作者 / 罗盈盈
总部位于上海的醉清风健康科技股份有限公司，近日向创业板申请IPO已获正式受理，A股即将迎来中国情趣用品第一股。这个神秘又低调的情趣用品行业，向公众撩起了面纱。
①不再“谈性色变”，中国情趣用品市场规模超千亿
情趣用品，通常为依靠物理作用，帮助成年人满足性爱需求的辅助类性用品，以达到改善或提高性情趣的目的。
随着生活水平提升，第三次人口高峰进入青春期、婚恋期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，创造了更多的两性私密空间和时间。与此同时，年轻人对情趣用品的态度越来越宽容，并更乐意尝试。艾媒咨询的调研数据显示，34.82%的受访者想要尝试情趣用品，28.13%认为情趣用品令人愉悦，27.23%的受访者对情趣用品保持中立态度，只有不到一成的用户持排斥态度。
大众对情趣用品的看法相对客观和积极，这对情趣产业发展是一个利好信号。报告指出，2020年中国情趣用品市场规模近1000亿元。其中，在电商领域，2016年以来，中国情趣电商市场交易规模保持增长态势，2019年市场规模达到461.0亿元，同比大增50.4%，2020年市场规模达625亿元。据天眼查，目前我国现存情趣用品相关企业约9万家。
②线上销售占七成，单身群体购买频率最高
中国成人用品消费者主要选择综合电商平台和专属两性类APP平台购买产品。其中，综合电商平台占比近七成，2020年情趣电商客户超4亿人次，而在线下渠道购买成人用品的消费者只有三成。
报告认为，由于情趣用品的私密性，线下消费有限，而线上销售可以为用户解决了“隐私保护”的痛点问题，所以占比较大。同时，商家也可以利用电商数据更好地改进产品、提高用户体验，进而从供需两端推动产业的发展。
从线上销售的人群调研数据看，大部分人的购买频率集中在三个月购买一次，其次是一月至少一次，电商平台相关产品在夜间的搜索量相对更高。值得注意的是，单身群体购买频率最高，超过一半用户一个月至少购买一次，已婚群体购买频次为三个月到一年至少一次。
③不仅是年轻人，45岁以上男性也很有需求
《2020线上情趣用品消费报告》显示，85后及90后是线上情趣消费的主要人群，工作压力已成为“性趣”杀手，为此，更多青年希望通过情趣用品来提升性生活质量。
中国不同年龄段群体都对情趣用品有需求，但该消费以男性为主导，高达68.3%的消费者为男性。此外，45岁及以上的男性群体消费需求十分值得关注，这一年龄段人士占据近10%的比例。
随着中国成人用品的品类不断丰富，从最初以计生用品为主，逐渐发展到各类情趣用品，中国情趣用品电商市场的消费人群年龄段会有所扩大。
④市场在成长，但情趣生意可能没那么暴利
外界有传言，情趣用品行业的利润非常可观，甚至称得上是暴利行业，吸金能力堪比房地产行业。不过，从醉清风披露的数据来看，这似乎并不是人们口中“闷声发大财”的生意。
醉清风旗下除自有品牌谜姬、霏慕外，还代理100多个品牌，其中包括大众熟知的杜蕾斯、冈本和杰士邦等。截至2020年底，该公司已在天猫、淘宝、京东以及自有平台，开设21家线上店铺。醉清风连续三年位列天猫成人用品及情趣用品类目第一名，年营收分别为7.61亿、9.65亿、10.67亿，净利润为6330.28万元、1.10亿元、9746.55万元，扣非净利率分别为7.43%、9.12%、6.03%。
可以看到，作为中国电商第一情趣用品销售商，醉清风在规模收入等方面超过同行，但其净利润却并不高。在2020年，醉清风公司的营收持续增加1亿元，净利和净利率反而双双大幅下滑。此外，醉清风的财务还出现不规范业务——近三年，公司合计刷单总额高达4650.74万元。
资料来源：线上情趣用品消费报告（CBNData）、2020成人用品报告（京东大数据研究院）、中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告（艾媒咨询）、醉清风IPO说明书
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