ZenFone2吹响冲锋号华硕手机进击联盟

泡泡网手机频道3月27日 时间进入2015年，经过近4年的高速发展，渗透率已超80%的国内智能手机市场增速触及“天花板”，虽然容量仍冠绝全球，但市场属性已开始由“增量市场”向“替换市场”转变。在这一进程中，新一轮产业洗牌的大幕已经拉开。

同样是在2015年初，在华硕集团一年一度的岁末尾牙联欢上，施崇棠董事长在肯定ZenFone初代产品业绩的同时畅谈到，对华硕手机来说2015年是最具标志性意义的一年，因为就在这一年，华硕手机将发起冲击“大联盟”的挑战。

2015年3月24日中国大陆，饮誉CES 2015年国际消费类电子产品展览会的华硕ZenFone 2 手机如约而至，该机以4GB内存的“怪兽级”配置和仅1699元的彪悍起售价格，吹响了华硕手机军团进击“大联盟”的冲锋号！

悄然崛起的巨人

不可否认，在如今大陆手机市场上，以小米为代表的互联网手机品牌是风头正劲的弄潮儿。与它们掀起的惨烈竞争相比，华硕的市场动作则务实很多；然而看似平和的营销，却没有影响ZenFone手机交出傲人的市场答卷。

IDC数据显示，在智能手机渗透率高达96%的台湾市场，华硕ZenFone手机的市场占有率一度超越三星、HTC等强者，成为台湾“一哥”；日本调查公司BCN 的报告称，华硕ZenFone在该国SIM-Free市场的占有率一度飙至45%，迄今已连续4个月高居榜首；在智能手机渗透率仅为23%的印度市场，华硕ZenFone也曾创下单日热销3.5万台的彪悍战绩。不仅如此，华硕ZenFone手机还在东南亚、南美、中东以及俄罗斯市场大放异彩。即便在互联网手机品牌强势的大陆电商市场，ZenFone也以连续8周60分钟内售罄的市场表现技惊四座。更难得的是，华硕ZenFone手机在苏宁易购的用户满意度竟高达98%，既叫座更叫好！华硕官方披露的数据显示，这款被施崇棠先生定性为让华硕进入手机“小联盟”的ZenFone第一代手机，在发布至今尚不足1年的时间里，全球总出货量已达1000万台。

据台湾媒体《中时电子报》报道，基于ZenFone产品的市场率，华硕已将2015年度手机的出货目标由1600万台调增至2500万台！可以这样说，就在业界为三星痛失王座，因诺基亚、摩托罗拉陷入沉沦而震惊、唏嘘之际，另一个巨人——华硕，已悄然崛起。

凶猛进击的策略

目标指向结果，策略决定效率。不难看出，华硕彪悍的2500万台的年度手机出货目标，直指全球前十的“江湖地位”。而2015开年后，随着华硕ZenFone 2 手机从亮相到发售，一路走来愈见凌厉的市场策略，则是决定华硕手机能否顺利晋入“大联盟”的关键。

在技术层面，以前瞻性科技，卡位市场要冲。在高科技市场，跟从者鲜有话语权。在属于智能手机的64位时代启幕之际，向来深谙此道的华硕便凭借优势技术储备，在市售所有旗舰机型内存尚在3GB以下时，率先在量产机型上使用4GB双通道内存（RAM），此举不但使64位处理器和64位操作系统的性能潜力得以充分释放，更让ZenFone 2 成为全球首款搭载4GB双通道内存的智能手机，完成市场卡位。

在产品层面，超脱配置竞赛，重塑用户体验。配置竞赛的烈度，向来与市场的同质化程度成正比。当众多手机厂商还在“钢板级”配置竞赛里自娱自乐之际，华硕ZenFone 2 手机则返璞归真，以彻底解放64位处理器性能的4GB双通道内存、终结夜拍无力尴尬的PixelMasterTM影像处理技术，以及39分钟“回血”的快速充电技术，等一系列指向消费者最迫切需求的配置和应用，完美重塑了Android手机用户的使用体验，为后续机型和市场动作奠定扎实的口碑基础。

在营销层面，不愚弄用户，提供最实惠价格。不同于互联网手机品牌“眼球至上”的营销宗旨。配置挑战甚至超越旗舰的华硕ZenFone 2 手机，4GB内存款直接以难以置信的1699元起售价感动上市，而且拒绝“饥饿”、不玩“期货”，发布会当天就开启预约，两周后直接开售。在消费者对各种刷新下限的互联网营销模式倍感疲劳的情况下，华硕则将ZenFone 2 手机的怪兽级的性能和登峰造极的超高性价比，以简练打法迅速推向市场，不兜圈子、不炒噱头，直接触动消费者的购买神经。

事实上，上述部分策略在ZenFone初代手机上便收效甚佳，是该机型迅速拿下千万级销量的重要助力。业内人士认为，在技术上以4GB双通道内存实现市场卡位，是华硕ZenFone 2 手机市场策略的神来之笔，再加上具备杀伤力的价格体系，相比市售其他旗舰机型，华硕ZenFone 2 手机操盘策略的自由度更高，而这一优势不仅有利于该机高效达成既定商业目标，也为后继机型的接力冲击“大联盟”提供了相当可观的策略纵深。

即将改变的江湖

从市场份额分析，在所有调查机构的报告里，即便是国内市场占有率第一的手机品牌，其份额也未能超过16%，而第二、三集团各品牌的市场占有率更是接近，整体份额分布依旧呈现碎片化态势。因此，在中国手机市场进入新一轮洗牌阶段后，第一集团或能保持相对稳定，但第二、三集团的格局则存在极大的不确定性，几乎所有的竞争参与者都有志颠覆现有格局，甚至冲击第一集团，而在它们之中，华硕则有望成为其中最大的黑马。

着眼当下，在渗透率超过8成的国内智能手机市场中，尤其是1500-2000元档的细分市场，随着市场成熟度的提升，消费者的理性曲线已至拐点，“性价比”在其消费决策中的权重也越来越高。无论互联网品牌所鼓吹的“思维”或“情怀”再怎么互联网，最终都难免遭遇审美疲劳。在这一手机消费大环境中，拥有超高性价比的ZenFone 2 手机，则将成为上半年最炙手可热的爆款机型，在市场整体增量放缓的情况下，直接蚕食竞品市场份额。

放眼未来，在手机市场进入对技术实力要求更高的64位时代后，各品牌的竞争必然将上升至知识产权层面。华硕集团CEO沈振来先生在接受台湾媒体采访时披露，作为一家在智能手机领域布局长达10年的全球500强企业，华硕在手机领域的关键知识产权数量，位列全球前十、台湾第一。对于绝大多数创生尚不足5年的互联网手机品牌来说，华硕在手机上如此规模的技术和知识产权积累，注定将成为它们难以逾越的技术甚至商业鸿沟，而华硕则有望以此厚积薄发，放大技术优势攫取更多市场份额，完成弯道超车，进而重构整个市场格局，甚至成为“大联盟”中的绝代天骄。

“我们有一个梦，就是让所有消费者都能够体验极致的产品与服务。“华硕集团董事长施崇棠先生在ZenFone 2 手机发布会现场如是说。现在，华硕ZenFone 2 手机已经承载这一梦想恢弘起航，下一站：大联盟！■