仅用48小时，估值67亿元

2026年8月的一场董事会上，Rillet创始人Nicolas Kopp把最新的增长数据摆在了投资人面前。

新增年度经常性收入（ARR），最近一个季度翻了一倍。

会议结束，他的手机开始震。短信蜂拥而至，电话一个接一个。48小时之后，Rillet完成了1亿美元C轮融资，估值10亿美元（约合人民币67亿元）。投资方是硅谷顶级风投，ICONIQ领投，红杉资本、a16z跟投。

Rillet是一套面向现代财务团队的AI原生ERP（企业资源计划）平台。年化收入已经突破20亿美元的AI数据独角兽Mercor，依靠Rillet，整个财务团队只有3个人。

ICONIQ合伙人Seth Pierrepont说，这笔交易谈得很快，但"并非一蹴而就"，Rillet已经证明，自己有能力打赢那些在这个领域盘踞了数十年的老牌巨头。

01

做总账，

等于给企业做心脏手术

Nicolas Kopp的履历很漂亮。瑞士圣加仑大学商学学士，伦敦政治经济学院（LSE）会计与金融硕士，摩根士丹利投行部五年，横跨伦敦和香港。标准的精英金融人。

2015年，Kopp作为早期员工加入德国数字银行N26，主导了N26的美国市场扩张，一路做到美国CEO。但他哪怕手下有一支非常优秀的财务团队，在月末合并报表时，依然需要等待4到6周，才能拿到最基础的财务数据。

为什么业务已经实时，财务却做不到？

当他试图在市场上寻找一套合适的总账系统（General Ledger）时，对NetSuite、Sage Intacct等行业ERP巨头做了深度评估。结论是：哪一个都不行。

这些系统已经存在二十多年，设计和架构极其老旧。说到底，它们是一个被动的"记录系统"，是一个数据库，用来存储已经发生过的事情。会计真正的日常工作，全都发生在系统外面的电子表格和各种工具里。

此外，它们跟现代业务工具的集成也很差，数据要拉进来，得靠一大堆中间件和外部顾问；而且，原本上游系统各自握有大量原始而丰富的信息，比如这笔钱是哪个客户付的、对应哪份合同、覆盖哪段服务周期。可到月末关账，财务人员需要把这些数据从各个系统里导出，再转换、计算、整理、手工核对，最后能上传进总账的，往往只剩下一个孤零零的数字。

这样做一是慢，二是原始的业务语境在搬运途中全丢了。Kopp形容，很多公司的总账因此逐渐变成了一个“哑数据库”，它本来应该是公司财务数据的“唯一事实来源”，最后却只保存着经过加工后的结果。

过去十年，金融科技几乎把每一个环节都颠覆重塑了一遍，唯独总账系统岿然不动，至今仍被NetSuite、Sage这些传统ERP牢牢把持。那些挑战巨头的创业公司，也只是在NetSuite上面加一个更好的报表层，或者做一个更顺手的关账工具。

红杉资本合伙人Julien Bek称：总账是整个财务职能“跳动的心脏”，要求一家企业替换总账，就像让它接受一次开胸心脏手术。

2021年底，Kopp创立Rillet，目标直指那块没人敢碰的总账。他认为，如果你把东西建在别人的旧总账上面，就永远被两样东西死死卡住。第一，底层的数据质量你控制不了；第二，这些老系统的接口极其陈旧，很难跟现代工具深度打通。你在上面做的任何创新，都逃不出这两道天花板。

Kopp说，从零造一个总账，前期投入大得吓人，但地基一旦打好，迭代速度反而会比那些建在别人平台上的公司更快。

最开始走得慢，是为了后来走得快。

直到2022年底，生成式AI爆发，随着大语言模型和AI Agent兴起，这套底层架构的价值被进一步放大了。因为AI想真正参与财务工作，最缺的恰恰是高质量、结构化、有上下文的数据。

02

10个人，两年半“隐身”研发

在走出隐形模式之前，Rillet经历了两年半的低调研发阶段。当时团队只有10个人，包括8名工程师、1名会计，再加上Kopp自己。

2024年8月，Rillet正式发布。

它是一套以自动化总账为核心的AI原生财务ERP。总账之外，Rillet已经把收入确认、多实体和多币种合并、应收应付、银行对账、关账管理、财务报表等核心财务功能放进同一个系统，并在这些工作流中嵌入AI Agent。

结构化数据通过原生集成实时流入总账。系统可以自动建立收入确认计划、生成会计分录、处理预付和摊销、持续进行现金对账，并同步更新合并报表。

AI Agent则进一步接手大量过去需要会计人员反复手工完成的工作，比如现金对账、应计费用识别、异常分录检查和财务波动分析。财务人员还可以直接询问收入为什么下降、哪个供应商费用突然增加，或者让系统生成财务分析、预测、可视化报表和董事会材料。

ERP就这样从一个记录系统，变成了一个行动系统。过去集中到月底才做的对账、计提、收入确认和异常检查，可以随着业务发生持续进行，也就是Rillet所说的Continuous Close（持续关账）。

Kopp表示，一家大约100人的公司，只有两名财务人员，在流程高度优化之后，已经能在每月第一个工作日的下午就完成关账，前后只花4到5个小时。Rillet的最终目标是零日关账（Zero-Day Close），月底一到，账也基本同步关好。

值得注意的是，Rillet虽然是一套AI原生ERP，最核心的会计计算却刻意不用生成式AI。

Kopp把这套架构概括为一个"三明治"。

数据输入端，用AI。大语言模型非常擅长读取非结构化信息和PDF合同。比如处理预付费用时，AI可以直接读取合同，自动提取服务的起止时间、金额和付款条款，无需会计人员逐项手工录入。

核心计算端，不用AI。AI提取出来的数据，会进入一个高度确定性的计算引擎做数值运算，以确保100%的精准。

数据输出端，用AI。当数字已经准确算完，大语言模型再来负责分析、解释和总结，比如比较不同时期的财务变化、寻找异常原因、生成预测和报告。

也就是说，AI负责理解复杂信息，确定性软件负责把账算准，AI再负责分析和后续的工作。

03

不硬刚巨头，

找到客户的 “强制切换窗口”

有了产品，怎么卖出去？

如果直接去问一家用了8年NetSuite的公司："要不要换成一家创业公司的ERP？"答案大概率是"不"。

所以Rillet最早选择的，是那些本来就不得不换系统的公司。

它们大多是正在从QuickBooks和Xero"毕业"的成长型企业。QuickBooks和Xero主要服务中小企业，公司规模小的时候简单、便宜、够用；可一旦出现多个法人实体、多币种、复杂的收入确认、审计和审批需求，就必须升级到一套更完整的财务ERP。

这些公司本来就站在换系统的节点上。Rillet不用先去说服客户放弃一套仍在正常运行的ERP，只需要和NetSuite、Sage Intacct竞争"下一套系统"的位置。

2025年7月，Kopp透露，Rillet大约70%的业务来自QuickBooks和Xero的升级客户，另外30%已经直接来自NetSuite和Sage Intacct的替换。

随后，客户结构继续向上走。到2026年8月，Rillet约50%的客户来自QuickBooks等Intuit产品，30%来自NetSuite和Sage Intacct，另外20%已经来自Oracle、SAP、Workday和Microsoft等大型企业软件。

从最初承接QuickBooks的升级需求，到后来直接替换NetSuite，再到进入大型ERP的存量市场，Rillet逐渐从"企业长大后的一个新选择"，变成了传统ERP的直接竞争者。

这背后，Rillet重点做对了两件事。

第一，是把软件和实施服务打包在了一起。

传统ERP有个让无数CFO头疼的现实：软件买回来只是开始，接下来是漫长的顾问实施、数据迁移、系统配置和反复测试，动辄数月甚至一两年。

Rillet动的正是这块硬骨头。它养了一支由会计师、财务控制人员、注册会计师和前审计人员组成的实施团队。客户签约后，这支团队直接上手，负责旧系统的数据提取、清理和迁移，帮客户配置新的科目体系和财务流程，一路陪到第一次关账完成。靠着这套人加自研技术的组合，一套Rillet通常能在4到8周左右完成上线，简单的业务甚至更快。

2026年4月，Rillet还与全球四大会计师事务所之一的安永（EY）正式建立联盟，把自己的AI原生财务平台，和安永在财务转型、风险、内控上的能力结合起来，一起服务更复杂的大型企业。Rillet披露，它已经与全美前20大会计师事务所中超过一半建立了正式合作。

这意味着，客户不只买一套软件，也同时拿到了一支既懂软件、又懂会计、还能把系统真正落地的团队。它压缩掉了软件身后那个庞大、昂贵、缓慢的实施服务产业。

第二件，是把客户满意度放到了增长之前。

Kopp对NPS（净推荐值）极其看重。他说，自己作为创始人最痴迷的两个指标就是NPS和ARR，而且顺序上，NPS排在前面。

企业挑选核心财务系统时，很少只听厂商怎么介绍产品。他们会去问同行："你们真在用吗？""实施顺利吗？""月底关账到底快了多少？"正因如此，一个真实的好口碑，比任何销售话术都值钱。

Kopp透露，Rillet的NPS已经做到75以上，远高于传统巨头。极高的NPS会点燃强大的口碑传播，这也是Rillet能在竞争激烈的ERP赛道里快速起量的关键。

04

这是一个价值五千亿美元的市场

2025年5月，Rillet完成了2500万美元的A轮融资，由红杉资本领投。

仅仅10周后，2025年8月，a16z和ICONIQ共同领投7000万美元B轮。

在a16z看来，Rillet盯着的是一个价值五千亿美元的市场,这里面不只有软件许可费，还有围绕ERP实施和维护的庞大服务层，以及为了把数据录进ERP、再从中捞出洞察所耗费的巨量人力成本。

到2026年8月，Rillet已经服务超过600家企业，其中包括上市公司和年收入超过20亿美元的大型企业。

值得注意的是，公司约40%的客户已经来自科技和AI之外的行业,医疗、生物科技、物流、专业服务，甚至废物回收和电影制作。就在这个月，Rillet再完成1亿美元C轮融资，估值达到10亿美元，正式晋升独角兽。

05

一家 10 亿美元公司，

只有 1 名会计？

Rillet给自己立下的愿景，叫"会计超级智能"。它想做的，是让财务部门像其他数字系统一样，24小时不停地运转，实时反映公司的经营状况。

据Rillet披露，通过和Rillet合作，AI编程工具公司Windsurf，在年度经常性收入达到1亿美元量级时，它的财务团队只有2个人；AI数据独角兽Mercor，年化收入突破20亿美元，整个财务团队只有3个人。

Kopp预测，未来一家10亿美元营收规模的公司可能只有1名会计。

那AI会取代会计师和财务人员吗？Kopp称，眼下的现实是业务繁重而专业人手严重短缺，AI Agent在很长一段时间里，只是去"填补缺口",把财务人员从流水核对这类杂务里解放出来，让他们腾出手去做更有价值的判断和分析。

这场变化，甚至可能改写公司的商业模式。

Rillet目前基于客户使用的功能和业务的复杂程度定价。Kopp表示，他刻意不按用户席位收费。因为他见过太多企业为了省钱，让多个员工共享同一个账号登录传统ERP,这本身就违背了审批和内控的基本原则。按席位收费会制造一个荒谬的矛盾：软件在执行内控，定价却在鼓励用户绕过内控。

但当AI Agent开始真正接管过去由人完成的工作，Kopp认为，未来会慢慢走向按结果定价（outcome-based pricing），企业购买的是过去由应收账款专员、基层会计等岗位承担的一组具体工作。

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