2026年1-8月中国房企销售业绩解析

当月要点

1、业绩：1-8月100家房企销售额降幅较1-7月扩大0.3个百分点

2、热销项目：转化稀缺地块资源，实现产品品质有效落地，用“质价比”赢得市场

3、展望：8月，多部委发文明确各地要有力有序推行商品住房现房销售，新政支持延长个贷最长40年，京沪等核心城市出台需求端支持政策，重点房企销售业绩降幅有望收窄

特别声明：全口径销售数据是以2026年1月1日-8月31日期间房企全部参股、控股的项目为统计对象，涉及的每个项目均全额计入，不考虑操盘与否，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

特别声明：操盘销售数据以2026年1月1日-8月31日期间房企操盘的商品房项目为统计对象（主要包含自营开发项目、合作开发的操盘项目、代建的项目等），涉及项目全额计入，未操盘的合作项目则不计入。主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

特别声明：权益销售数据统计是以2026年1月1日-8月31日期间房企参股、控股的商品房项目为统计对象，根据参股比例对销售业绩确定进行调整，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

榜单解读

业绩：1-8月100家房企销售额降幅较1-7月扩大0.3个百分点

2026年1-8月，100家房企销售总额为20175.9亿元，同比降幅较1-7月扩大0.3个百分点。楼市仍处淡季行情，仅核心城市在优质项目入市带动下市场仍有支撑，重点房企销售业绩降幅略有扩大。100家房企操盘销售额为15833.9亿元，权益销售额为14068.8亿元。具体企业来看，1-8月，中海地产、华润置地、招商蛇口、中国金茂、北京城建等企业销售额同比增长。这些企业良好表现是“核心城市精准备货+央国企信用溢价+产品力迭代”三者叠加的结果。这几家企业把投资高度锁在核心城市核心地段，有效把握了核心城市市场复苏给予。同时其央国企信用带来的低成本融资与“保交付”确定性显著提升了购房者信任度，使项目溢价与去化率优于行业。再者，这些企业持续迭代“好房子”产品线，以差异化产品匹配了当下主导市场的改善型客群，在结构分化中把布局红利兑现为销售增量。

图： 2022年1月-2026年8月100家房企累计全口径销售额均值及增速情况

图：2021年1月-2026年8月100家房企全口径单月销售额情况（单位：亿元）

说明：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额

数据来源：

阵营数量：行业出清仍在持续，头部房企格局相对固化

2026年1-8月，千亿房企5家，与上年同期持平；百亿房企40家，较同期减少13家。千亿阵营稳定在5家，但百亿阵营仍继续减少，说明行业出清和销售承压仍在延续。整体来看，行业从高规模扩张转向强现金流、强交付、强产品力的阶段，企业分化加剧。千亿阵营趋稳，反映头部房企格局相对固化。百亿企业数量下降，则显示中游房企销售恢复乏力、项目去化和回款压力较大。后续销售能否企稳，仍取决于政策效果、居民预期、库存消化及房企资金链改善情况，短期看，销售端结构分化仍是主线。

图：2023年至2026年1-8月千亿、百亿房企数量

热销项目：转化稀缺地块资源，实现产品品质有效落地，用“质价比”赢得市场

在“需求分层、产品为王”的结构性行情下，上海、北京、成都、杭州、天津等重点城市的热销项目走出“淡季不淡”的独立行情，“稀缺地块+产品代差+客群精准”等因素共振助力项目热销。从土地端看，这些项目均占住核心城市的稀缺地段资源，如低密、双轨交、公园或TOD资源。从产品端看，热销项目普遍以3.5代宅、抬板社区、第四代住宅、立体双会所等代际配置领先存量房，同时部分项目采用“鲸吞收纳体系”、棠系壹里繁华商街、满图书局等差异化社区配套，打造独特竞争优势。从客群端看，热销项目精准抓住客群痛点，尊重客户需求并实现品质有效落地。北投·和璟精准匹配副中心改善客群需求，以纯低密洋房住区改善区域居住品质。城西金茂晓棠注重场景的设计，围绕客群兴趣爱好做配置，有效接住成都青年置业群体主城刚需也能有高配的需求。当市场告别普涨，同时具备地段稀缺性、产品引领力和价格诚意的作品，用“质价比”替代低价竞争，才能在政策窗口期高效承接改善需求。

表：近期部分热销楼盘情况

数据来源：中指研究院综合整理

展望：8月，多部委发文明确各地要有力有序推行商品住房现房销售，京沪等核心城市出台需求端支持政策，新政支持延长个贷最长40年，重点房企销售业绩降幅有望收窄

政策方面，28日，住建部、自然资源部、金融监管总局发布《关于完善商品住房销售制度的通知》，提出各地要完善商品住房预售管理，明确各地要有力有序推行商品住房现房销售，要求各地要同步完善相关配套政策措施，强化政策协同和衔接。同日，央行、金融监管总局联合印发《关于改革完善房地产信贷管理 推动加快构建房地产发展新模式的意见》，围绕房地产开发、建设、销售、运营全链条，改进优化房地产信贷体系，并配套出台开发贷、个人住房贷款、商业地产贷款、城市更新项目贷款等管理办法。证监会发布《关于资本市场支持构建房地产发展新模式的意见》，优化房企股票、债券、资产支持证券和不动产投资信托基金等融资制度。北京、上海、成都等地也相继出台需求端支持政策。

综合来看，本次以改革完善住房销售制度、完善房地产信贷管理、资本市场融资改革为三大核心聚焦点，是监管部门首次在同一时点密集发布，以系统性方式，对房地产开发、融资、销售等基础制度进行的一次整体重构，意义重大、影响深远。其一，这是一次历史性的制度变革。这些变化均意味着房地产旧发展模式正式谢幕，以存量时代为背景、以提质增效为目标的房地产发展新模式正在加速成型，具有划时代的标志意义。其二，对购房者、房企、金融机构、市场均将产生深远的影响。针对购房者，本轮改革将维护购房人合法权益贯穿始终，无论是预售资金封闭监管、预售门槛提升，还是有力有序推进现房销售、推行按揭“能拿房、再还贷”与“交房即交证”，均以保障购房人资金安全、确保按期交付、提升住房品质为出发点和落脚点，为购房人构建起全链条、多层次的权益保障体系。针对房企，制度改革将推动企业回归项目经营、加强资金统筹、注重产品品质，高产品力、强品牌力及财务稳健的企业竞争优势有望进一步体现，行业竞争格局或加速分化。

新房方面，8月，楼市仍处淡季行情，房企推盘积极性仍偏弱，城市间成交表现分化态势延续。根据中指初步统计，8月，30城新建商品住宅销售面积同比下降，其中，一线城市新房销售面积同比增长，核心城市在优质项目入市带动下，对市场形成一定支撑，但多数城市仍处调整过程中。二手房方面，表现仍优于新房，核心城市保持一定活跃度，根据中指初步统计，8月重点20城二手住宅成交环比有所回落，但同比保持增长。

土地市场方面，8月，300城住宅用地成交规模延续缩量态势，土地出让金在上海、北京等城市优质地块带动下同比增长，但土拍分化仍较明显。北京、上海等城市土拍热度较高，8月截至30日，北京成交7宗宅地，出让金247亿元，居全国首位，其中海淀四季青镇地块经130轮现场举牌由金茂以总价97.61亿元、14.1%溢价率获取；朝阳广渠路0409-10地块经185轮现场竞价由中海以总价83.99亿元、19.1%溢价率获取。上海成交5宗宅地，3宗溢价成交，出让金达90.6亿元。

房企销售方面，京沪等核心城市出台需求端支持性政策，中间加一句，新政支持延长个贷最长40年，有望带动核心城市需求稳步释放，叠加上年低基数，重点房企销售业绩降幅有望保持收窄趋势，企业间销售表现分化态势延续。

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