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张道红将掌舵枝江酒业 曾助飞金沙酱酒

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曾经助飞金沙酱酒的金沙酒业前党委书记、董事长张道红有了新的职位,多方证实的消息显示,张道红将接替朱伟出任枝江酒总经理一职。

助飞金沙酱酒

据悉,2012年开始限制“三公消费”后,白酒行业步入调整期。次年,时年39岁的张道红从化肥化工企业湖北宜化集团调任金沙酒业,主管金沙酒业的生产工作。

起家于中端酱酒的金沙酒业在2014年推出了定位高端的“摘要”酒,但在当时市场反响并不好。2017年底,张道红出任金沙酒业董事长,提出摘要、回沙“双品牌”运营的发展路线,将摘要品牌的发展排在了较高的优先级。

2018年开始,消费升级带来的新高端、次高端市场扩容,掀起了一波“酱酒热”数据显示,2017年,金沙酒业的销售约为1.5亿元,而从2018年开始,金沙酒业便开启了倍速增长模式,从2018年到2021年,金沙酒业的销售分别达到了5.76亿、15.26亿、27.3亿和60.66亿,创下历史新高,一度被誉为“酱酒黑马”。于此同时,金沙酒业的双品牌价值从2017年的不足百亿飙升到2022年的1697.67亿,净增长达到了1600亿。

除此之外,据金沙酒业方面透露的数据显示,在这五年间,金沙酒业累计贡献利润近30亿元,从2017年0.54亿到2021年的15亿,累计上缴税金近35亿元。在不断增长的经营业绩下,金沙酒业的市值从不足10亿元飙升到220多亿元。

从产储方面来看,2017年,金沙酒业的产能不足5000吨,到2022年,金沙酒业的产能已经突破2.4万吨,并启动了3万吨技改扩能项目,向着5万吨产能规模快速靠近。

时任金沙酒业前党委书记、董事长张道红在接受媒体采访时曾指出:“我们提出了两个五年,第一个五年通过梳理组织架构,按照上市标准管理我们的企业,其次梳理股权结构,把非酱酒的板块剥离出去,聚焦主业。再次,经过三年保证30%的增长速度,或者说高于同行业1.5倍增速,来保证双高发展。在第四年,开始着手IPO准备和上市工作,按照目前的发展速度来看,在第一个五年可以顺利实现上市。第二个五年则向百亿目标迈进。”

然而市场和企业的外部变化接踵而至,2022年10月,华润啤酒(00291.HK)以123亿元的总代价收购了金沙酒业55.19%的股权,持续推进“啤酒+白酒”双赋能的新业务模式。随后,金沙酒业董事会进行了改组,现任华润啤酒董事会主席侯孝海成为金沙酒业的新董事长,张道红担任副董事长兼总裁。

2023年7月,张道红退出董事会,担任金沙酒业党委副书记、常务副总经理。2023年11月,坊间传出张道红已向贵州金沙窖酒酒业有限公司递交辞职信。随后,张道红本人证实了上述消息,称:“宜化发展需要,调回宜化工作”。

从2023年年底至今,对于张道红的去向,虽然传出了多个版本,但均未得到证实,直至今日,其被证实将掌舵枝江。

枝江酒的“前世今生”

值得注意的是,如今的枝江酒业和2017年前的金沙酒业很像。枝江酒起源于1817年“谦泰吉”古槽坊,历经200余年的创新变革和匠心传承,枝江酒业曾一度成长为湖北酒业的“三朵金花”之一,其百年酿造技艺入选湖北省第五批非物质文化遗产名录。

从2003年起,枝江酒业的销售收入连续八年排名鄂酒第一,连续六年排名行业前十;其中,2007年销售收入15亿,在“茅五剑泸汾洋”之后排名行业第七;到2011年,枝江酒业更是创下销售额23亿元、利润1.25亿元的最高记录。

作为中国老字号酒企的枝江酒业营收曾连续位列湖北第一,是湖北酒业的标杆。但提起枝江酒业,就绕不开维维股份。2009年,受金融危机和三聚氰胺的危机影响,维维股份的乳制品和豆奶粉业务均出现了业绩下滑,为挽救业绩下滑危机,公司不得不把并购才2年,彼时作为公司盈利增长点的双沟酒业转让给宿迁市政府,获得了大额的处置收益。

也就在双沟酒业处置当年,公司又通过定增募资的方式收购了湖北枝江酒业。公司当年通过对湖北枝江酒业的成功收购,增厚了公司当年收入7亿,增厚利润0.7-0.8亿,使得公司当年净利润盈利,但扣非净利润实际为亏损。

2012年,公司继续加码酒业,收购贵州醇酒业,构建了以酒业、豆奶粉、乳业为主业的业务格局。其实从2009年开始,维维股权最大的收入项已从豆奶转向了白酒。公开资料显示,2010年酒企排行中排行第七,对于亟需产业进行多元化升级的维维来说,白酒的试水效果总体良好。

网易财经了解到,枝江在2009年进行资本重组,随后9月维维股份斥资3.48亿收购枝江股权,成为地方政府参股的民营企业,又于2013年以2.4亿元增持枝江20%股权。但从2012年行业调整期开始,一路乘风破浪的枝江酒业,也遭遇了企业发展的波折期。受自身营销模式和产品结构等多种因素影响,加工产量和销售规模出现大幅度下滑,企业销售收入快速下滑,并于近三年陷入亏损局面。

据悉,2009年维维股份第一次收购后,枝江酒业的董事会由维维股份、枝江市财政局和其他股东提名的董事组成,董事长仍由蒋红星担任。

但在此次收购之后,董事长蒋红星以及其余三位枝江的元老曹生武、谭崇尧和薛传全,均不再持有枝江酒业的股份。业内人士称,这表明,蒋红星或将全面退出枝江酒业。由此,枝江酒业或将出现系列人事震荡。

众所周知,枝江酒业本质上是地产区域品牌,自2012年白酒大动荡之后,枝江酒在湖北市场战线又出现收缩,全国化道路也不太顺畅,但2013年之后,白酒行业整体回暖,此时行业是存在机会的,但是此时的枝江酒业由外地人操盘,而后的发展结果也体验出了维维股份派出的新高管并没有太多出彩的运作。

公开资料显示,枝江酒业年营收自2012年—2016年,从1.78亿元降至0.22亿元,2017年更是由盈转亏,首亏193万元,此后两年亏损额逐年扩大,分别亏损3707万元和8620万元,三年累计亏损高达1.25亿元。

2019年,枝江酒业实现营业收入4.3228亿元,同比上年减少25.84%,计提商誉减值等后净利润亏损达8600多万元。根据公告内提供的账面价值推算,2019年枝江酒业负债率高达92.6%。

由于持续亏损,2017年7月曾一度传出维维股份欲打包出售枝江酒业和贵州醇的消息。后来,其耗资3.57亿元的贵州醇先被出售给维维集团,而后被江苏综艺集团控股,如今枝江酒业也被纳入江苏综艺集团麾下。

张道红能否再造“一匹黑马”?

接盘贵州醇和枝江酒业的江苏综艺又是一家怎样的企业呢?

江苏综艺集团老板昝圣达,生于1963年,1987年,年方24岁的昝圣达,创办了南通县刺绣厂,且一年间就赚到了人生第一个100万。

随后,昝圣达闯入深圳,与香港客商合资创办了大兴服装绣品有限公司,并在深圳成立了合资的莎伦服饰绣品有限公司,接着,又分别在美国纽约和日本东京设立了分支机构。

1996年,综艺股份在沪上市,募集资金1.76亿,申购资金高达210亿,成为江苏第一只乡镇企业上市公司。

1998年昝圣达将目光投向中关村,彼时,联邦软件在全国200多个大中城市建立了300家专卖店,市占率35%,是国内软件流通企业的大哥大。而市场刚被打开,联邦软件急需资金谋求发展,正有此意的综艺集团与其一拍即合,入主连邦,收购价是其净资产值的3倍,最终,于当年12月,综艺股份出资3264万,受让连邦软件的51%股权。

几月后,联邦电子商务部分裂出来,随后成立8848网站。控股后,综艺集团先后向连邦软件注入5000多万元的资金,1999年,综艺股份涨幅位列沪市十大牛股之首。其中,仅8848股权转让综艺集团就获得1400万美元的回报。

2002年,综艺集团以现金注资、洋河酒厂以部分资产入股的洋河酒厂股份有限公司,2003年,洋河的“蓝色经典”系列登场。2012年左右,昝圣达从洋河套现离场,获利接近800倍。

但据网易财经了解,枝江酒业的未来发展仍有诸多不确定性。据2018年湖北省白酒消费市场估算,湖北白酒规模达280亿元,其中高端白酒规模达20亿,次高端占比低于全国,达7%左右,但是随着近两年的消费升级,2023年湖北白酒规模将达到378亿元。

但值得注意的是,湖北区域酒品牌习惯“窝里斗”,走向全国的很少,各家经过多年的省内深耕,市场分割局势已成定局。同时,湖北酒还有长期在中低端市场耕耘的困扰,其在高端与次高端的话语权几乎丢失殆尽,产品利润微薄。

目前,200元以下价格带是当前湖北白酒大众消费主流价位段,且多数集中在120元以下,白酒消费升级较慢,作为核心市场的武汉和相对富裕的区域如宜昌、荆州、襄阳等近几年才开始逐渐向120元-200元价位升级,武汉达150元左右。

此外,据网易财经此前报道,张道红在枝江酒业的前任朱伟,早在掌舵枝江酒业之初,曾定下了“湖北第一”的目标,并顺势推出了真年份系列产品,积极布局500-1000元价格带,希望打造中高端产品。近几年,枝江酒业也曾推出百年枝江,石花原浆酒等多款白酒产品,希望在次高端白酒市场做长期布局,但从目前市场反应来看,均不理想。

网易财经了解到,目前的湖北白酒市场,仍是白云边一家独大的局面。2月20日,湖北松滋市“冲刺百强县、建设示范区”成势见效推进大会召开,湖北白云边酒业股份有限公司在会上表示,2023年,实现销售77.25亿元;2024年,白云边酒业计划实现销售82.00亿元;截至目前,白云边销售开票33.1亿元,完成全年计划40.4%。

有分析指出,在过去几年,枝江酒业没有抓住新一轮消费升级的趋势,产品以低端为主,在湖北大本营又没做到领导地位,虽然在全国近二十个省市都有销售,但没有产品结构的支撑,市场费用、运营费用相对较大,造成负担重,以前的优势就成为了当前的劣势。

对于枝江酒的未来发展,知趣咨询总经理蔡学飞曾向网易财经指出,枝江酒业虽然在全国区域内竞争力还较弱,品牌号召力较弱,但在湖北区域内具有强势品牌力,就目前情况看,枝江酒业中高端系列产品在本地市场竞争力尚可,有望突破低价位瓶颈。

在张道红掌舵下的枝江,未来将何去何从,我们拭目以待。(陈俊宏 郑皓元)

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