蜻蜓FM杨廷皓：省流量是蜻蜓FM的优势

云计算，正从单一的领域聚焦，蔓延至各行各业，并逐步渗透到人们生活的方方面面。10月24-25日，阿里云开发者大会在杭州转塘阿里云创业创新基地召开。在此期间，机锋网有幸专访到了蜻蜓FM CEO杨廷皓先生，并且针对移动互联网收音机的未来、网络播客怎样发展等问题进行了讨论。

蜻蜓FM是华语地区最好的移动互联网收音机，在2011年荣获App Store最佳收听广播电台的工具，提供全球在线新闻、音乐、经济、娱乐、相声、外语、教育、都市、体育、小说、故事、戏曲、交通等3000多个电台频道，以及主播电台、有声读物、各类播客等点播内容，24小时不间断提供在线收听。支持3G、WIFI网络环境，并且免流量收听本地电台。蜻蜓fm的移动客户端包括IOS和Android，可以直接从蜻蜓fm官网和官方微博下载。

机锋专访：蜻蜓FM CEO杨廷皓

提问：目前在蜻蜓FM上，有内容很长时间没更新，点播内容数量并不庞大，这一块是怎么样的态度?

杨廷皓：是这样的，我们切入点是从广播聚合，现在我们有3千个全世界各地不同的电台，包含国内1500家和国外1500家电台，那么我们在去年做的事情是怎么样，就产品的功能性，工具属性做到更好，包含降低它的码率，包含把所有的内容存在云端，用户可以随时随地去回听任何一个时间点的内容，怎么样把电台的节目单做的更准确，完全在工具领域来做。那我们在今年年初的时候想做一个尝试，因为毕竟声音内容不是来自于电台, 有很多有声的内容，就是听到点播的内容。所以我们跟国内的最大的有声内容合作商做一次合作，把它点播的内容全部搬到蜻蜓上面去。我们这个大概做了几个月时间，后来发现对于我们来说，用户真正最想听的还是电台那种实时性的内容，直播性的内容价值性更高。因为毕竟我们吸引到本身就是电台的传统用户。对电台的需求更强。

提问：在与电台、个人播客等内容上，怎么进行合作，是否购买版权?

杨廷皓：没有购买版权，所有的合作资源的方式，或者相互推广的形式，跟电台合作是这样子，电台内的直播内容给我们，我们会在蜻蜓客户端帮它宣传。为什么电台愿意做这个事情，是因为对电台来说，在现在智能手机占据比较有优势的地位。而且对于电台的商业模式来说，毕竟看广告的，收听率越是多收入越多，所以他们乐意跟各个不同客户端做不同内容搜寻的方式。对于播客组来说也是一样，虽然过去有苹果的播客这样一个渠道，让播客族的内容可以接触到用户，但是苹果的播客这个产品严格来说做的并不是很成功，它有几个问题：一个不够稳定性，很多产品设计是为了国外用户，国外用户和国内用户需求不太一样。第二个没有更好的商业模式出现，总不能一直期待这些用户或者播客组长时间内容的收录，另外一方面近来会做播客的平台，会有广告模式出现，让播客在我们这个能够分享到你这个收益。

提问：为什么选择与阿里云进行合作，看中是什么?

杨廷皓：我以前在Hulu，在Hulu的时候我们有搭建自己的机房了。用了云之后发现这个方式非常适合创业团队，因为它有太多优势对创业团队来说是很有吸引力的。包含它的付费方式，帮你把困难问题全部处理好，你只要把这当成一个服务来用就好了，而且它还提供很多的支持，所以在后面的时候，开始很有计划把一些当时的服务移到云上面去。使用云服务，就是决定用哪一家而已，我们做了调研，当时阿里云是最大，基于这个市场很大，就选择阿里云，后来证明这个想法是对的。

提问：蜻蜓FM现在大概有多少客户量?

杨廷皓：对外公布的数字总下载量是3千万。

提问：是否会为智能手表开发蜻蜓FM软件?

杨廷皓：现在还不会，因为这上面的用户量还比较少。刚才谈到可穿戴时候是挺多，问题就像车载系统一样非常的分散。像车载系统我们算过大概全线不同的车载系统有很多，光是国内后装的可能就有上千种，所以很分散，如果要开发置配车载系统成本太高，对我们来说最优先还是智能手机，毕竟它终端比较单一，而且用户量比较大。

提问：今年，视频网站纷纷推出硬件盒子，这种模式能不能复制到蜻蜓FM上面，研发自己的硬件产品?

杨廷皓：其实站在我们角度，我们是电台聚合的服务，不仅是说自己的渠道客户端，更希望跟不同的渠道客户端合作，包括车载系统，包括小米。和这些渠道合作，很快看到我们产品，对于自己做硬件，还不会去做这个。因为其实单纯从收听内容考量，其实它可能就是一个比较好的收音机，这个渠道，或者这样的角色有更好的工具可以来做。比如说智能手机或者是小米盒子，刚刚最后谈到关于闹钟的功能，其实闹钟在电台里面广播用户里面很强烈的需求，内容永远是最新，一直不停在变化。所以事实上在FM这个里面，有大量去着重怎么样把闹钟功能做的很好，包括很多主持人闹钟的声音，闹钟开起听到主持人的声音然后再播电台的节目内容，还有帮用户更好设定闹钟，更好保证闹钟的有效性，以及内容的准确性。

提问：蜻蜓FM与运营商有合作搞流量包吗?效果怎么样?

杨廷皓：有，跟联通、移动合作。现在是做地区性的，因为我们还是先做个尝试，先验证用户的需求，然后考虑规模化。才刚推出来，上海电信是10月份刚开始，上海电信以及浙江联通。上海电信5元的流量包，里面的流量对一般的用户来说没有上限，因为这个流量24小时听也不会超过。

提问：蜻蜓FM的收听人群是那些?

杨廷皓：其实我们收听人群跟互联网用户人群差不多，20—29岁最多的，占40%;然后30—39岁占30%;10—19岁是第三多的。用户里面男性比较多，大概是6：4，跟产品本身设计风格比较类似，因为风格比较强烈、黑色的，可能比较适合男性，这方面很快做一些皮肤这样的功能适合不同用户的需求。

提问：蜻蜓FM在广告方面如何运营，听到的广播节目，是否会掐掉原有广告?

杨廷皓：不，这个我们要跟电台有商业性质的合作之后，才能做这件事情，不能直接把电台的广告就换了。国际台在蜻蜓上面里面的广告，我们把它替换成我们卖的广告，这个广告不是我们帮它找来的，这个广告主付钱给我们，然后我们再跟国际台分成。其实跟视频网站的商业模式其实还是比较类似的，但是视频网站一般来说是没有分成模式，都是一次性的付费，买断的方式。

提问：目前广告收入占到总体收入的多少?

杨廷皓：因为广告才开始做，量比较大，这方面收入方面不方便回答。其实这个产品做了没有太长时间，真正就是比较好的去做产品，但是最近一年的时间里，我们所有的，优先能够怎么样把产品做好，发展用户是我们这阶段的目标，不是商业模式。我觉得像我们产品商业模式比较容易了解，毕竟传统广播是商业模式，如果证明把它带来的量过去还要高，这种模式就出现，并不急于发展商业模式，而是怎么样发展用户群体。就像说的广告模式一样，最终还是用户的数目有多少。

提问：蜻蜓FM在上网流量上的把控如何?

杨廷皓：省流量是蜻蜓的优势，我们花了很多的资源帮用户节省流量，压缩直播流的码率。如果是其他的应用，一小时可能消耗120兆流量，而我们蜻蜓则仅在20兆到25兆之间。

提问：蜻蜓FM在2014年的发展方向是什么?

杨廷皓：第一个根据是产品的导航不以电台为维度，而且以内容为维度，符合很多的需求。就像是很多看到的新闻客户端，更多是把这些内容切片，然后打上合适的标签，然后用比较互联网的方式组织，他可以想听什么样的内容。这是接下来很重要的方向。

第二个是会考虑说怎么样更好的利用到电台的资源，因为做这个产品的时候发现一个事情，很多用户平常不听广播，到某种节目时候会大量的出现，这类型的节目一般来说明星的访谈或者新歌首发。第二其实大部分的明星对电台是有这个需求，除了一线的明星有机会上电视之外，大部分明星只能依赖于广播的渠道来做自己本身的宣传，电台非常分散，没有办法去大规模去很多电台做合作运营，一般来说他去一个地方做合作而已。

第三种发展方向你刚才谈到的互动性。其实电台本身就是互动性非常强的媒体，从早期的打电话的互动或者短信的互动到现在微博的互动跟微信的互动。电台主持人在电台里面跟听众做更多的互动，这种互动更多是线上，不是线下，我们希望既然现在已经有这样的客户端，也有大量的电台跟我们合作，有大量的主播入驻我们这个平台了。我们怎么样在这个平台上面有一些互动的产品，帮助电台跟他的用户之间的互动，我们先定的功能叫做“直播间”这样的产品，你会看到里面很多的用户跟电台在做，还有用户之间做实质性的互动。我们在考虑，像这样的互动形式是不是可以引发出来新的商业模式，虽然说可能是一种比较不同的模式的内容，跟它的用户群体上面，但是说不定对于这些电台的听众来说，电台主持人就是他的明星，他们就是粉丝，是不是有这种粉丝的出现，透过电台的主持人跟用户之间，是不是有虚拟物品的商业模式出现，可能也是下一阶段会考虑的方向。