图正科技刘君：锁具的电子化是无法阻挡的趋势

网易家居报道

近几年，智能锁行业飞速发展，呈现出一片欣欣向荣的景象。有数据显示，2017年智能锁行业的市场交易规模近100亿。

从智能锁行业的上游企业，也能窥探出这个行业的发展。作为一家专注于生物识别科技公司，图正科技凭借先进的指纹半导体传感器、指纹算法技术、指纹算法芯片产品，在智能锁行业也分得一杯羹。

据介绍，自2015年以来，图正科技的指纹产品的年复合增长率达到了300%，2017年图正科技的半导体指纹产品出货量超过了120万，在采用半导体指纹传感器的指纹锁市场拿下了40%的份额。

图正科技创始人、董事长刘君认为，锁具的电子化已经是一个无法阻挡的步伐，已经有越来越多的企业在跨界进入，也有越来越多的传统锁企加入到这个大军当中。

近日，网易家居专访图正科技创始人、董事长刘君，以下是采访实录精选：

锁具电子化的趋势非常明显

网易家居：从今年的建博会来看，智能锁行业呈现出怎样的趋势？

刘君：锁具电子化的趋势看得非常明显，今年这届展会，几乎看不到机械锁，基本上全部都是电子锁。这个变化是一个可以推知的结论。

实际上，关于电子锁我们做过一个简单的统计，电子锁的出厂价远高于机械锁，大约是它的8到10倍，所以尽管它的占比可能只有20%多，但是它的总产值，却远远高于机械锁，大概是机械锁的两三倍是很正常的，也就是说，70%以上全行业的收入来自于电子锁，不来自于机械锁。

所以这就导致传统厂商面对的压力，就是它自己在机械锁和电子锁之间必须做出选择，尽管它生产机械锁，但是必须做电子锁。否则相比同行，它的产值下降百分之六七十，甚至百分之八十，这是没法儿承受的，所以这个行业已经到了一个不可逆转的状态，必然会电子化的。

网易家居：传统的机械锁企业转过来做智能锁，他们也会面临一些困难吧？

刘君：从传统的五金制造业，转到一个耐用电子消费品的概念，其实变化是很大的，生产的复杂程度，供应链体系，都是完全不一样的。质量管控体系，都有很大的差别。智能锁行业的标准也有些滞后，这个是事实。

网易家居：您之前还提过，智能锁的互联网化，也是一个趋势？

刘君：对，云锁是智能家居的一个组成部分，当我们把锁放在智能家居的一个重要入口的时候，我们发现连接网络的能力本身是一个需要的东西。所以我们可以看到天猫上大部分的品牌锁都带有联网功能，或多或少的用各种各样的方式实现，比如说Wi-Fi连接的方式先，近距离RF+网关方式等方式；当然也有人用蓝牙连接的方式，它也具有一部分和手机的连接功能，不是严格意义上的“云锁”。

半导体识别将越来越普及

网易家居：对于指纹识别来说，现在有光学和半导体两种，他们存在怎样的区别和优势？

刘君：半导体传感器是识别效果会比光学更好。半导体传感器在早些年的时候有两大问题困扰它，没办法普及和推广，一个是价格的问题，它成本比较高，一个是一些技术障碍，比如抗静电能力较差。

以前半导体识别模块用的面积很大，成本是比较高的。现在算法发生了很大的变化，进步很快，所以能够在比较小面积的传感器上，实现同样的通过率和误识率，体验度也能够提高，误识率指标也可以降低。采集面积的有效减小导致半导体传感器的价格大幅度降低，仅仅两年时间，传感器价格下降到了最初的20%。

近些年随着手机的大规模应用，半导体传感器技术越来越成熟，它的表面质量、耐磨性、使用寿命都达到完全成熟阶段，而成像质量本身就比光学的好，再加上体积小巧，适合安装，设计灵活性也要好很多。

任何一个行业都有技术成熟的过程，迁移到半导体，这是一个不可逆转的过程。有统计数据显示，去年半导体的占比不到40%，但是今年将超过70%。

网易家居：那也就是说，光学识别会被慢慢被半导体识别替代？

刘君：可以确定，在锁具这种应用场景下，光学几乎最终会被全部取代，除去个别采用玻璃面板下指纹采集方案的锁具可能选用特殊方式的光学传感器。因为价格现在基本是一样的，但是在使用性能指标上，半导体要好很多。

网易家居：今年我们看到，人脸识别的智能锁开始多了起来。

刘君：一个行业发展需要一个过程，这两年人脸锁也开始崛起，它有指纹锁不可取代的便利性。其实在未来平衡的阶段，三五年以后，可能人脸和虹膜，和指静脉都有一定的比例。

但是指纹作为最便捷，成本最低、最成熟的方式，一定还会保有最大的量，这个是正常的，是可以理解的。

网易家居：人脸识别的智能锁，目前的发展面临一些什么样的问题？

刘君：它需要解决功耗问题，因为人脸识别算法的运算复杂度比较高，所以功耗比较大，启动的速度也比较慢，这些问题有待进一步的解决。从2D到3D是一个必然的发展趋势，但是这需要一个过程，要给业界留下时间改良工艺、改善成本。

另外就是防伪的问题，这是消费者担心的问题，因为人脸是完全暴露的，非隐私性的东西。指纹还可以说是隐私的，我可以不告诉你，但是人脸你没办法不告诉别人。

智能锁消费趋势需要厂商的引导

网易家居： 我们都看到现在整个智能锁行业很热，但是在消费端还没有真正看到特别火，您预计未来会是什么样的发展趋势？

刘君：我们看一个产业，很多时候它是这样一个过程，消费者从认知到接受，这个过程其实是最难跨越的一个阶段。

一个新的产品技术形态出现的时候，肯定是从制造商和供应链开始。比如说液晶电视的普及，其实不是消费者说我要这个东西，因为他并不知道这样的新技术，是厂商认为这样做有价值，所以把这样的产品推向市场。那么消费者就开始怀疑，这个东西寿命怎么样，效果好不好，可靠性高不高？消费者会有各种质疑，慢慢发现有人买，而且效果不错，他就会转变观念。

消费者从“听说”到认知，从认知到最后理解和接受，这个过程不可逾越。但是我们发现，厂商推出产品绝对是关键性的因素。今天，智能锁已经到了这样一个时代，厂商在全面推智能锁，当哪一天你到市场上想买锁，发现百分之八九十都是电子锁的时候，消费者无法不转变。因为他再买机械锁就out了，这是个消费趋势的问题，这个逻辑是不会反过来的。

网易家居：但是这也需要一个过程。

刘君：是，今天我们看到所有的产品链条，供应链条已经全部在接受这种转型，所以我们相信终端客户的接受，已经是一个不可避免的事实，这是一个引导的过程。而且事实上它是一种技术进步，是趋势。