线下展会＋线上电商 四川家具发力拓渠道

3月16日起，东莞、深圳、广州三大家具展会接踵而来，在这几场华丽又盛大的家具盛宴中，川派家具占据了重要的一席之地。近年来，消费者耳熟能详的四川品牌纷纷组队亮相三地展会，抢夺实体销售渠道，吸引更多经销商。而在网络上，四川家具近年来也不断“触电”，出现了线上线下齐抢滩的局面。

钟情 本报记者 文强

广东家具展 四川品牌群星闪耀

第33届国际名家具（东莞）展会率先启幕，成为羊年伊始中国家具行业的首场盛会，四川知名家具品牌如帝标家居、迪美斯、壹品欧迪、森达博轩家具、倍大涂料、思达特电器、里约艾木、双虎家私、巴克庄园、香木阁家具、丸美柏家家具、沙龙迪克家具、千家御品家具等竞相参展，形成了群星闪耀的格局，吸引了国内外众多业内人士的赞许。

帝标家居别出心裁，在现场大屏幕连接展厅内的IPAD，生动形象地演示了一个叫做“口袋家居”的终端新媒体互动销售系统，可全方位实景展示产品并与超500款产品任意搭配。通过在屏幕上的简单操作，即可将产品放大、缩小及360°旋转，内容结构分解，甚至进行空间漫游；可将产品放入指定场景或切换场景，大大帮助企业节约空间和成本的同时，也给消费者带来更好的消费体验，这也正是未来家居行业核心竞争力的一大体现。中国家具协会理事长朱长岭认为，家居行业的核心竞争力是高品质的产品、贴心的服务，它关系着如何将商户和消费者联系起来，并决定消费者的购物体验。未来，家居行业要在品质与服务上下工夫，以满足消费者的需求。

发展电商 四川企业奋勇争先

除了在实体渠道中参与各大展会“走出去”外，四川家具品牌近两年来也十分注重线上电商平台的发展。在马云的眼中，下一个电商的热点行业是家装，而据阿里方面的数据表明，家装行业将超越女装成为电商第一大类目，年规模可达5000亿元。

如此硕大的蛋糕，吸引了大批家具商蜂拥而至，有数据显示，四川六成多的家具品牌都在发展电商业务。记者了解到，成都本土也有一些做得比较出彩的家居电商平台，如丽维家科技有限公司，这家号称全国真正实现定制家具O2O的第一品牌，完全实现从供应链到安装服务全流程直销模式，更于2014年获得小米雷军和顺为基金超千万元的A轮投资。

据悉，包括丽维家在内的众多电商平台，皆专注于定制家具O2O平台的打造，利用一站式电子商务平台广聚客户和品牌，为业主提供卧室、厨房、书房、客厅、餐厅的全屋家具定制服务，免费上门量尺、免费家具效果图设计、免费配送安装以及售后保障。目前丽维家在成都、昆明、重庆、贵阳、北京、武汉、西安、深圳、上海相应地区建立了10大体验中心，早在2012年9月就打通全国服务网点，利用互联网及时、透明、海量的传播特征，推动家居行业的公开透明，明码实价，充分让利给消费者。而对于大家所担心的“最后一公里如何做好品质和服务”，丽维家相关负责人表示，他们以全流程跟踪服务及适用于客户的ERP系统控制，客户通过手机客户端，实时监控自己订购产品的流程。

对于未来的家居电商发展，业内人士认为，随着O2O大势的到来，电商销售一定能占到整体市场30%左右的份额，改变行业比较低级落后的传统信息方式，让客户都能买得起高性价比的产品。未来家居在智能化方向也会有大的发展，例如用手机操控厨房里的家用电器、检测冰箱里的肉类蔬菜的新鲜程度等科幻电影中的场景都能实现。

作者：文强