专访亚太酿酒商务总经理：为了品牌可放弃销量

网易财经11月7日讯 历史悠久的欧洲啤酒“力加啤酒”在广州长隆酒店举行发布会“力加新品上市清新派对”，广州亚洲太平洋酿酒有限公司商务总经理黄耿义在现场接受网易财经专访时表示，公司目前最重要的是要做好品牌建设，为了品牌，宁愿放弃销量。

同时，黄耿义还透露，去年投资6亿元的广州新厂明年将投产，第一期年产能将达到10万吨，这意味着，广州新厂第一期产能就将和海南厂相当。

啤酒市场竞争激烈 首要任务是做好品牌

2008年5月，投资6亿元的新酿酒厂在黄埔区云埔工业区动工，新厂建立后总占地面积约14万平方米，同时生产喜力、虎啤、力加三大品牌啤酒，目标市场主要是华南地区。在广州新厂之前，亚太酿酒拥有海南和上海两家工厂。

黄耿义表示，对广州新厂而言，目前最主要的工作是打基础，主要做好三点：第一，销量要一年比一年好；第二是网络，在广东各个网点都要有公司的产品；第三就是品牌的知名度，目前盈利还不是最主要的。

据了解，今年上半年广东受金融海啸的影响较大，同时各啤酒企业不断在广东建厂，造成省内啤酒市场竞争异常激烈。目前广东啤酒市场中，珠江啤酒、青岛啤酒、金威啤酒销量名列前三甲。

不过，黄耿义称，亚太酿酒主要以做品牌为主，广州新厂并不担心与其他品牌的竞争，“要销量上去并不是问题，喜力打折的话我相信肯定有很多人买，但我们宁愿放弃销量，也不要把品牌做坏。”

广州亚洲太平洋酿酒有限公司市场部经理梁雄光也说，公司希望在中高端市场里有自己的话语权，做生意最大的目的还是盈利，我们不追求大众市场，虽然那样销量会很高，但是打价格战、红海战役，公司并不想这样。

力加顺爽助亚太酿酒完善系列产品

据了解，亚太酿酒这次推出的新品是力加顺爽，价格为4元每支，而针对夜场的价格则为8-12元，这个价格比金威、珠啤等同类型的产品价格高出10%左右。

黄耿义表示，力加顺爽不是最便宜的品牌，也没有办法打价格战，因为无论是选材和酿造工艺，力加顺爽都要经过喜力啤酒集团的严格检测，要采用全进口的优质麦芽和酒花，产品成本摆在那里，消费者想喝好的啤酒的话就多付出10%的价格。

既然亚太酿酒定位在中高端品牌为主，为什么还要推出力加顺爽这种中低端的产品呢？对此，黄耿义解释说，这主要是为了搭配整个系列的产品，下面有力加，且力加有几个不同的产品，中间是虎牌，上面则是喜力，通过不同层次的品牌来提高知名度。

黄耿义说，力加顺爽的品牌主张是“每天顺爽一下，欢乐面对工作和生活”，并没有想着服务所有人，主要针对大学生、技术工人等年轻的消费群体。

梁雄光也指出，公司的优势是中高端品牌，比如虎牌和喜力，“我们有我们的目标群体，在这个群体里，我们是高高在上的，在很多人眼里百威和喜力都是外资巨头，但百威在美国是很大众的啤酒，我们事实上是不在同一条水平线上的。”

背景资料：

关于亚太酿酒有限公司

1930年，荷兰喜力集团和新加坡华沙尼集团共同成立了在亚洲首屈一指的啤酒集团——亚洲太平洋酿酒集团公司。

荷兰喜力集团作为世界五大啤酒集团之一，有着140年的发展历史，同时作为欧洲最大的啤酒厂，它拥有世界先进的生产水平和顶尖的酿造技术。在成立至今的79年中，亚太酿酒公司已在亚太地区12个国家开设了35间酿酒厂，已经拥有40个啤酒品牌，晋升为亚太地区最大的酿酒集团之一。

2008年，广州亚太酿酒有限公司成立。

关于力加啤酒

源自十三世纪欧洲皮尔生地区的传统配方，酿造力加啤酒的麦芽全部采用进口上等麦芽，完全符合欧洲啤酒协会标准。决定啤酒风味和香味的酵母喝酒花也来自国外最优质的出产地。尤其是酵母，经由喜力集团专门培养和技术鉴定，符合欧洲酿酒协会标准。每月从荷兰经过12小时空运而至，从而保证了力加啤酒拥有稳定纯正的国际口味。