飞亚达手表 从创业开始就打大广告

文/杨红霞

1987年，飞亚达诞生于深圳，当时只是一家注册资金仅180多万元的小公司，开创之初有员工9名。其他小公司不同的是，飞亚达初创就拥有较好的技术背景，飞亚达的投资方是中国航空技术进出口深圳公司，第一任总经理门腾善学习的是钟表，对整个行业有很深的了解。

当时中国的钟表行业处在一个非常时期，老品牌缺乏创新已经渐渐的跟不上时代的步伐，国外的品牌才刚刚敲开中国市场的门，市场上缺乏一个符合时代步伐的钟表品牌，门腾善急时的握住了这一商机。

初创阶段 最后的100万资金全部用于打广告

有眼光，有好的想法不一定会成功，还需要及时地把产品推销出去。飞亚达的成功和他的营销是离不开的。

在初创时期，飞亚达研发产品的同时也在考虑，如何才能一炮而红，一举成名呢？最后门腾善决定把开发产品后剩下的100多万元都用来打广告，用全部的资金来打广告，这是孤注一掷的做法，这需要的是魄力。

产品还没有推出，他们就在全国各个大城市打起了大幅的广告牌。

1980年代的100万元，可以做很多很多的广告，飞亚达一下子引起了大众的关注，特别是一个品牌虽然看到了广告，但是在商场里找不到他的产品，这更引起了大众的好奇心。飞亚达用100万元迅速的打开了市场。

一炮而红后，飞亚达又开始考虑，如何显得高端，如何成功的持续营销？此次，他们决定在百货商店里使用导购小姐进行推销。漂亮的小姐加上设计时尚的手表，在那个时代是少见的推销模式，一经推出，马上受到了市场的热烈回应。手表的销量大幅提升，甚至到了供不应求的程度。

接下来，飞亚达看到中央台新闻联播的号召力，夺得了中央台报时阶段的标王，“飞亚达为您报时”，“一旦拥有，别无所求。”都成了大众熟悉的广告词。在那个时期，企业宣传的方式有限，中央台的新闻联播成了飞亚达长期的推广地。

90年代如日中天

市场打开了，品牌建立了，飞亚达开始考虑如何才能在这个行业终久不败。在90年代初，他们想到了一个好的方法，那就是建立自己的渠道。

90年代的飞亚达如日中天，在行业内获得的奖章无数，产品热销根本就不愁卖不出去，1993年还顺利的上市，飞亚达走的异常的顺利。

此时，飞亚达总经理门腾善提出建立钟表连锁销售渠道的想法，93年提出这样想法在当时还是非常的少见，不光是钟表行业，其他的行业也很少有建立连锁的销售渠道的意识。1997年，飞亚达正式注册亨吉利世界名表中心，开始把飞亚达和世界名表放在一起销售。虽然在刚刚建立亨吉利时，飞亚达本身的销售有一些下滑，但是在现在看来，这个决定还是正确的。飞亚达现在的主营业务及利润来源主要为亨吉利世界名表的商业连锁销售、“飞亚达”表的产品经营、公司物业的经营所得。飞亚达2009年中报显示，国外名表的销售额为4.49亿元，自有品牌的销售为9368万元。代理销售已经远远超过了自有品牌的销售。

大部分人不再戴手表

钟表在最早是人人都需要的计时工具，但是发展到21世纪，大家开始使用手机，手机慢慢的取代了手表。手表本身也在发生着改变。

手表从最初的计时工具，已经变成了配饰、礼品。手表的价值可以成为身份的象征。手表还可以成为饰品，不同的着装用不同的手表来搭配，不同的场合再换不同的手表。手表也成了馈赠亲友的好选择。但是，这些手表的变化只体现在了少部分人身上，大部分的人还是选择不戴手表。

另外一个变化是个人拥有的手表数量在增多，据数据显示，发达国家人均手表达到20只以上，发展中国家人家为4只，而我国远远现在没有达到这个数量。如此来想，以后手表作为配饰，每人会拥有多款，如果是和国外相同的发展模式，那么手表的市场将会很广阔。但是，未来真的会按照这样的模式发展吗？

飞亚达在这个时代的发展思路是按照时尚高端来走的，如飞亚达和神七系列，借用宇航员来推广飞亚达。推出飞亚达神七航天表全球限量版，不过和以前的成功的营销不同的是，此次的营销反应一般，并没有引起消费者太多的关注，看来这个时代和以往真是不同了，飞亚达要获得和以前一般成功，需要更多好的策划和营销了。