洪恩教育三季报：内生用户增长优势持续显现线上学习业务收入达去年同期四倍|启蒙

洪恩教育三季报：内生用户增长优势持续显现线上学习业务收入达去年同期四倍

2020-12-03 11:34:00　来源: 大众新闻举报

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（原标题：洪恩教育三季报：内生用户增长优势持续显现线上学习业务收入达去年同期四倍）

2020年12月2日，中国领先的儿童寓教于乐企业洪恩教育（纽约证券交易所股票代码：IH）（以下简称“洪恩教育“）公布了截至2020年9月30日止的第三季度未经审计财务业绩。

数据显示，今年前三季度，洪恩教育总收入为1.569亿元人民币（2,310万美元），较去年同期的6,504万元人民币增长141.3%。其中，学习服务收入为1.207亿元人民币（1,780万美元），较去年同期的2,950万元人民币增长309.0%；毛利为1.076亿元人民币（1,584万美元），较去年同期的4,155万元人民币增长158.9%；净利润为1,063万元人民币（157万美元），较去年同期的264万元人民币增长303.1%；平均总月活跃用户数量为1,110万，去年同期为390万，增长187.4%；总付费用户数量达140万，去年同期为50万，增长164.1%。

洪恩教育是国内领先的儿童教育品牌，2020年10月9日成功登陆美股，成为国内儿童在线教育第一股。然而，据悉洪恩教育创立之初，是想要结合核心管理团队在幼儿教育行业累积多年的经验、严谨的教育方法论和对儿童心理学的深度理解，以及对领先科技的掌握，给中国的孩子带来真正有效率的寓教于乐学习体验。

寓教于乐是洪恩教育产品的核心价值所在，围绕这一核心理念来设计产品，主要目的就是对孩子自驱力强大调动，让孩子能够在产品的帮助下自驱动的获得知识。通过“寓教于乐”的方式，不违背孩子爱玩的天性，通过科学有趣的知识交互，让孩子产生学习兴趣，轻松有效的进行语数外启蒙教育，有效的缓解了家长启蒙教育的压力。这一解决方案不仅仅可以帮助没有师资资源的孩子和地区，更补足了许多家庭需要兼顾工作跟陪伴孩子学习成长的需求。尤其是现今的社会竞争激烈，家长因为工作繁忙没有时间教育孩子，上一辈虽然能够提供陪伴却无法给予孩子最先进的启蒙知识跟教育，很多父母都在打工的孩子甚至落入无人可以教导的情况，洪恩教育能高度提升孩子自主学习意愿的产品，恰恰切入这些学习资源跟时间相对匮乏的场景，也对平衡教育资源起到关键的作用。

不同于其他教育产品的“营销为王”，洪恩教育用户增长更多地依靠产品力，来源于内生性增长，如此盈利模式也与其他在线教育企业有本质上的不同。目前可以观察到，在线教育企业普遍都是依循投入大量营销资源去获客，研发占比相对较少，也就是所谓大量烧钱的模式，洪恩教育反而是以研发占比高的精品化产品策略，大量投入内容与技术研发，透过高品质、差异化的产品吸引和留住用户，成就用户基础的自然增长，不用烧钱获客，这样的盈利模式显然更有持续性。

洪恩教育董事、首席财务官王巍巍女士表示：“我们第三季度延续了今年上半年积极的发展势头，业务快速扩张推动收入强劲增长，同时运营效率和盈利水平进一步提升，为我们带来充裕的现金流。内生用户增长优势持续显现，独特的业务模式赋予我们更灵活的获客空间。学习服务收入是去年同期的四倍达到1.207亿元人民币，对总收入的贡献比例从去年同期的45.4%跃升至76.9%。随着线上业务的快速增长，公司毛利率从2018年50%左右一路攀升，到2019年突破60%，2020年第三季度更达到68.5%。同时，截至第三季度末，递延收入和客户预付款数额较2019年12月31日增长了2.2倍，为我们后续的出色表现提供了更高的可预见性。”