北京
由Snap Brain Games发行的《Cell Survivor》，是一款主打免疫细胞对抗病毒题材的融合式肉鸽手游，长期在海外休闲赛道保持稳定的市场热度。七麦数据显示，该游戏iOS端近30日全球预估收入突破1110万美元（折合人民币约7463万元），营收表现亮眼，成为本月海外休闲出海赛道的长线主力产品。
数据来源：七麦数据
《Cell Survivor》国内版本《看谁能打过》由长沙游品发行，年初曾登顶抖音小游戏榜、跻身微信小游戏TOP15。凭借这些亮眼表现，产品早已在休闲赛道跑通商业化模型。但在全球混合休闲赛道竞争日趋白热化的背景下，这款产品为何能在海外实现持续增收？其流量来源、核心受众、主力营收市场、重点投放阵地分别布局在哪？
数据来源：七麦数据
基于以上疑问，我们将结合移动营销策略分析平台Insightrackr的相关数据，从双端广告媒体投放占比、素材类型分布、近30日海外预估下载与收入、广告创意核心模式等多个维度，对《Cell Survivor》的海外投放策略展开复盘。
近30日全球预估收入、下载量观察
全球预估收入TOP10国家与地区：
《Cell Survivor》全球预估收入头部集中效应显著，iOS端前三市场预估收入占比合计达68.82%，安卓端前三市场占比合计达62.33%。
图：《Cell Survivor》全球预估收入TOP10国家与地区，数据模型仅供参考
全球预估下载量TOP10国家与地区：安卓端下载量分布更均匀
《Cell Survivor》近30日iOS端前两大市场下载量极为接近，合计占比达43.66%，但第三名韩国已骤降至12,579次，断层特征明显。安卓端分布更为均匀，头部市场占比仅12.99%，第二名至第五名占比均落在6%至10%区间。
图：《Cell Survivor》全球预估下载TOP10国家与地区，数据模型仅供参考
全球投放观察
投放国家分布：头部市场高度集中，双端投放侧重各异
从投放国家与地区分布来看，iOS端日本以30.2%的投放占比位居首位，美国与韩国分别以26.06%、10.77%的占比紧随其后，位列二、三位；安卓端日本以42.34%的投放占比位居首位，韩国、巴西分别以10.7%、6.81%的占比紧随其后。
图：《Cell Survivor》双端投放国家与地区前五，数据模型仅供参考
广告媒体渠道：双端AppLovin投放最高
《Cell Survivor》iOS端AppLovin占比高达76.68%，Mintegral、Unity分别以19.88%、2.37%的占比位列第二、三位；安卓端AppLovin占比达50.98%，位居首位，Admob、Youtube分别以25.31%、8.79%的占比位列第二、三位。
图：《Cell Survivor》广告媒体投放占比，数据模型仅供参考
投放素材类型：双端策略分化显著，iOS试玩、安卓视频各占主导
从素材类型分布来看，iOS端共覆盖三类素材形式，其中试玩广告素材占比达71.04%，视频素材占比28.3%，图片素材仅占0.66%；安卓端视频素材占比为91.61%，试玩广告占比7.72%，图片素材占比0.67%。
图：《Cell Survivor》素材类型，数据模型仅供参考
投放文案策略：围绕“比你想象的更难”进行创意输出
近30日投放文案，《Cell Survivor》的广告内容将"Harder than you think"（比你想象的更难）作为核心内容进行推广，激发玩家的挑战欲和不服输心理，暗示这款游戏简单却有深度。
图：《Cell Survivor》热门文案，数据模型仅供参考
部分广告创意拆解
《Cell Survivor》的视频广告素材以"关卡丰富+肉鸽玩法→传递休闲、解压游戏亮点"为核心传播逻辑，规划出以纯玩法展示为主的内容方向，精准触达目标玩家，具体可分为三类创意模式：
以动画开篇：先用剧情动画抓住玩家注意力，继而切入肉鸽等玩法展示，吸引喜欢相关题材的玩家。
以肉鸽解压画面开篇：直接呈现割草爽感与技能特效，让玩家快速感受到游戏的解压乐趣。
AI定制类创意：将AI技术与剧情结合，推出AI动画吸引玩家目光。
《Cell Survivor》部分高曝光的广告视频
创意一：强化角色辨识度，剧情动画塑造游戏正义角色
《Cell Survivor》围绕角色形象设计了丰富的关卡展示开头动画。在这些动画中，角色展现出正义的一面，与其他势力展开对抗，例如拯救被异化的小狗，以此强化角色辨识度。
创意二：加深玩家印象，英雄风格动画做开头
游戏还进一步围绕角色打造英雄风格的动画内容吸引有英雄情结的休闲玩家，例如以游戏角色拯救地球等情节做开头，加深玩家对游戏的初次印象。
创意三：突出可玩性，展现卡牌、肉鸽属性的更多丰富玩法
此外，《Cell Survivor》还推出了大量结合游戏主要特色打造的视频内容，以卡牌、肉鸽等多种游戏玩法结合的内容展示吸引玩家目光。
结语：
投放上，《Cell Survivor》iOS更多用试玩广告，安卓则以视频素材为主。整体来看，这款游戏现阶段投放重心还是偏向日美韩主营收市场，不过在广告素材层面做出了不少创新，主打展示游戏解压的生存割草体验。另外数据能看到，安卓端下载分布更加分散，新兴市场渗透率很高，这部分还有不小可以挖掘的增长空间。
以上数据来源：移动营销策略分析平台Insightrackr、七麦数据
作者：法兰西多士
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