华硕沈振来:奢华众享手机目标2500万台

2015年3月24日 华硕在北京发布了ZenFone系列手机的第二代产品——华硕ZenFone2，该手机是目前大陆地区销售的唯一配备4GB运行内存的产品。华硕ZenFone2使用了使用了英特尔Z3580处理器与XMM 7260通讯基带解决方案，5.5英寸全高清屏幕与1300万像素摄像头，加上1699元起售的价格无异对于略显沉闷的2015Q1手机市场抛下了重磅炸弹。
在发布会后，PChome记者有幸采访到了华硕电脑股份有限公司总裁兼CEO沈振来先生，以及ZenFone2手机的主创团队负责人，大家一起来聊一聊这部代表华硕手机历史上划时代产品的幕后故事。

• 奢华众享 1699元起售仍有利润

华硕ZenFone2手机有三个版本可选，“乞丐版”2GB+16GB版售价1299，中配版4GB+32GB版售价1699，高配版4GB+64GB版售价1999元。然而不论哪个版本在售价上都是极其大胆的，拿中配版来看1699元的售价在目前很难买到一块配置和华硕ZenFone2相似的产品。如此定价是否会像过去的小米一样，期货为先、只赚眼球不赚钱呢？
“我们追求的是奢华众享，在产品追求完美以后，通过成本控制保证一定的利润”华硕CEO沈振来先生直截了当解答了笔者的疑惑。对于老牌PC厂商华硕，在手机制造供应链上的把控无疑比“互联网手机”有优势的多。另外这部使用了英特尔芯的ZenFone2手机对于华硕与英特尔的战略意义更加深远，相信双方方面对ZenFone2寄予了很大希望，英特尔在手机行业上的“咸鱼翻身”就靠华硕了！

•针对中国消费者设计 2015目标出货超2500万台

第一代华硕ZenFone手机的配置在当时已经是相当主流，同时售价同样亲民，仅 ZenFone手机在全球就有超过1000万台的销量。目前华硕在台湾省销售第一名，印度单日销量达到了35000台，俄罗斯市场声量第一名，日本SIM Free市场第一名。可以说华硕手机在全球市场都呈现了非常强劲的势头，尤其是亚太市场的成长非常迅速。不过在大陆市场的表现却不及其他市场的势头，仅占全球总出货量的8%左右。

这源于当初华硕ZenFone一代手机在设计上是站在全球市场的角度去研发，当时大陆市场正处于3G网络升级4G网络的“大跃进”时期，消费者对仅支持3G网络的手机终端设备并不买张。

华硕ZenFone2手机通过硬件上的提升，瞄准大陆市场企图卷土重来。网络上兼容FDD-LTE与TDD-LTE，双Modem硬件设计，确保两个卡可以同时通话、待机，甚至可以一边通话一边上网。另外顶级处理器和超大运行内存配备，都是大陆市场消费者所看重的购机重点。凭借这些改变，华硕CEO沈振来表示2015年华硕手机对外的销售目标定在2500万台，在大陆市场要占全球销量的30%以上。

• 提升用户体验 4GB内存是奢华配置

曾几何时微软推出Windows7操作系统引起了全球的内存升级热，在当时想要流畅的使用Win7系统需要4GB内存才可以，很多消费者觉得自己的电脑卡了，第一个反应就是升级内存来解决。运行内存提升最大的意义在于，同一时间活动程序的数量增多。简单的来说，Android手机系统需占用的内存大概在700MB，如果是一部1GB运行内存的手机，它为执行APP所使用的运行内存少于300MB，运行微信所需的内存大概需要60-100MB，要算上常用的APP如输入法、某些卫士等软件后，基本没有可以调用的空闲内存了，此时系统会强行终止后台正在运行的程序，对于使用者的感觉就是手机变卡了，很多切换到后台的程序不见了。

“对用户而言，操作系统因内存不足踢出、调用APP的动作是无用功。不仅影响手机操作的流畅性，而且非常耗电。大家会发现，同配的手机，1GB内存的比2GB内存的能耗高很多。相比2GB内存的手机，4GB内存的手机，增加内存的能耗远比系统反复踢出、调用APP的能耗低，因此在大部分情况下也更省电。”华硕CEO沈振来先生耐心的向笔者介绍4GB内存所带来体验上的提升。不得不承认，内存的提升对于流畅度上和功耗上的改善是有明显帮助的。但4GB内存相比3GB内存对于普通消费者有多大差异呢？相信多数消费者感觉不出来，但华硕手机将这种旗舰上机才可能出现的配置趋势带到了千元手机上，这种奢华众享的态度让人敬佩。

• 全球化销售战略 传统PC厂商不惧专利战

华硕进军手机行业的时间说长很久，说短也就是最近几年。现阶段的手机行业的核心专利出现寡头化和单一化。如GSM方面的核心专利有很多都在爱立信这类老牌手机终端、基站制造商手中，而屏幕触摸方式的大部分专利则在苹果手中。若华硕2015年的出货量超过2500万台，这对于全球各个地区的专利流氓来说是一个相当利好的消息。
通过采访笔者得知华硕在专利上的部署还是相当超前的， “到现在为止，华硕在手机领域的核心专利数量居全球十，在华人企业中位居前三。在专利方面，华硕有专门的精英团队，针对核心专利积极布局。华硕在3G、4G甚至5G领域都有重要的自主知识产权。” 华硕CEO沈振来先生表述的时候脸上露出了自信的微笑。

华硕是目前老牌的PC厂商中经营手机业务最成功的品牌，华硕ZenFone系列手机肩负了华硕转型移动终端的重要使命。在全球PC市场这块蛋糕增速严重放缓的今天，智能手机的市场仍是一片大好。对于第二代华硕ZenFone手机来说，主流的配置、讨喜的外观、让人欲罢不能的售价，唯一让人担心的恐怕就是英特尔芯的旧帽子能否让消费者重新认可了。