一个传统企业稳健转型新经济的样本！

（原标题：一个传统企业稳健转型新经济的样本！）

公牛集团董事长阮立平

公牛电器，是上世纪90年代浙江蓬勃兴起的民营制造业中的典型代表。公牛从一家小公司开始，坚持质量为先的精品战略，经过20多年的发展，目前已成长为国内领先的高档开关插座、转换器、家用LED灯的专业供应商，在开关插座市场占据主要市场份额，产品行销50多个国家。

意在长远的正确抉择

20多年前，浙江慈溪的插座工厂有几百家，多数是采取家庭作坊式的生产方式，谈不上有多么好的生产质量，更谈不上什么工业设计。公牛创始人阮立平从销售插座做起，逐渐掌握了插座的构造原理，对产品质量控制和设计积累下一套自己的经验和心得。

公牛电器成立之后，对插座市场的用户痛点动手，解决插座的质量和安全问题，很快在市场上打开了局面，仅用几年时间就做到了市场占有率第一，直到发展成如今的市场地位。

公牛早在10多年前就建立了专业的检测中心以保障产品品控

公牛的发展案例，仅以注重产品质量来概括是不行的，其秘诀在于建立起一套现代化的生产管理体系，对研发和品控的投入相当大。在2003年的时候，公牛就投资1000多万建设了获得美国UL国际专业组织认证的检测中心，可以做防雷测试、升温测试等，而这一做法在当时的插座生产行业里是绝无仅有的。

不必谈什么跟风效仿，多数厂商连这么做背后的含义都搞不清楚。因为市场需求太强了，不管好货次货都能卖出去，抓紧生产都来不及，谁还会做这种“亏本”的事情呢？公牛就这么做了，而且越做越大。

实践证明，公牛在当初的选择极为明智，这也是日后公牛能在插座市场获得举足轻重地位的关键。插座是个小生意，在市场需求旺盛的状况下赚点钱并不难，难的是把小生意做大，做成体系化，标准化。公牛至今已连续15年保持全国插座市场销量第一的位置，市场占有率超过50%，这与其建立起现代化生产管理体系和质量控制体系是分不开的。

做小生意的企业能够做到这个程度，基本上对于市场环境和需求环境的剧烈变化，拥有更大余地的抗风险空间了。在2008年的金融风暴之际，插座企业大量停产甚至倒闭，而公牛却顶住了风暴，继续保持着订单增长。

进军新市场之路就在脚下

最近几年的产业环境有了很大变化，虽然插座这类产品属于用户的基础需求，受到的影响较小，但公牛也确实面临着应对市场需求变化，进行业务转型的状况。第一波智能化浪潮过后，人手一台智能手机已成为现实，随之兴起的数码配件市场规模则在今年达到了200亿元，这已超过传统转换器市场规模一倍之多。

公牛进入数码充电配件市场的发展需求日盛，其实从本质上来说，生产数码充电配件与公牛的传统业务是一脉相承的，并不存在技术上和市场上的壁垒，公牛为了扩大规模也好，规避风险也好，早晚会进入这一市场。

在对市场进行了深入细致的调查研究和观察之后，2016年公牛发布了“数码精品战略”，将之前几年的数码配件业务整合起来加以正名，正式进入了数码充电配件市场，生产USB类型的数码配件产品，如充电器、数据线、车充等。

这些产品在一般人看来相当简单，工艺和技术上并不复杂，属于人人能干的产品，但公牛却在品类的选择上相当谨慎，自己不懂的坚决不做，做就做好产品，研究细致透彻的产品，绝不搞仓促上马这一套。

数码配件的市场规模大，特点是更新速度快，更换频繁。这些特点，与公牛的经营理念看上去是有些出入的。互联网思维下的市场特征，是平均一年甚至半年换一款手机，数码充电配件与主设备一样，能用一年最多两年就可以扔掉了。

但公牛的基因中包含着浓重的工业精神，注重实干，不说空话，承担社会责任，对未来负责。我们用过不少秉承工业精神的企业所生产出来的产品，一台彩电使用寿命10年，15年后还能继续使用，这就是工业精神的产物。那么，秉承传统工业精神的公牛，能否在新思潮的环境下，获得更好的发展呢？

成功秘诀是建立标准

其实这要从公牛的意图说起，如果公牛要进入数码充电配件市场赚钱，那确实要顺势而为，迎合这个市场的特点及用户需求行事。但如果公牛的意图并不仅是为了赚钱，而是为了在行业内建立标准，那就另当别论了。公牛是个擅长建立标准的企业，成立之初就提出要“制造用不坏的插座”，并在1998年首创了按钮式开关插座，这一设计几乎已成为国内插座的标配。

2001年开始，公牛又提出要制造中国最安全的插座，投入巨资建立专业检测中心，解决插座的安全问题。由于公牛在品质和安全上的专业和专注，插座行业三次国际的出台，公牛都参与了方案的制定与起草，今年公牛又提前布局，率先在10月就上市了符合新国标的无线插座产品。可以说，公牛的某些产品标准，已然是行业标准。

那么数码充电配件市场是否存在统一的标准？现实是并没有。手机数据线来自于大中小各个层次的厂商，多为代工生产，质量参差不齐，充电快慢或耐用程度不一，运行是否稳定，在用户的直观感受中地位不高。可要是从发展的眼光来看，智能手机目前是智能时代的大部分，而只会是未来智能时代的一个小小组成。

越来越多的智能设备将充斥普通人的生活，充电快慢或是否稳定，将越来越不会成为被忽视的选项。数码充电配件在质量和安全上的表现，将受到高度关注，因为手机充电可以有快慢，智能医疗设备、教育设备和金融设备，是容不得太多运行上的不稳定因素存在的。

智能化时代更需专注品质

公牛今年建立数码精品工厂实现产品制造精工化

公牛在产品上是怎么做的呢？公牛的产品都是经过细致研究的，会模拟出用户的使用场景，将用户的需求和习惯调研清楚，然后再进行设计生产。就以公牛新建的数码精品工厂来说，有实时监控系统对制造流程进行监控，产品下线前需进行ATE检测，老化箱检测等29道检测流程，其对品质控制的关注是深入到微小细节的。

认为数据线和插座这类产品技术含量低的看法根本站不住脚，否则飞利浦和欧司朗也发展不成灯泡巨头了。对于产品品质的专业专注，到任何时代都不会成为一种过错。

进入数码充电配件市场，还要加上精品二字，这体现出公牛对未来的看法。智能时代终将进入有序发展阶段，从最初的生冷不忌，发展到对质量和安全的关注，这与20多年前不管好坏都供不应求的彩电和冰箱市场其实是如出一辙的。

随着消费升级大趋势的不断深入，用户终究还是会对产品质量提出更多要求，哪怕是小小的数码充电配件，而公牛将随着这一大趋势，在新的领域实现更大的作为。