CHIC指引中国服装行业的方向

中国服装企业的二次创业，需要一种引导力量，一种让整个行业更加进步，让每个参与个体都更加进步的力量，中国国际服装服饰博览会正当其任。

目前大家对金融危机的影响是呈L型、U型还是V型趋势发展的谈论还在继续，但从最近国家公布的一系列数据显示，中国正领先于其他国家，率先走出了危机困局。

显然，最坏的时期已经过去。

而中国服装协会的调查也表明：服装业正逐步恢复，走向稳步、健康发展。

这从中国服装行业的“风向标”和“晴雨表”––2010年中国国际服装服饰博览会（CHIC）的招展情况可以看出。近日，从CHIC主办单位获悉，虽然CHIC的招展工作已经结束好几个月，但目前要求参加CHIC的企业依然很多。

在经历2008年的徘徊，2009年的观望后，2010年，中国服装品牌再次积聚能量发力CHIC。

2009，行业回归理性

“2009年是一个逐渐回归理性的一年，我更多地是在思考。”杭州杰施时装有限公司总经理施杰表示。

雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成也表示，“2009年自己在思考怎么把雅戈尔品牌做得更好？”

金融危机对国外奢侈品的影响给李如成很多启示。“原来我想收购一个国际大牌，但后来觉得还是把自己的品牌做好比较务实。”

在他看来，雅戈尔就是一个大牌，现在到了发力的时候了。随着中国市场越来越成熟，中国人对品牌的理解也会慢慢成熟，未来中国服装品牌将进入主导地位。“未来中国的品牌就是世界品牌。”

事实上，这次金融危机让国际服装产业格局发生了一定的改变，中国在全球的影响力越来越大，政府对服装产业的关注度也越来越高，这就为行业的再次发展提供了很好的综合环境。

“以前大家认为服装产业入门标准很低，都觉得服装行业很容易做，现在大家认为做品牌是很难的事情。”宁波太平鸟股份有限公司常务副总经理王明峰则表示，经过金融危机的洗礼，中国逐步走出无序化的时期。

而对于外贸起家的上海三润服装有限公司董事长景爱梅来说，2009年，让她对企业未来的发展有了更为清晰的认识。

“以前公司只做外贸，每年做700万件衣服，平均每件衣服10个美元都不到，对人力资源的依赖太大，附加值也低，这必然会影响到企业未来可持续发展。”景爱梅告诉记者，现在她考虑是怎么让企业从OEM变成ODM，最终变成OBM。

目前，中国服装企业不是解决一个生存问题，而是解决一个企业二次创业的问题。

2010，二次创业的起点

“2010年是中国迈向时尚大国的第一年。”施杰指出，5年–10年内中国服装品牌将进入快速发展期。

在他看来，过去中国服装企业的发展思考不是很充分，胆量大于理性。但2010重新出发不一样了。好的品牌不一定发展很快，相反，可能很慢。“看似风平浪静，但其实更加科学，积蓄更多能量。”

“现在我们正努力把品牌的品质做得更加精确、更加个人化。”施杰表示，公司将小范围地与国外买手合作，为企业的未来做磨合，做尝试。

在他看来，一个人做好自己，平台会来找你，你把品牌做好，机会就会来找你。

对于2010年雅戈尔的发展战略，李如成告诉记者，“变化不太大”。一是做好几个品牌的提升；二是在产品和品牌间找到结合点，把雅戈尔品牌组合得更有文化和内涵，真正成为一个有文化的品牌、生命力的品牌。

作为我国童装领军企业，北京派克兰帝有限责任公司正寻求更好的合作伙伴，来覆盖未来童装市场空挡。在运动童装方面派克兰帝选择了与李宁合作；在高档奢侈童装方面，选择了代理意大利的MISS SIXTY；在网络销售公司则推出了BABY COOL。

在一部分品牌在2010年转变发展战略，提升自己品牌内涵的同时，更多的品牌把终端扩张、终端结构调整作为企业未来的目标。

2010年，珍贝将加大设备投入，增加产量，加大专卖店布点的密度，深挖二三级市场，增加直营店；卡萨布兰卡、雪儿、坚持我的等品牌也计划加大网点开发力度。

坚持我的服饰（杭州）有限公司营销副总经理黄湘表示，近年来，国际品牌对行业压力越来越重，不仅影响一、二线城市，现在已经向三、四线城市迈进，这个时候国内品牌要事先做好准备。

同样是对终端升级，帝皇却把调整的重点放在了终端服务上。

帝皇公司总经理程小平表示，过去的顾客购买产品相对比较盲目，但现在的顾客不但懂产品，对面料、工艺、设计、色彩也有较高认识，更懂的是价格。“这个时代下，我们必须要了解顾客、满足顾客，求新求变，走在顾客前面才能生存。”

而宁波太平鸟股份有限公司2010年对人的投入远高于对产品的投入。在公司常务副总经理王明峰看来，“只有解决人才的问题才能解决中国服装品牌未来的问题。”

CHIC为行业指引方向

中国服装业需要突围，尤其需要一种引导力量，一种让整个行业更加进步，让每个参与个体都更加进步的力量，CHIC正当其任。

自创立之初起，CHIC的主办方就跳出了为办展而办展的单极思维，而是把自己定位为“能够体现行业发展”的专业展会，将CHIC融入整个产业的发展。在中国服装产业的每个重要时期，都留下了CHIC的身影。

2010年，作为行业二次创业的新起点，CHIC主办单位举办的一系列活动都围绕行业“未来十年”展开。

在招展结束后，CHIC主办单位立即自费组织行业专业媒体的资深记者，深入参展企业，了解企业发展现状和未来发展方向，挖掘企业需求，为参展商展开前期的宣传推广服务。

而第六届中国服装品牌年度大奖则以更为长远的目光来发现具有未来意义的品牌，同时，今年大奖创造性地提出了“大奖播出季”的概念，选择与多家地方台合作，为企业做宣传。

将中国高级成衣品牌发布更名为中国服装发布汇，为注重做市场、做品牌的参展企业提供了良好的动态展示平台，同时，寻找未来中国服装业的时尚话语权。

连续举办多年的中国服装论坛将以“寻找服装品牌的方向”为主题，从多角度深度剖析我国服装品牌发展的未来发展方向和支撑力量。

为了让服装企业和加盟商、代理商、商业机构间的合作走入良性合作和共同发展，CHIC主办单位将继续举办中国服装经销零售商联席会议，给CHIC商贸功能赋予新内涵。

为了提升CHIC的时尚度和艺术文化氛围，在CHIC2010上，主办单位将邀20余位建筑、绘画、雕塑、园艺等跨界艺术家首次开设CHIC2010 Hardrive时尚艺术长廊，诠释“时尚”新概念。

CHIC2010为企业提供了综合性、多元化的宣传资源、观众资源、国际资源，为参展企业二次创业打下坚实的基础。

企业发力CHIC

“原来我对中国展会有点成见，认为没有订购体系，对CHIC的关注也不是很多。但现在我发现CHIC已不仅仅是一个商贸平台，为行业作了很大贡献。把最优秀的产品拿到CHIC展示，对企业内部是一种鞭策。”对于CHIC，李如成有了新的认识。

他告诉记者，以后每年公司将选择大展位、好位置来展示雅戈尔旗下四个品牌的内涵。

“我们一直想发力，这次把发力点放在了CHIC。”日驰尼公司总经理楼鸣认为，CHIC是行业最为专业的活动，公司需要这样一个平台品牌来发力。

很显然，CHIC是个大舞台，再好的演员也需要一个舞台去表演。

王明峰告诉记者，2009年，太平鸟通过参加CHIC，拓展了自己的终端网络，最高的一个月开了38家店。同时，找到了适合自己的路，整个公司已经不是高速，而是飞速运转了。

坚持我的品牌2002年第一次参加CHIC，实现了从区域品牌向全国品牌的跨越。2010年，相隔九年之后再次参展，是实现品牌的二次革命和宣言。

“帝皇这次参展主要宣扬品牌的定位和文化，宣扬公司营销理念为主题，加强与百货业的交流。”程小平认为，买卖关系的时代已经过去，新的营销理念要双赢。所以大家要先互相多了解，强强联合。

和他有同样概念的还有北京派克兰帝有限责任公司总裁罗建凡。

他指出，公司参加CHIC主要不再是实现商业行为，我们更多地是把自己的想法亮相，让行业去检验。“当然，在有足够影响力之后，肯定有商业机会在背后。”

施杰则表示，CHIC2010，将增加一些高端的个人系列的展示，纯做买手制。所以参加CHIC不是考虑商业利益，而是考虑与客户对接。

对于外贸转内销的三润服装来说，参加CHIC2010能和同行交流，可以根据市场需求调整自己产品的色系、板型。

“当然通过连续参加CHIC，尚约品牌已经进入国内百货商场，取得良好的开场。很多国外客户在看到公司产品后都有意向寻求合作，如果当时有外销人员跟进的话，这块应该可以做起来。”谈到CHIC的功能，景爱梅惋惜地说。

CHIC，应中国服装品牌更好地生存与发展的需求而生，它肩负起引导中国服装行业进步、推进中国服装品牌发展的重任，以一个品牌展会应有的规模和影响力，与中国服装品牌一起，共创未来价值。