电商大促618节前，小米手机把3C产品电商大战的热度再度推高，售价1699元的小米手机3于6月16日启动暑期促销，降价200元至1499元价位。消息传出后，有不少网友猜测，在618即将到来的关键时刻，是否会有国产品牌厂商为了销量跟风降价?
在就此问题的采访中，中兴通讯副总裁、终端电商总裁黄辉颖给出了中兴的态度：中兴天机和星星1号的价格早已足够优惠，绝对敢于应对任何厂商的降价，备货60万台也能经得起大促抢购，所以目前坚持的是以“足货”对抗“饥饿营销”式降价的策略。
星星1号、天机60万台现货 粉碎“饥饿营销”
黄辉颖首先再次否认了此前业界中兴在玩“饥饿营销”的传言，他强调中兴手机为了此次电商618大促，中兴天机和星星1号的备货量分别达到了30万台，保证在6月18日当天有一轮大规模放量抢购。
那么为何会传出中兴在玩“饥饿营销”的消息?黄辉颖表示，天机和星星1号两款手机预约量远超中兴预期，另外前期手机上大量高端定制器件供应链上不可控因素多，且生产工艺复杂，加上中兴对产品良品率要求十分严格，所以延误了两款手机的出货率。
黄辉颖对中兴天机和星星1号目前的产品生产率非常乐观，他表示两款产品的良品稳定率已经保持在相当高的水平上了。此前召开的全球顶级供应链合作大会，对重点机型做出了配置资源优化。同时，为了配合本月的电商大促，中兴工厂24小时加足马力日夜赶工。
京东、天猫千万豪礼 各有千秋
据了解，从优惠价格到促销活动，中兴手机在京东和天猫为消费者提供了价值千万的大礼，网友可根据自身需求和喜好任意选择购买。那么相比起来哪方优惠更大?黄辉颖表示，两方平台促销活动各有特色，他同时还为网友对两平台进行了盘点。
他分析说，从现货供应来看，天猫和京东均有星星1号、天机的现货供应，分别为1399元和1699元(星星1号http://item.jd.com/1103450.html;天机http://item.jd.com/1142215.html )，而此前从未官方发售的白色版天机还将在京东上进行首发，售价1799元(白色版天机http://item.jd.com/1111127.html )。
而从促销活动来看，京东和天猫也各有千秋。
天猫方面，只要在6月18日在天猫抢购中兴手机的用户都将获赠一个月的碎屏险，并免费参加大转盘抽奖活动，包括NBA中国赛门票、“世界杯珍藏限量版”百威金罐啤酒、“世界杯限量版”罗马仕移动电源。
而在京东方面，618大促当天在京东抢购中兴天机和星星1号的用户，只要参加晒单活动就有机会免费赢取8核手机;其中，购买星星1号手机还将获赠价值50元的京东手机配件优惠劵一张，仅限1000张，先到先得;此外京东也开设了大转盘抽奖活动，用户可分别获得200元、50元和10元优惠券。
全面提升消费者购买体验
实际上一周前，中兴通讯副总裁、终端电商总裁黄辉颖就在微博上发布了一条令人意外的消息：作为天猫定制版手机，中兴天机将突破单平台在天猫旗舰店和京东商城联合发售，618同时参加大促活动。而从京东和天猫两方的促销页面来看，中兴天机也都具有相当的分量。
对于此次天机电商平台的临时拓展，黄辉颖称中兴手机通过多次试水发现用户对天机需求很强烈，增加京东的销售渠道根本目的还是提升消费者的购买体验。
数据显示，天机首轮抢购5万台在28秒内就被抢光，第二轮补货1万台同样在200秒内被抢购……在前七轮的抢购中，10多万台中兴天机以平均每秒几十部的速度被抢购一空，确实堪称一机难求，多增加一条销售渠道也就相当于给予消费者更多购买空间。
本文来源：机锋网
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王晓易_NE0011
