战略二：打造“加多宝声音”
V形标志引入加多宝的外包装，不仅是在加多宝上打上了好声音的烙印，同时也升华了加多宝的内涵。
对于好声音的粉丝来说，V形标志就代表着好声音；而在大众的心智中，V字同时也代表了成功和胜利——Victory，加多宝好声音V罐从某种意义上，也代表着加多宝的成功——加多宝罐装凉茶占据罐装凉茶市场80%以上的份额，稳居凉茶行业第一的位置。在过去，喝加多宝凉茶是为了去火，而现在，加多宝的品牌内涵从功能性上升至情感层面：人生有许许多多的V时刻：升学、就业、结婚、老友相聚……这些值得庆祝的V时刻，都应该喝上一罐代表着成功、喜悦、乐观向上的加多宝好声音V罐凉茶。
V形标志上罐也是加多宝把娱乐营销最终引导向产品销售的关键一步，这实现了产品的区隔，对好声音的粉丝更具吸引力。同时，利用V文化，赋予了产品情感的意义。
塑造延伸话题：人生V时刻
为了强化品牌的V内涵，加多宝在官方微博上推出#加多宝中国好声音促销装与您共享胜利喜悦时刻#的微海报，这组海报分别选取了人生中三大V时刻——洞房花烛、金榜题名和他乡遇故知，并将加多宝原有的喜庆调性巧妙地融入到这三个成功场景中，产生了强烈的品牌心智关联。
接着，一个更加平易近人的“日记体”接档：在经过25小时加班之后，终于还是休了五一假；毕业后奋斗的第1825天，终于拿到了写着我名字的房本；在漫漫等待768天后，终于摇到了车号……这些消费者极为熟悉的生活场景，迅速在消费者中产生共鸣和互动，活动发起三天，总转评量就超过了6.7万次，十万多人参与了该话题的讨论。
过去，消费者在吃火锅、熬夜的时候，会想到喝一罐加多宝，现在，如何让消费者在经历人生V时刻的时候，也想到喝上一罐加多宝？
在微博上，7月22日，初为人母的女明星杨幂大晒人生感悟，感叹自己结婚、生子这些“人生V时刻”带给自己的惊喜，并号召她的粉丝“蜂蜜”一起加入到@加多宝凉茶发起的#当V时刻遇上V罐#的活动，分享自己的V时刻。
此外，还有多位新浪微博的加V用户，例如，知名篮球评论员@杨毅，篮球评论员@于嘉和世界杯期间因逆向预测走红的央视美女主持人@刘语熙，都在该主题下分享了自己人生的V时刻。
在这些网络上的大V用户的带动下，#当V时刻遇上V罐#迅速蹿升为热门话题，并一度成为微博热门排行榜头条。
线下，加多宝联合武汉、北京和南宁、西安等地的媒体，策划了一系列“人生V时刻”落地活动，让消费者切切实实地感受到，V是一个象征，代表了人生中那些获得成功、感受喜悦的时刻，传达出乐观、积极向上的正能量。
加多宝联合当地媒体，举办了一系列“人生V时刻”活动：“人生V时刻”欢乐送奖活动，消费者在指定餐厅进餐时，消费加多宝饮品就可以抽奖，奖金20-300元不等。许多消费者在抽到奖的时候，都对这个加多宝给自己带来的V时刻开心不已；以“分享”为主题，打造“人生V时刻·V达人”活动；与西安夏季火锅节合作，见证古城吃货们的“V时刻”、母亲节、七夕、高考放榜等节日和事件，让加多宝成为人生V时刻的最佳标配……许多正遇到V时刻的消费者都表示，喝罐加多宝好声音V罐凉茶特别应景。
在“人生V时刻”话题的背后，加多宝与V形标志捆绑，深化了消费者心中经典品牌联合的记忆，这正激发了消费者对加多宝凉茶更多好感和忠诚度，最终驱动他们去购买。加多宝在好声音首播时推出一系列“刷墙体”海报，被评为是“最逗比的节目观看邀请”。
转化销售：V罐在手，想有就有
金榜题名、老友相聚这些“人生V时刻”，的确都值得喝上一罐加多宝好声音V罐凉茶，但对那些生活中没有V时刻的人来说，又该如何让他们加入进来呢？加多宝化身万能V罐，为消费者带来V时刻，实现“V罐在手，想有就有”。
7月23日晚，加多宝官方微博发布了一则消息，表示已经将国民岳父韩寒的电影处女作《后会无期》包场了！加多宝好声音V罐化身电影门票，消费者只要手持加多宝好声音V罐，就能免费入场观影。
韩国当下最火的青春偶像组合EXO9月将在北京举行演唱会，万能的加多宝V罐又化身成演唱会门票，通过@南都娱乐周刊向粉丝们发出邀约：只要晒出你和加多宝好声音V罐的合影和网友分享你的人生V时刻，就有可能获得EXO演唱会门票。仅3天时间，该消息的转发量就超过20万。
临近中秋，许多人都会借着这个团圆的日子，与家人、朋友一起吃个团圆饭，但却常遭遇人多爆满、订不到餐位的尴尬，无法享受“团圆V时刻”。万能的加多宝V罐再次大显身手，发起V罐团圆饭免费订活动，9月1日至4日，包括北上广在内的全国指定10个城市的消费者，只要参与加多宝凉茶官方微博和微信互动，就有机会享受手持加多宝好声音V罐到指定餐厅直接享用团圆饭的福利。该活动刚上线一天，转发人数就超过6700人次，#万能的加多宝V罐#话题阅读量超过900万，微信朋友圈也被加多宝好声音V罐占领。
如果说，电影票、中秋团圆宴体现了加多宝好声音V罐的“能力”，那它在中秋节期间推出的“万能的加多宝V罐月亮险”，为月亮的阴晴圆缺投保，真正展现了万能的加多宝V罐的“无所不能”。
中秋节当夜，加多宝别出心裁地推出#万能的加多宝V罐月亮险#，许诺在中秋夜因天气等原因未能看到满月的网友，可以向加多宝申请“中秋月亮险”，只要在微博、微信上晒出参与截图+未看到月亮凭证，就有机会获得加多宝送出的专属福利补偿。
整个夏天，加多宝好声音V罐几乎事无巨细地“承包”了人们所有快乐、喜悦的时光，已经超出了“凉茶”的定位，也将加多宝新的品牌内涵——成功、喜悦——深深地植入到消费者的心智里，加多宝的V文化链被打通，V文化势头兴起。
借着好声音的娱乐效应和“人生V时刻”线上线下包揽了这个夏天最火热话题，加多宝好声音V罐引发新一轮的消费潮流，就像有人调侃的那样：夏季有三宝，西瓜、好声音、加多宝，加多宝好声音V罐已经成为居家必备品和走亲访友时的抢手货。
自今年4月上市以来，加多宝好声音V罐一路市场反响热烈。加多宝举行的拉环码参与“赢充值大奖”的活动中，日均兑奖人数超过万人，截至目前，已有55567919人次参与了兑奖。
加多宝与好声音的“联姻”，是加多宝集团多年来坚持的“大品牌、大平台、大事件”品牌营销战略的一个成功案例，它与好声音的合作，打破了品牌传统娱乐营销的手法，不只是简单的冠名商，而是深度合伙人；打通硬广、微信、微博、短信等线上线下渠道，连续三年在同一个娱乐节目上深耕细作，加多宝已经成为品牌玩转娱乐营销的标杆。
【理论解析】
引爆背后的附着力法则
《引爆点》（又名《引爆流行》）一书，其作者马尔科姆·格拉德威尔以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点，从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息以及产品常常会像传染病暴发一样，迅速传播蔓延，它暴发的那一刻，即达到临界水平的那一刻，就是一个引爆点。例如，2012年“中国好声音”栏目的横空出世，就是一个引爆点。它基于之前几年电视真人秀节目如《非诚勿扰》等等累积，而其本身的成功模式及运作又成为真人秀节目的“引爆”之火。马尔科姆·格拉德威尔谈了关于“引爆点”的几个法则，其中之一就是“附着力因素法则”。它关注的其实是理解以及记忆的过程，通过有意识地创造一个理解新事物的过程，并通过各种形式来帮助受众记住要点。
三个实用战术：
第一：一旦建议变得实际而且符合个人需要，它就会令人难忘。
第二：真正有用的营销就是那些我们觉得有用的营销吗？“有用”的标准一定是围绕“你的”消费者做的全面而详尽的调研，从而给出的方案。
第三：如果你认真考虑了材料的结构和形式，就能大大加强其附着力。小创新也能带来大成果。
可以看出加多宝“好声音”3.0营销，对此有出色例证：例如，加多宝首次让V形标志上罐，并依托这个标志，成功塑造了“人生V时刻”，辅助传播技术创新、传播内容创新、线下渠道支持、各种资源配合打造了一场“人生V时刻”的话题传播。
