【硬科技头条】存储产业链“帝国”分化：模组厂暴利时代正在结束

界面新闻记者 | 梁宝欣 李家琦

9月6日，界面新闻记者从产业链独家获悉，由于存储价格高企，一些PC品牌商在东南亚放宽此前严格的供应商名单，只给代工厂品牌规格，由后者自行寻找更低成本的存储物料。

记者还从多位产业链人士了解到，国内的一些手机、PC品牌商也已经开始评估使用二手存储，市场上有人专门回收近三年的存储产品。

9月初，Google也披露，为缓解DRAM紧缺，已经开始拆解退役服务器，回收其中仍可使用的DDR4，并通过专用适配器重新用于新一代AI服务器。Meta此前也采取了类似做法。

深圳存储产业链也出现了类似变化。记者了解到，部分模组厂已经开始从深圳服务器厂商寻找二手存储。

这些变化说明，下游已经开始主动躲避高价存储。与此同时，模组厂自身的成本结构正在发生变化。

过去一年，模组厂靠此前囤下的低价库存获得了高额的利润。但现在这批库存已经逐渐卖完，新补进来的货已经是涨价后的高成本资源。

“Q3应该就到拐点了，国内存储模组厂的利润会明显下来。”一位长期跟踪存储产业链的人士对界面新闻记者表示。

这种变化在模组厂的财报里已经有所反映了。

今年二季度，国内三家主要存储模组厂依然赚得惊人。江波龙单季归母净利润达到67.15亿元，佰维存储达到42.67亿元，德明利也有26.7亿元。

不过，赚钱的速度已经明显慢了下来。

德明利最先掉头。一季度，公司净利润较去年四季度暴增368%，毛利率也从27.14%迅速升至57.42%；到了二季度，净利润直接环比下降20%，毛利率也回落至38.84%，一个季度下降了18.58个百分点。

江波龙和佰维存储还在增长，但斜率已经明显变缓。

江波龙一季度净利润环比增长443%，二季度净利润继续创下67.15亿元的新高，不过环比增速却骤降至74%。毛利率也呈现类似变化：去年四季度为30.81%，今年一季度快速升至55.53%，一个季度提高24.72个百分点；二季度进一步升至61.26%，提高幅度缩小至5.73个百分点。

佰维存储也是如此。一季度净利润环比增长252%，到了二季度，增速降至47%。同期，公司毛利率从去年四季度的31.91%升至今年一季度的53.30%，单季提高21.39个百分点；二季度毛利率进一步升至55.98%，只再提高2.68个百分点。

仅仅一个季度，三家公司的利润曲线已经从陡峭向上，变成两家减速、一家掉头。

“真正的压力可能还在后面。”上述产业链人士说，“过去这一轮赚的钱，很大程度上来自早期拿到的低价库存。”

低价库存，放大了一轮暴利

模组厂的生意主要是从三星、SK海力士、美光、长鑫、长江存储等原厂采购DRAM、NAND晶圆和颗粒，再做成SSD、内存条、eMMC、UFS等产品，卖给手机、PC和服务器厂商。

行情平稳时，赚的是加工、产品和渠道的钱；行情快速上涨时，过去低价买下的库存会额外放大利润。

2024年底，存储市场仍处于低位。TrendForce当时预计，2025年一季度一般型DRAM合约价还将环比下跌8%—13%，NAND Flash合约价下跌10%—15%。

彼时，江波龙、德明利和佰维存储账面存货分别达到78.33亿元、44.36亿元和35.37亿元，合计约158亿元。从存货占总资产的比例看，三家公司都处于较高水平。其中，江波龙接近五成，德明利达到67.54%，佰维存储约为44.4%。

随后行情完全反转。2025年，DRAM和NAND价格快速上涨，根据CFM闪存市场数据，2025年DRAM、NAND价格指数全年分别上涨386%和207%，仅第四季度，两者涨幅均超过150%。

进入2026年，涨幅进一步扩大。TrendForce数据显示，今年一季度一般型DRAM合约价环比上涨约93%—98%。二季度，三星和SK海力士DRAM平均售价继续大幅上涨，NAND涨幅更高。

存储价格快速上涨后，这些低成本库存按照新的市场价格销售，由此形成了远高于正常水平的毛利和利润弹性。

这158亿元级别的早期库存，成了一台利润放大器。

举一个简化的假设：如果一家模组厂以100元的成本买进一批DRAM颗粒。几个月后，随着存储行情上涨，这批产品可以卖到160元，但计入成本的仍然是此前100元买入的DRAM。这样，中间就留下了更大的利润空间。

但低价库存总会卖完。如果后来同样一批DRAM的采购成本已经涨到150元，而下游厂商只能接受170元的价格，那么原本60元的价差，就会缩小到20元。

模组厂里真正发生的变化是：低价库存逐渐消耗，新补进来的货越来越贵，模组厂的利润空间也会随之收窄。

三家公司手里的库存还在增加。

2025年底，江波龙、佰维存储和德明利存货分别达到116.78亿元、78.68亿元和70.58亿元，三家公司合计约266亿元，较2024年底增长约68%。

截至2026年6月底，江波龙、德明利和佰维存储存货分别达到257.77亿元、214.12亿元和181.68亿元，三家公司合计超过650亿元。

需要注意的是，库存金额增加既可能来自采购规模扩大，也可能来自存储产品价格上涨带来的库存价值提升。

但无论哪种情况，更高的库存规模都意味着企业需要占用更多资金。尤其是在新增采购成本不断提高的情况下，模组厂需要投入更多现金维持相同规模的库存。

这也是此前市场最担心的地方：一旦存储价格突然掉头，模组厂高价库存可能迅速从利润来源变成损失。

但到目前为止，这个风险还没有发生。

三季度存储仍在涨价。TrendForce预计，一般型DRAM合约价环比仍将上涨13%—18%，NAND Flash上涨10%—15%。记者与多位产业链人士交流发现，随着AI服务器继续消耗大量存储资源、原厂把更多产能向服务器倾斜，不少业内人士判断，这一轮存储紧张可能延续到明年。

“短期缺算力，长期缺存储”，仍是产业链里主流的判断。

这也解释了为什么价格已经很高，模组厂还在继续补货。只要存储继续上涨，今天买进的高价库存，明天仍可能以更高的价格卖出去。

高库存本质上是一场押注：赌这一轮涨价周期足够长。

这场游戏变得越来越贵

只是，行业继续缺货，并不意味着模组厂可以一直轻松赚钱。

原厂掌握产能，也拥有更强的定价权；模组厂要先把越来越贵的晶圆和颗粒买回来，再想办法以更高的价格卖给手机、PC等下游客户。

理论上，只要存储继续涨价，模组厂仍然可以一边卖、一边补库存，继续滚动赚取价差。

“可以这么干，但你得有足够的现金。”一位存储代理商告诉界面新闻记者。

存储价格翻倍，同样数量的库存也需要更多资金。所以到了这一轮行情后半段，一个反常现象开始出现：利润越来越高，经营活动却在不断往外流钱。

2025年，现金压力已经开始显现。江波龙、佰维存储和德明利全年经营活动现金流净额分别约为-12.0亿元、-19.7亿元和-22.4亿元，三家公司合计净流出约54亿元。进入2026年，资金压力进一步扩大。截至今年6月底，三家公司经营活动现金流净额分别为-31.5亿元、-62.6亿元和-67.4亿元，合计净流出超过161亿元。

钱大部分压在越来越贵的库存。

今年上半年，江波龙购买商品、接受劳务支付现金244.7亿元，佰维存储约207.2亿元，德明利达到222.5亿元。同期，三家公司的存货和应收账款均明显增加。

为了维持库存规模，模组厂也在增加融资。截至2026年6月底，江波龙、佰维存储和德明利有息负债规模分别约为166.6亿元、163.5亿元和144.6亿元。

随着有息负债增加，公司的资金成本也随之上升。

江波龙上半年利息支出由去年同期的1.22亿元升至1.81亿元；佰维存储利息支出同比明显增加，接近翻倍；德明利利息支出由去年同期约0.66亿元升至约1.27亿元。

对模组厂来说，维持高库存需要同时承担两种成本：一是越来越贵的存储资源，二是支撑库存所需要支付的资金成本。

存储越涨，库存越值钱；想继续拥有这些库存，也越来越贵。

比现金流更棘手的问题来自下游。

HBM、服务器DRAM、企业级SSD仍然受益于AI资本开支，服务器客户对价格上涨的承受能力更强。但这些并不是江波龙、佰维存储、德明利主要业务。手机、PC等消费电子依然是重要市场。

这一端已经开始接不动涨价。存储成本上升以后，手机和PC厂商能够做的选择有限：提高售价、降低存储配置，或者自己消化一部分成本。价格继续向终端传导，很容易直接影响销量。

界面新闻记者了解到，9月初国内不少手机厂商上调主力机型价格。调价前，一些线下经销商还期待“迟买会更贵”能够刺激一轮抢购。

结果价格涨上去了，人没来。一些门店在调价后的几天反而更加冷清。

“服务器涨20%，客户可能还能接受，手机就很难了。”一位业内人士告诉记者，从目前与产业链沟通的情况看，三星和SK海力士对明年的价格预期仍然偏强。

记者还从产业链了解到，三星、SK海力士仍在把更多DRAM资源向服务器倾斜，LPDDR5X等过去大量用于手机的产品，也正在通过新的模组形态进入AI服务器。

对原厂来说，当有限产能可以卖给价格承受能力更强的服务器客户，就没有太大动力为了手机客户主动降价。

上下游因此形成了一种越来越明显的冲突：原厂不愿降价，手机和PC厂商不愿继续涨价，模组厂夹在中间。

二手存储开始进入视野，正是这种冲突最直观的结果。

暴利退潮后，开始比谁能熬过冬天

一位国内模组厂内部人士告诉记者，“行情过去以后，利润最后还是会回到行业平均水平。”

三家公司也在为这个阶段做准备，把这一轮价格红利换成下一轮竞争的筹码。

佰维存储首先在锁货。今年，公司签下一份15亿美元、为期24个月的长期采购合同，提前锁定未来八个季度的存储资源；同时继续向自研主控、晶圆级先进封装等环节延伸。

江波龙和德明利则在增加企业级存储的比重。

江波龙今年上半年企业级存储收入达到21.4亿元，同比增长208.8%；德明利企业级存储收入达到48.15亿元。相较手机、PC等消费级产品，企业级产品认证周期更长，客户更难替换，对价格上涨的承受能力也更强。

过去决定利润的，很大程度上是谁在低价时拿到了更多货；接下来，稳定的原厂资源、主控和固件能力、企业级产品，以及能否进入更难替代的客户供应链，会变得更加重要。

一位从事存储行业十多年的代理商告诉记者，“这种国际级别的竞争，不是你死就是我活，行情好只是储存足够的脂肪。”

“跟北极熊过冬一样，下跌就是消耗脂肪，谁能熬过冬季才能继续生存，进入下一个赛季。”上述代理商说。

存储的涨价周期可能还没有结束，但模组厂商开始转向了另一种方式竞争。