把土鸡卖到抖音第一，同济博士年销突破10个亿

→导语

文三农雷哥

作者三农雷哥

大家好，我叫三农雷哥。
今天我们来介绍一个人，我认为他很有意思。毕业于同济大学的博士生，所学的专业依然是建筑，在之前的工作中也曾涉足房地产行业，按照常理推断的话，这条路走下去的话，怎么说都能比养鸡要体面一些。但是他偏偏不肯，又回到了家乡，在山上饲养土鸡。

他的父亲当时很生气，费尽心思把孩子培养成了博士，为什么他就回来了做这件事呢？而现在呢？人家一年卖出十亿元人民币，土鸡在抖音上卖到了第一的位置，粉丝有六百万。这件事我自己想了一下午的时间，今天就和大家分享一下我的想法吧。

01 一场疾病把人从上海拉到了山上
博士名叫王德全，是安徽旌德人。他的妻子名叫叶桂花，之前学的是畜牧专业。从2016年开始到现在的这段时间里，叶桂花的身体出现了各种各样的疾病，特别是她的免疫力系统出现了问题，在全国各地都进行了治疗但是都没有好转。

王德全想了想，妻子总是想着老家的山，不如带她回老家住一段时间，调理身体。
于是回来之后每天都能呼吸到山上新鲜的空气，还能吃到自家院子里种植的各种蔬菜和水果以及自家散养的一只只小鸡，王德全的身体真的就是一天天地好起来的。之后他们把老家带来的土鸡分给了在上海的朋友品尝，在朋友们吃了之后，他们的反应非常强烈，说这种味道和小时候的一样，城市里根本就吃不到这样的东西。

说完之后，王德全的心里就开始有些紧张了。到了2020年的时候，他就干脆拉上三两个朋友——其中一人懂得管理、一人懂得战略、还有一位是从事农业工作的——五个人聚在一起，认真的成立了一个公司，并且专门养殖起了鸡。

他的父亲当时是真的不懂啊，一辈子当竹匠也不容易，把孩子培养成了博士，怎么就说是不想做了呢？
02 卖不出去，甚至差一点就把家里所有的钱都输光了
养鸡这项工作，真正去做的时候才明白有多困难。行业内没有一个一致的说法，什么是土鸡，每个人都说不清楚，消费者也无法分辨出真伪。
销售货物是最难的一关。在朋友圈里没有人回应，在社区团购中一天只卖出十几元的东西。后来硬着头皮请来了专业的团队进行直播，花费了很多的钱，但是仍然没有人来看，鸡蛋一百个才卖一块钱都没有人要。

2021年上半年是很难过的时期。公司每天都在亏损，王德全着急得血压直线上升，他的爸爸又突发脑梗住进了医院，王德全的病情也是越来越严重。周围的人都认为这家公司快要垮台了，劝他赶紧收手。
后来他自己的想法也明白了，在团队中请人不如自己动手。叶桂花在一旁帮忙打杂，儿子放假的时候就会守在后台。

一家人就硬着头皮开起了直播，在第一场的时候就只有两个人，另外两个是他的舅舅和舅妈来凑数的。
03 凌晨4点的时候，在山上播下了一个转机
王德全没有后退，他每天都四点左右就会爬到山顶，在手机摄像头前讲述着关于鸡是如何饲养的问题、以及山里的生态环境怎么样等等一些套路，并且一直如此地坚持了两个月之久。来看的人由原来的两个人逐渐增加到了现在的二十人、二百人等等，后来又增加了几千人。

到2021年6月份的时候，他们就把店铺搬到了抖音电商上，并且借助这个东风继续向前发展。到今年十月份二日的时候，他还是一如既往地在凌晨四点钟上山播送，但是没想到订单忽然之间就来了很多，那一天卖出一千三百多个订单。之后的事情就好办多了，在之后的好几年里，他的家庭在抖音上的生鸡肉类目上都稳居榜首。
我在看资料的时候还发现了一个小细节，在抖音电商有一个叫做“寻找同行者”的项目，专门发掘这样可靠的品牌商或者网红达人，王德全后来也成了该项目中的一员，也算是被官方认可过的成功的例子了。

04 贵了一倍仍然能卖出，他是怎么想的
市场上一只土鸡要二十多块钱，而他家的小童子鸡才几十元钱呢，价格相差好几倍，但是仍然能够卖出最好的价钱，这件事说出来谁都会想一想。

其实道理并不难懂，他的家里养的是深山散养的鸡，时间久了，每天在山上奔跑，所以鸡肉的味道也不同。并且他的目标就是那些为了孩子的健康而愿意多花一些钱的家庭。在直播间中，他经常会发问一句，“你们家的孩子吃了没有？”这句话就是妈妈心声的表现。
王德全还有一个学生叫杨柏理，在房地产公司担任高管一职，预计于2024年加入团队，并专注于电商领域的工作。他说过一句话很实在，农业品牌的难处并不是产品质量不好，而是很难解释清楚，很多农民的产品很好，但是他们只能用专业术语来描述自己的产品，而普通老百姓根本听不懂这些专业术语。

因此他们之后干脆全部用实景拍摄，在山里的真实场景展示给观众们看，通过这种方式一点一滴地积累起人们的信任感。
05 三农雷哥的一点想法
说实话，我看完了这件事之后最大的感受就是，一个读了博士学位的人都可以有那么大的勇气，在凌晨四点钟的时候自己跑到镜头前面来讲鸡，这样的气魄并不是每个人都能做到的。许多农产品卖不出去，并不是因为商品本身不好，而是没有人愿意放下身段来讲解或者亮相。王德全一路走来，其实也就是把书读明白、敢往土里扎的意思，才把老家的鸡养成了正经生意。
各位网友们，如果遇到这样一只价格是普通土鸡两倍多的深山土鸡的话，愿意不买一次试一试呢？评论区聊聊呗。