广西
白桂山在大学里就读机械制造专业，毕业后顺其自然地进入了机械工厂工作，在经历了枯燥而稳定的机械制造岗位后，他果断跳出一眼望到头的工作辗转美团充电宝、商业地推，也在其他财税公司积累过行业经验，最终他选择在咕咕狗停留打拼。
在他身上没有那种紧绷的冲劲，反而透着一股松弛的笃定。就在刚过去的7月份，他顺利达成业绩标准，晋升银牌顾问。他的销售哲学很朴素，“销售的底层逻辑，从来不止于签单一刻。客户愿意给到成交的机会，这份信任来之不易，定要牢牢把握、认真落地；成交不是终点，而是服务的起点，签约之后，持续跟进、用心交付，不负托付。”
本期红人：白桂山
财税产品发展部-财税5部-财税顾问
推荐人：李峻瑶
财税产品发展部-财税5部-财税总监
推荐理由：7月晋升银牌顾问
GUGUGOU
认准一个赛道，就要做到极致
银牌顾问对月度业绩有着明确要求，小白深知想要达成目标，离不开重点大额业务的支撑。他再研究了一段时间后，瞄准成都本地优势业务保安服务许可证，开启了全渠道拓客。
他逐一联系本地全部保安服务类企业，尽可能添加企业负责人微信；同时借助抖音、小红书发布业务科普内容，还开展线下地推，多渠道挖掘意向客户。“我就这样慢慢地去挖掘客户，然后挨个聊，绝不能放过任何一个机会。”
在坚持了三个月后，几乎整个成都的安保业务服务圈子的客户都被小白找了个遍，同时他也积累了大批潜在客户资源。小白从中筛选出两家对产品与报价非常有意向的企业，主动出击线下见面沟通，顺利签下两笔大额订单，为晋升银牌打下坚实基础。
“这两单大概都是和客户接触一个月内签下的，在收款之前谁也不知道这个单子会不会成交，我能做的就是尽我所能去促成它，不管结果如何至少我尽了我百分百的努力。”
GUGUGOU
在棘手项目中蜕变成长
小白刚入职的第一年接了一个让他印象极深的单子，这单业务由同行转介绍而来。成都本地某公司因前期别的财税服务商处理不当，还引发税务核查，面临巨额滞纳金与罚款，当时对接沟通阻力极大。
“原本合同约定两个月完成处置，可解决一项问题之后又冒出新的风险事项，客户经常凌晨给我打电话沟通一聊就是1个小时，给了我非常大的压力催促要么解决要么就退单。”
小白十分庆幸拥有一个好的团队为他托底，他在总监李峻瑶的支持和帮助下，顺利对接上各方人员，梳理出完整处置方案。经过艰难谈判，客户愿意追加服务费，前后耗费大半年时间，终于妥善化解企业的税务危机。“那段时间压力很大，还好在领导帮助下完善了客户的财税解决方案如果没有公司的平台和领导的支持，我自己根本搞不定。”
通过这一单让他完成了心态升级，“做财税这一行，专业知识很重要，但更重要的是你遇到问题能不能稳住心态，用专业去化解客户的顾虑。”
白桂山与团队成员户外团建
稳定底盘，戒骄戒躁
“做财税顾问，精神消耗确实不小。工作时我活泼健谈，回到家偶尔也会情绪低落，好在有家里的小猫陪着我。”27岁的他深知道阻且长，晋升银牌顾问只是阶段性的提升一时的业绩好证明不了什么，希望每个月业绩都那么好。
他靠的是公司平台的支持、领导的托底，以及一套自我调节的心法——“不吃压力，把压力转化成动力，肯学、肯干、肯坚持，总能做出成绩。”
接下来，他打算把小单子也重视起来，用稳扎稳打的小业务撑住底盘，同时继续通过新媒体渠道拓展大客户，让银牌顾问这个职级扎扎实实地立住。
小白养过的毛孩子们
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