杭州的三月春意融融，明媚的阳光下处处充满着生机、洋溢着希望。3月30日，辉煌水暖集团2013年“五一”项目启动大会暨辉煌与凤凰网战略合作签约仪式在杭州隆重召开。辉煌水暖集团董事长王建业和公司相关领导与来自全国各地的总代理商、杭州区域经销商以及凤凰网主编蒙辉等媒介朋友，欢聚在杭州宝盛水博园大酒店（酒店装修效果图），共商2013年公司发展大计，探讨落实五一终端推广活动，并签约凤凰网整合创新品牌传播新思路，助力辉煌水暖在“厨卫及阀门管道工程一体化”的发展道路上再创佳绩。
抓机遇主动出击 多举措全面保障
辉煌水暖集团董事长王建业为本次会议致辞并发表讲话。他首先对当前市场大环境和相关政策演变进行了解读，并再次强调“营销变革”和“管理变革”的重要性，号召各代理商伙伴不要坐等靠，要大胆转变经营理念以适应新竞争环境下的发展要求。他指出，集团公司将通过做细做实新品开发、延伸整体家居产业链、探索新型渠道管理、多样化广告投放等举措，为广大代理商伙伴提供更为全面的市场支持。最后，王总对2013年度市场工作进行了部署指导，并期待各代理商和集团公司携手并进，共同缔造辉煌更为美好的明天！
营销变革树新风 五一动员立信心
辉煌水暖集团营销副总胡著高就2013年营销工作开展和五一促销动员进行了精彩演讲。他提出，营销活动应该始终坚持“以客户为中心，以市场为导向”，并在此基础上将营销中心发展成为涵盖“大产品部、大市场部、大销售部、大客服部”的专业化营销公司。其中大产品部应致力开发真正适应市场需求的新产品，大市场部可为集团公司的营销工作提供详实专业的信息及策略、政策支持，大销售部则在帮助客户成长中推动集团发展，大客服部将努力提升服务水平并注重数据化管理。
2012年，辉煌水暖先后推出了以“选总统不如选马桶（马桶装修效果图）”和“做总统不如坐马桶”为主题的大型促销活动，在消费者中获得了广泛关注并取得了不俗的促销业绩。胡著高指出，2013年的“五一”促销将对去年促销中“总统文化”内涵进行延续和深化，确定本次五一促销主题—— “总统上任，马桶上阵”。他要求各终端门店在终端布置上严格落实集团终端形象标准化推广规定，同时打造有战斗力的推广团队，并重视小区推广和电话营销在促销活动中所起的重要作用。
绘制电商发展蓝图 构建新型厂商关系
辉煌水暖集团执行副总裁王慧娇阐述了集团电子商务发展战略。她结合目前电子商务的蓬勃发展现状，就国内电子商务总体规模和竞争品牌电商发展情况与参会代表进行了交流分享，并提出了辉煌水暖发展电子商务的重要性和紧迫性。辉煌水暖天猫旗舰店正式上线以来，短短的几个月已经取得了不错的销售成绩，并且在管理和推广上进行了有益的积累。王慧娇认为，在电子商务发展中，细节和服务占据至关重要的地位，在后续工作中，辉煌水暖将加强电商相关方面的工作，为辉煌水暖的整体发展和品牌建设做出更大贡献。
辉煌水暖集团营销中心销售总监宋锡波做了代理商如何在新形势下取得持续发展的主题演讲。他一一梳理了当前代理商面临的各种困惑，认为企业竞争已不单是厂家或单个代理商之间的竞争，而是整个营销价值链的竞争，因此必须通过推进厂商价值一体化建设来打造新型厂商关系，并特别强调经销商要争取成为整个链条中承上启下不可替代的环节。最后，他辅导代理商如何有效进行内部管理和激励，就加强代理商公司化运作在实际操作层面进行讲解。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
