天价广告大战烧出马太效应 瓜子二手车领跑第1赛段

（原标题：天价广告大战终于烧出马太效应 瓜子二手车暂时领跑第一赛段）

自2015年7月份二手车行业掀起广告大战至今，已两年有余，据不完全统计，两年来累计进入二手车行业的热钱高达21亿美元。经过广告大战、融资大战、圈地大战等各种混战之后，二手车行业第一赛段告一段落，赛事排名也初见分晓。

据泰合资本透露，瓜子二手车今年6月份完成最新一轮融资时，估值已超过168亿元人民币（25亿美元），成为二手车电商领域估值最高的公司。资深分析机构爱分析则预计，2018年瓜子二手车的估值或达到230亿元人民币（34.2亿美元）。

去年12月，36氪发布的2016年氪估值排行榜显示，瓜子二手车以112亿元的估值位列二手车电商第一；优信二手车估值68亿元位列第二；人人车估值37亿元位列第三，车王二手车的估值为23亿元。

在业界看来，经过两年多的竞争，二手车电商的第一赛段基本结束，从估值层面看，瓜子二手车目前在二手车电商中暂列第一。

坚持高举高打 

或有望跑赢二手车市场

二手车电商是对传统交易模式及旧有思维的更迭，非巨额资本难以撬动。有数据显示，从2015年7月到2017年7月，数家二手车电商的广告投放额累计高达50亿元左右。

作为含着金汤匙出生的玩家，瓜子二手车以持续不断的大手笔投放广告而备受瞩目。据记者了解，瓜子从2015年9月成立之初到今年9月，在品牌投放上的花费达20亿元。此外，人人车对外宣布的广告投放额在数亿元左右，优信二手车仅在2015年开启的那一波广告就投入5亿元，至今累计投放额预估也达到数亿元到十几亿元的规模。

地毯式的广告使得二手车电商迅速建立了用户认知，并开始影响用户的选择。来自调研机构华通明略的数据显示，在大规模广告投放的影响下，在一、二线城市，每10个人有9个人在提到二手车时首先想到的是瓜子二手车。

二手车行业是一个线下非常重的行业，只有在密集投放广告的同时，积极布局线下，才能有效的承接广告的效果，实现对业务的拉动，因此，在不断烧钱打广告的同时，二手车电商在线下布局、搭建团队、服务升级等方面的投入也不断加大。据不完全统计，截至目前，瓜子二手车覆盖城市超200多个，优信覆盖城市超200多个，人人车覆盖城市39个。

反映在成交量上，瓜子二手车方面表示，2016年瓜子二手车全年GMV超过150亿元，二手车交易总量20多万台。优信二手车CEO戴琨在公开采访中透露，2016年，优信二手车的成交量为15万台。人人车方面曾透露，2016年11月单月完成2万台，但没有公布全年交易量。

“只有交易达到一定规模，边际成本才会递减，商业模式才会成立。瓜子二手车在过去一年完成的是对规模的积累。” 瓜子二手车CEO杨浩涌表示。

来自瓜子二手车的数据显示，经过近一年的超速发展，其在城市覆盖、车源量、交易额、交易量上都取得了领先成绩。城市覆盖上，瓜子二手车目前覆盖城市是去年同期的近3倍；车源量达去年3倍以上；交易额方面，今年3月份瓜子在北京、上海、重庆、成都、深圳、武汉、广州等城市纷纷实现交易额过亿元。与去年同期相比，过亿城市数量翻了2倍。交易量上，2016年瓜子二手车交易量增长700%。

对此，有分析人士指出，二手车行业竞争异常激烈，在这种环境下，高举高打不失为一个有效的战术。无论是广告投放的力度、持续度，还是线下布局的决心，瓜子二手车都比进入行业更早的优信和人人车更加凶悍，这是其能在激烈竞争中后来居上的主要原因之一。

马太效应显现

第一与第二拉开3倍差距

当凭借烧钱等而获得的优势得到持续巩固之后，马太效应就开始出现了，这种玩法在互联网行业中已被多次验证，如今正在二手车电商行业，得到进一步验证。

对此，杨浩涌指出，势能是最大的壁垒。进入一个充满竞争的行业，对创业者来讲重要的是建立自己势能。势能就像滚雪球一样，初始的雪球不大，坡度高，同样滚的时候，雪球大沾的雪就越来越多，越来越快，这就是我们对势能定义。掌握势能以后，与竞争对手的差距会越来越大。

具体路径上，瓜子二手车通过大规模的品牌投放带动用户对品牌认知度增强，越来越多用户认为瓜子二手车是二手车电商行业可信赖的品牌商和领导者，同时全国性的业务覆盖能力也使得用户对瓜子二手车产生信任，进而选择瓜子二手车的用户增多，逐渐形成口碑积累，不断推动平台销量的提升。通过大规模品牌投放、大规模城市覆盖，瓜子二手车后发先至，如闪电战般取得了领先地位，而这样的地位一旦建立，其它玩家再去追赶时，则很难战胜马太效应。

来自艾瑞咨询今年3月PC月度覆盖人数数据显示，瓜子是同为C2C模式的人人车的3.2倍；是更早入行的优信二手车的3.3倍。移动APP流量方面，3月份瓜子二手车APP月度独立设备数增加至416万台，持续10个月保持了汽车电商品类中排名第一的位置，并与第二名的差距从2016年的2倍拉大到3倍。

此外，来自易观千帆的数据显示，自上线以来，瓜子二手车APP月活表现抢眼，自2016年7月瓜子一举超越优信、人人车后，一直在二手车平台领域独占鳌头。最新数据显示，瓜子二手车APP月活是人人车的2.6倍，优信的3.1倍。

马太效应体现了市场对领跑者的溢价。杨浩涌表示，二手车行业是一个拥有足够多湿雪和长长的山坡的领域，湿雪可以帮助你越跑就变得越强大，长长的山坡能够帮助你跑的足够快足够远，长得足够大。当所有人都站在这个拥有足够多湿雪和足够长山坡的领域，那就是谁跑的越快，谁就更有机会将湿雪掌握在手中。