做资深艺人的“第二春”
主持人白涛：从创意广告行业，到做经纪人，开始跟艺人打交道，之前有怎样的关联呢？
蔡心：那要归功于王姬，是王姬带我进这行的，她当时开了一家广告公司，我做她的助手，后来就开始试着做她的经纪人，她带我进入了这行。
主持人白涛：一开始就做经纪人？
蔡心：做她的助手，然后开始做她的经纪人。
主持人白涛：有时候大家都幻想在交流时艺人跟经纪人之间关系多么多么好，然后翻脸了，都有这样的案例，媒体和大家也都比较关注。
蔡心：对，我们经纪人圈有一句很悲观的话，“艺人都是飞鸽牌的。”因为人是最不稳定的，我们是把艺人作为商品去经营和管理，但是人是最不稳定的，人会变，随着他的年龄、地位、名誉、心态、经历，他会变，当他变到他的观念很多地方跟你不一样时，有的时候是因为观念不一样，有的时候是因为公司能力的不匹配，比如你是一个小公司，但忽然间你成为了一个一线艺人，但我这个小公司无法再承载你的业务时，可能这就是“飞鸽”了。但小公司当初培养你，是为了你成为金凤凰，大家一起成长，但这时候艺人往往就成为飞鸽牌了，我们统计过，50%以上吧。
主持人白涛：艺人和经纪人比较稳定的合作关系，最佳状态是怎样的？
蔡心：最佳状态……
主持人白涛：都在成长？
蔡心：也是我走了一条大家不太走的路，大部分经纪人公司都包装新人，基本上我都没有包装什么新人，我们都签一些比较稳定的、资深的艺人，因为已经很稳定，他们的成长状态、人格，各方面都已经定型了，大家合作起来也比较舒服，行业规矩等各方面都比较明朗，不像一个新人，成长到一定程度时，变化会非常大。所以我们的合作，我们公司的艺人几乎都是比较资深的。
主持人白涛：很多的名字都在演艺圈叫的非常响，王刚老师、奚美娟、孙淳、刘仪伟、王思懿……存在一个问题，他们已经在本行业很有名气了，您如何开拓他们的市场？
蔡心：有一些艺人，我刚刚成立星泽国际时，当时我们做艺人的“第二春”，因为有一些港台艺人过来，他们在港台已经在走下坡路了，很实际的，确实是在走下坡路，但在内地的市场还没有被开发，我们在内地给他做第二春，这是当时我们做的“港台之家”，经过04、05、06年底，我们就开始做“资深艺人乐园”，基本就做一些资深艺人。比较有实力的，靠演技的，当然我们几乎没有做偶像型的艺人。
主持人白涛：这是为什么？偶像型艺人的市场是不是开拓性更大一些？
蔡心：其实偶像性艺人是需要很多客观因素去支持，我们有一个算是偶像吧，我觉得赵雅芝算是偶像，她这么多年了，粉丝一波一波的换，在跟进，都是从18岁到30岁的粉丝，每一年都有新的粉丝增加。赵雅芝的粉丝团在全国是非常惊人的，她不论到哪个地方。我觉得这么多年我看到的，除了一些韩国明星、超女以外，就是属于赵雅芝的粉丝最疯狂了。当然不排除像刘德华、成龙这些粉丝，但他们的粉丝也很固定，特别是刘德华的粉丝，也是非常多，但赵雅芝不算电影明星，我们叫她电视皇后吧，在台湾她有电视皇后的称呼，像她这一档的明星，她的人气应该算是最高的。
主持人白涛：一些明星，通过选秀也好或什么渠道出来的也好，需要栽培他，要投入的精力更多一些，而已经有一些成就，基本功摆在那里的明星，最主要还是一个市场开拓，会不会存在这样一个问题？
蔡心：其实都一样，可能对于新人来讲更多是培养和管理，对于资深的艺人来讲，更多的是服务和提升，但花的精力我觉得都是差不多的，但是新人里更多还要多一份风险，这是客观存在的。
主持人白涛：这么多艺人，我们也看到了有王刚老师，在圈里非常资深的一位，而且不仅仅是在演艺界，包括主持，包括在社会中的形象，确实给人非常深刻的印象。王刚老师说他当时和您的合作，前期有很多奉为佳话的经典是吗？
蔡心：还好，王老师是一个非常有理有节的人，而且严丝合缝，我觉得他可以算是诚信的典范，他要么不答应，答应了就会去做，而且一定要要求完美。另外很多时候他也会站到对方的角度去考虑问题，我们合作得很愉快。
主持人白涛：我记得王老师当时是不需要经纪人的。
蔡心：嗯，他是不需要，可能也是因为我们比较真诚，很多经纪人也跟他谈过，但他要说不行或者怎么的就放弃了，但我们一直没有放弃，这份真诚可能感动了他。
主持人白涛：促成合作的时间是什么？有没有具体时间？
蔡心：具体的事儿我忘了，但试着合作了一小段时间以后，王老师主动的说，咱们把合同给签了吧。
主持人白涛：找着您了，要求跟您签约。
蔡心：对，这也是体现了王老师的法律意识，他觉得这样是大家合规合范的做事情，不管我们是什么样的合作状态，但既然我们有一份合作，我们就应该把它程序化、规范化。
主持人白涛：您刚才也提到了，超女通过电视这个平台，粉丝团非常疯狂，知名度也大，篡升非常快，但也传出了一些事情，她们和主办方的500万合约……您怎么看这个事情？
蔡心：这是正常的商业运作，当然，这个正常的商业运作在咱们中国还没有形成一种普遍的气侯，或者没有形成一个固定的商业模式，就会有很多争议，这很正常。
主持人白涛：现在有很多艺人把自己的经纪约签给了自己的亲戚。
蔡心：我觉得无可非议，因为他不管签给谁，首先他要信任对方，也许他觉得他最能信任的是他的亲戚，而不是外面的什么人，或什么公司，什么团队，这是他的选择，我觉得无可非议。
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王晓易_NE0011
