以诚信选朋友 第一份工是广告员
主持人白涛：您在演艺圈的资历，有这样一个称呼“蔡妈”，我觉得把您说老了（笑）。
蔡心：习惯了，叫我蔡妈、蔡姐、心姐，什么称呼都有，但我觉得不重要。
主持人白涛：您选择朋友有什么标准？什么样的人您才愿意跟他交朋友？
蔡心：就两个字，诚信。
主持人白涛：诚信这个字对于演艺圈来说，也是经常会发生纠纷和矛盾的点。
蔡心：对，其实不光是演艺圈，商业社会都会存在诚信的问题，诚信主要是四个含义，真诚、诚恳、信誉、信用。信誉和信用还有一些分别。
主持人白涛：这个分别主要是在？
蔡心：信用可能体现在……未必是面儿上的事儿，比如信用就是很多事情咱们俩口对口讲完了，就一个信字，说完这事儿办就办了。但是信誉是和你的名誉度、美誉度联系在一起的，所以这很重要。
主持人白涛：看您身边这么多朋友，私交好的朋友也很多，您对朋友找您帮忙，和把它商业化、利益化，之间有没有一个衡量尺度？
蔡心：因为这个社会上基本上都是朋友帮朋友，把事情促成，当然这是一个商业社会，咱们还没有到达共产主义，肯定是大家要有一个利益共享，不一定在这件事情上，但很多时候，我们要做成一件大事情，或者一团事业时，是大家有个共同利益在里面的。你对我好，我对你好，这是肯定的。但这种商业利益在你会交往人际关系时和不会交往人际关系就不一样，同样你给我100块钱我不一定帮你办这个事儿，但他给我，我就帮他办。并不是所有事情都能用利益解决，还有人缘，交际公关的手段，包括利益，都在里面。
主持人白涛：我看到您的材料里有一个明星的名字特别显著，赵雅芝。
蔡心：她是好人缘。
主持人白涛：您跟她是怎样认识的？
蔡心：我是她的粉丝，上个世纪九十年代时我非常非常喜欢她，当时认识她时不是为了给她做经纪人，不能说是偶像，但她是我非常欣赏、非常追捧的演员，很想认识，很巧家里有亲戚跟她认识，就一起喝个茶，坐着聊天，慢慢见了一两次以后就比较投缘，成好朋友了。
主持人白涛：当时是在哪一年？
蔡心：96年。
主持人白涛：96年时您在做什么？
蔡心：96年时我还没有大学毕业，我97年毕业。
主持人白涛：我看到您的资料里说，其实您的第一份工作属于广告员？
蔡心：第一份正式工作，不正式的工作是跑礼仪公司的业务员，什么叫礼仪公司，我不知道你知不知道，就是公关公司的前身，哪个商业开业了，哪个饭馆开业了，都要送花篮，有礼仪小姐，弄点儿舞狮子，搞一些庆典，就是现在公关公司的雏形，现在公关公司只不过做得更加专业化、规模化，以前叫礼仪公司，现在不存在了。第一份非正式的工作就是做礼仪公司的业务员，给他们跑，看哪家装修门脸，然后去看看，你们需不需要礼仪服务？不需要。一般三十家里能成一家。
主持人白涛：一般还没有这种观念，觉得开业自己搞一搞就可以了。
蔡心：有，但因为你不认识他，他没有必要把这份业务给你，他会找他认识的朋友，正好撞到了一个……说得不好听，叫冤大头，或者撞到一个觉得小姑娘还不错，挺不容易的，价钱对比一下，和别人也差不多，合着给你做吧。中国是一个非常讲人情的国家，我不认识你，不太可能把业务给你。从不认识到认识需要一个过程，当然没有人天生就是认识的，怎么去认识，要去维系客户关系。
主持人白涛：当时您只是凭着一股冲劲去开拓？
蔡心：那时是抱着学习的心态，因为没有工作，就试试看，后来觉得这份工作挺无趣的，挺重复的，又不怎么挣钱，成功率低，后来我就转向做广告创意，广告的业务。
主持人白涛：当时的广告公司也是中国广告公司雏形的时期，是不是竞争力小一些？
蔡心：比现在小多了，那时候大的广告公司，像奥美这些都刚刚进来，他们也都是在国内刚刚扎根，都是做国外的客户，当时很多国内客户都是一些本土的大公司在运作。
主持人白涛：您进入广告行业，前期属于礼仪公司，偏于搞活动的公司，到后来到广告公司，做创意，您觉得这个职业的变化……
蔡心：这属于关联产业，没有什么太大的变化。
主持人白涛：会不会觉得前期体力活比较多一些，需要跑啊，做创意和好一些。
蔡心：创意也是我比较擅长的，因为我6岁就发表文章，一直比较擅长于文字，当然我不会画画，那个时候也不像现在做的创意多漂亮，PPT文件、画儿、图片，甚至配上音乐，广告文案都是这样的。那时候就是一个文字性的，分镜头的脚本，一个简单的创意，个别有一些素描的画，还不是电脑，但现在的创意都是电脑做的画儿出来。
主持人白涛：现在很多创意高层有两个出身，第一种出身就是搞文案。
蔡心：对，一种就是搞美工。
主持人白涛：您就属于搞文案的。
蔡心：对，是这样。
主持人白涛：接的第一笔大CASE是？
蔡心：创意比较大的是我做的美登高冰淇淋，这我觉得做得还算不错，有动画有人，业务就是当时把一个建国门的路牌卖给了美国人，4万是我的佣金，一共是45万。
主持人白涛：这个事情是哪年发生的？
蔡心：94年底，95年吧。
主持人白涛：您在上学的时候，您在学校里肯定是属于风云人物吧。
蔡心：没有，很少。因为我们上午上课，下午是选修，我几乎都不上，所以上午看见我，下午就看不见了，比较低调，成绩大概在前六名左右，没有拿过第一名，不是前三，就是前六名，个别科比较好。
主持人白涛：我看到您的介绍里，您在语言方面真的有着很高的天赋，英语肯定是您大学里非常擅长的。
蔡心：对，这是基础，后来去美国上学，因为做一些海外交流比较多，也是大学打的基础，本身我觉得我也比较擅长。
主持人白涛：但是您大学的专业学的是？
蔡心：外贸英语。
主持人白涛：其实和您做的这些工作，创意也好、广告类也好，还是搭边的？
蔡心：不太搭边，外贸嘛，就是贸易，贸易归贸易，主要学的是外贸里用到的专业英语，跟我们做艺术创作还不是很搭边。
本文来源：网易娱乐专稿
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王晓易_NE0011
