119亿营收背后，陆骏飞带领光明乳业打赢存量保卫战

科研是陆骏飞布局里分量最重的一块筹码。在他的统筹推动下，光明乳业持续放大国家级实验室平台价值，上半年成功拿下农业农村部功能乳品加工重点实验室建设资质。

出品|中访网

审核|李晓燕

对于有着百余年历程的光明乳业而言，2026年是一个承前启后的关键节点。整个乳制品市场走入存量博弈深水区，低温赛道涌入大批竞争者，终端价格战此起彼伏，消费需求快速分化，老牌区域龙头普遍迎来成长压力。就在行业充满不确定性的窗口期，深耕光明体系二十余年的陆骏飞正式出任董事长，接过这家民族乳企改革攻坚的接力棒。8月30日，光明乳业对外披露半年经营成绩单，营收接近119亿元，盈利保持正向增长。在略显沉重的行业底色之上，一套由陆骏飞主导落地的“改革创新、承压破局、基业长青”发展路径，正慢慢释放改革红利。

熟悉光明内部脉络的市场人士，习惯把陆骏飞称作“归队的老兵”。从工厂一线生产管理起步，历任采购、区域营销、市场操盘等多个关键岗位，之后又赴集团平台历练综合管理能力，多重履历让他完整看清一条乳制品从牧场到消费者餐桌的全链条逻辑 。履新之后，他没有急于抛出激进的扩张方案，而是先完成一次精准的战略校准：放弃粗放式规模竞赛，把资源集中投放到科研转化、本土差异化产品、全产业链数智升级三件大事上。这份稳字当头的顶层思路，完整投射到2026上半年的经营动作之中。

产品端的变化，普通消费者最先感知。从一系列新品布局可以读出陆骏飞团队的市场判断：相较遍布各地的生产网络，沉淀几代人的本土城市消费情感，是光明不可复制的稀缺资产。基于这一思路，团队跳出标准化新品开发逻辑，打造带有海派印记的城市限定鲜奶。这款面向上海市场的特色鲜奶，把牧场、城市人文与一小时锁鲜工艺融为一体，不再单纯比拼营养参数，而是尝试让乳制品成为城市文化载体。该项目不是一次短期营销事件，而是整套本土化产品矩阵的试验样本。顺着同样的思路，管理层加快高营养值乳品的迭代节奏，针对不同年龄层的健康诉求，升级高蛋白发酵乳、控糖酸奶等系列产品，把实验室积累多年的菌种技术转化为货架上可触达的消费品。

科研是陆骏飞布局里分量最重的一块筹码。在他的统筹推动下，光明乳业持续放大国家级实验室平台价值，上半年成功拿下农业农村部功能乳品加工重点实验室建设资质。两大重量级科研平台形成互补，一头攻坚奶牛育种、乳基功能配料等底层技术，一头打通市场化落地通道。外界容易忽略一组硬核成果：光明牧业育种团队持续筛选高性能种公牛，一大批遗传表现优异的种公牛投入谱系改良，从源头改善奶源品质。陆骏飞多次在内部会议强调，乳业的长期护城河，永远扎根在技术自主，短期营销可以带来流量，自主可控的技术链条才能决定企业十年之后的行业位置。

品牌传播层面，新管理班子一改过往偏保守的传播姿态，主动嵌入城市主流文化场景。上半年光明乳业深度绑定上海国际电影节、上海书展等顶级城市IP，同时借力重大体育赛事传递品牌精神。一系列跨界合作，目的不只是增加曝光，而是修复老牌国企容易存在的距离感。营销打法随之转向多元，沉浸式体验、城市公益活动、年轻化联名项目轮番落地，尝试用更多元的沟通语言和新生代消费者建立对话。

渠道体系改革，是本轮战略落地难度最高的工程。陆骏飞非常清楚光明渠道结构的历史特点：华东根基深厚，省外市场渗透不均衡，传统订奶网络优势突出，但新业态布局尚有短板。据此，公司执行分层渠道优化方案。有着数十年积淀的“随心订”送奶网络，没有被当成老旧资产束之高阁，而是进行数字化改造，从单纯送奶服务升级成社区品质生活入口。面对即时零售、折扣超市、社区团购等新兴业态，市场团队组建专项小组，定制产品规格与供货方案，快速补齐新渠道供给。商用B端市场单独成立攻坚单元，面向茶饮、连锁餐饮开发专用乳品原料。与此同时，集团内部资产协同加速推进，整合西北区域子品牌资源，补齐全国市场版图的薄弱板块。

全产业链的数智化改造，贯穿陆骏飞整套改革方案。过去乳业数字化，大多集中在销售端。新的战略框架下，数据能力向下游牧场、中游生产工厂延伸。牧场部署奶牛健康智能监测系统，把牛群采食、繁育、健康指标全部纳入数字化台账；加工车间引入自动化设备，降低人为操作偏差；全国仓储配送网络搭建统一温控溯源系统，每一批鲜奶的运输轨迹全程留痕。后台搭建消费者洞察平台，汇总全网消费反馈，反向指引新品立项、配方微调。整套改造不求一步到位，而是沿着“小步快跑、持续迭代”节奏推进，一点一滴压缩全链条损耗。

当然，一份稳健的半年报，不等于所有难题迎刃而解。客观审视光明乳业当下处境，挑战同样清晰可见，也是陆骏飞团队接下来必须啃下的硬骨头。整个低温鲜奶赛道已经变成红海，全国性巨头大举下沉华东核心市场，区域乳企各自守住本土阵地，价格内卷持续挤压单品毛利。长期以来，企业营收高度依赖华东区域，省外市场品牌势能构建速度慢于预期。老牌大型组织，内部流程、激励机制还有进一步优化空间，如何把庞大的存量资产转化成灵活高效的市场战斗力，仍是一道长期考题。从半年数据也能够看出，整体营收体量维持稳定，但利润空间并不算宽裕，降本增效还有巨大挖掘空间。

站在“十五五”开局的历史节点，市场可以清晰读出陆骏飞主导的战略取向：摒弃短期规模冲动，把夯实产业链底层竞争力作为优先目标。百年品牌最大的优势是底蕴，最大的陷阱是躺在历史光环里原地踏步。从育种科研、差异化新品，到场景化品牌沟通、全域渠道重塑，所有动作都指向同一个目标：重新定义新时代之下“新鲜”的价值内涵。

115年一路走来，光明经历过数轮行业周期起落。这一次，摆在陆骏飞和整个管理团队面前的命题，是如何在巨头环伺的存量市场里，守住自己独有的生态位。2026上半年交出的答卷，仅仅是改革周期的阶段性起点。未来数年，这家上海本土诞生的国民乳企，能否依靠技术与组织革新完成二次起跳，值得市场持续观察。