的爆火，各路媒体的采访纷至沓来，张桂芳成为了一名“网红”村长。但她很清楚，只有带领所有村民共同致富，自己才能算一个合格的村长。

村里没有产业，只有村民们种养的各种农产品。已有一定粉丝基础@97村长小芳抖音账号，成为了这些农产品销售的最便捷渠道。

她组织村里的“老年女团”，在直播间里卖过小米、销售过香油，也因经验不足踩过坑。正是有过吃亏的教训，让她决心推进农产品的标准化和深加工，进行产业升级。

她找到食品厂合作，收购村民种植的红豆、南瓜，开发出不同口味的吐司，打出“三家村”品牌在直播间销售。

仅在2024年，通过抖音直播间销售农产品，三家村就户均增收2000多元，曾经负债的村集体也开始赚钱了。

张桂芳希望，自己的5年任期不虚度时光，可以给村里留下一个可持续发展的产业。几年来，通过抖音直播间打造出的“三家村”品牌，或许将是她留给村里最宝贵的财富。

《2025抖音电商发展数据报告》显示，2024年9月至2025年9月，有102亿单农产品通过抖音电商从田间直达城市餐桌，农特产品店播商家数量同比增长51%；2024年8月至2025年8月，超过536万新商家、511万新达人通过抖音电商获得稳定收入；2025全年，超过8万个新商家直播成交额突破百万元，超1万个中小商家店播成交额突破千万元。

再远的距离，也能双向奔赴

中国地大物博，即便是在商品流通已极为便利的当下，仍有一些区域特色产品、小众产品，因为各种原因所限而“藏在深闺人未知”。

过去，区域产品要想走向全国，需要经过漫长的链路，流通难度大、成本高。而那些小众产品要想变成大众熟知，面临极高的用户教育成本。

直播电商的出现，极大缩短了产品和用户之间的物理距离，其丰富的展现形式，直播间里一对N的沟通和交流，商家运营效率大幅提升，给区域产品卖往全国、小众产品变身大众，提供了前所未有的便利。

今年70岁的周建明，是国家级非遗（光福核雕）传承人，专注核雕数十年。手工核雕雕工复杂、技艺精细，曾经只是少数文人墨客手中的文玩。“以前做一件东西，要等懂行的藏家找上门，或者背着大包小包跑到展会、古玩市场。”用户规模所限，让光福核雕一度濒危。

2021年，为摆脱这一困境，@非遗核雕·周建明抖音账号开通，这位非遗大师带着自己的核雕走进直播间，介绍核雕文化、展示核雕作品，首场直播销售额就突破30万元。

2023年11月，一条记录周建明工作日常的视频爆火，视频发布72小时，播放175万次、点赞高达7000次。仅这一条视频，就让周建明接了近大半年的订单。

通过抖音直播间和自己的店播，非遗大师周建明正在带领核雕走向复兴。

同样在苏州，坚持苏扇传统技艺30多年的非遗大师盛春，也通过抖音直播间，让苏扇这门千年传统技艺焕发出新的生机。

2020年，外部不利环境降临，产品滞销，盛春和丈夫辛苦打拼20多年的苏扇工厂面临停产的风险。抱着试试看的心态，他们开始尝试抖音直播、组建直播团队。

从2021年首次直播后的短短3年时间，盛春不仅打造出盛风堂雅扇品牌，还成功复制了20多个直播间。

在此期间，盛风堂雅扇顺利完成了渠道转型，线上销售额已提升到90%，用户年轻化程度大幅提升。曾经象征着传统的折扇，在盛风堂早已不再是“老登”的专属。

2024年，《黑神话：悟空》火爆全网，盛春设计出一款如意金箍棒折扇，尽管定价超过1000元，但这款纯手工制作的苏扇产品，还是被抢购一空。

据《2025抖音电商发展数据报告》，2025年全年，产业带商家通过抖音售出188亿单源头好物，开启店播的产业带商家数量同比增长83%，成交额突破百万元的产业带中小商家数量同比增长49%，近400个产业带成交订单量超过千万单。

在中国社会科学院财经战略研究院研究员李勇坚看来，当前直播电商已成为电商增量的主要来源。随着平台治理和服务体系不断完善，直播电商在激发消费潜力、赋能产业发展、促进就业创业等方面的综合价值将进一步释放。

如今，@沂蒙二姐的粉丝已超160万，在抖音平台上，不是她分享“土味诗歌”和销售农产品的单向输出，更是她与粉丝之间情感的双向奔赴。正如她在自己的年终总结中所述：这160多万粉丝，就是160万本书，变成绳索，把我从沂蒙山的山坳里拉出来看世界。