拼多多的供应链改造，到什么阶段了

性价比厂牌之后，能否帮更多工厂找到C2M升级的新方向，是拼多多的新故事。

作者 | 庞梦圆（上海）

监制 | 邵乐乐（上海）

最近的许多消费数据都在显示，电商仍有潜力，但找增量越来越难，也越来越考验平台对供需两端的理解力，尤其是通过对庞大产业带供应链的二次激发，孕育出新品、新品牌乃至新渠道品牌增长机遇的能力。

但具体怎么激发源头产业带，是摆在所有平台面前的问题。

拼多多是明确把未来押注于产业带升级的平台之一，持续推进「新质供给」、设立自营品牌模式的「新拼姆」、提出「再造一个拼多多」，都是具体体现。

在上一阶段，由拼多多推动的C2M制造升级已孵化出一批性价比厂牌；当前，它们推动产业带升级的新方向，转向了提高效率、定义产品，强调优质优价，甚至以产业带自主品牌或者渠道品牌的形式出现。从财报的口径来看，「品牌化」也是拼多多管理层提及最高频的词汇之一。

这些新供给仍旧是C2M直连工厂的形式，但不是只在乎价格竞争的白牌，而是具备了产品创新、差异化、优质优价、完善售后能力，因此有了更强品牌感的产业带商家；同时相较传统品牌，又弱化了依靠营销品牌故事等中间环节形成的溢价，而是把承诺更多放在功能、品质、价格和渠道信用上。

供给间的竞争重点，也从价格转向能否识别更细分的人群和场景，能否以更柔性的供应，围绕功能、规格、包装和价格做定制化开发。

顺着这个变化，平台的增长方式，也有可能由此从价格驱动，走向新品和创新驱动。

因此，性价比厂牌之后，能否帮更多工厂找到C2M升级的新方向，成为了拼多多的新故事。且这个故事贯穿了产业带的品质化升级、平台在国内外市场寻找增量，以及「再造一个拼多多」的企业愿景。

从目前的情况看，拼多多对供应链的介入，已经从聚合订单走到需求识别、测款和部分商品定义，越来越多渠道原生品牌正在出现。如何将这些个案沉淀为可复制的平台能力，便是「新拼姆」这个品牌自营战略下一步要回答的问题。

产业带升级的几种方向

自几年前拼多多开始推进「新质供给」，平台上的产业带升级已在不同地区、以不同程度展开，大致有几种体现：

一，基于稳定、确定的增量订单扩大产能。

稳定订单本身不直接等于产业升级，只当它转化为连续排产、设备更新、产能扩张和长期用工，需求才真正影响了制造。

比如箱包品牌芬蒂袋鼠，创始人王继红是厂二代，家族从事箱包生产20余年，过去主要承接河北白沟箱包城的批发订单。2018年，她成立芬蒂袋鼠并在拼多多开店，一个月后日销量达到300单。此后，拼多多长期贡献60%-70%的销售额，淡旺季差距也随之缩小。去年，他们投入300万元扩建1000平方米的新厂，产能接近翻倍。

二，新产品不断涌现。

而且这些新产品的共性，是把对细分人群和具体场景的需求洞察，直接转化为功能、规格与价格的定制化，并通过市场反馈快速迭代。

比如：美妆品牌依漾面向县域市场，推出30‑40元一套的次抛精华，降低次抛品类消费门槛，也拓宽了自己的产品线；箭牌照明通过开发适配出租屋的高显色光源，既用平价方式解决了租房人群的采光痛点，也找到了自己切入基础光源产品的方式；上述芬蒂袋鼠销量提升的关键之一，也是不再只生产市场现成款，而是提升质量，把普通轮子换成减震轮，将铁拉杆改为铝合金材质，并增加充电接口。

在世界杯这个热点档口，也有获得了2026年世界杯中国区箱包独家授权的浙江平湖商家银座箱包，推出当季最新的印有大力神杯和FIFA标志的各式硬壳拉杆箱、双肩包、帆布包。这是绝对新品，且满足了特定时段的特定需求。

银座箱包世界杯系列产品

三，基于产品差异化，长出品牌雏形。

芬蒂袋鼠便是如此，它的上线、爆款产生、进一步成长全在拼多多完成，2018年推出的第一款产品至今仍是店铺爆款，站内消费者也对它的十年质保和配件补发有明确认知。Q2财报电话会中，管理层也提到一个广东美妆品牌的例子，该品牌在平台扶持下，将节省的获客成本投入技术研发，转型为拥有自主专利的国货品牌。

如果产业带商家能持续开发进阶产品、稳定兑现质量与服务承诺，已经具备了品牌化经营的思维雏形。长期坚持下去，就有可能让消费者愿意复购、接受一定溢价，把他们对产品和服务的认知转化为品牌认知。

与百亿补贴主打已验证的全网爆品不同，越来越多有品牌雏形商家的出现，意味着平台拥有了滋养新品、新品牌的基础土壤。

从扩大产能，到推新品，到出现品牌雏形，以上三种产业升级并非彼此独立，而是相互促进：稳定订单重塑生产组织，让工厂从季节性开工转向连续排产；对细分人群和场景的需求洞察，催生工厂生产跳出同质化的差异化新品；差异化产品与服务的长期兑现，又逐步沉淀为消费者的长期认知。

当这种升级在更多产业带商家身上持续发生，平台便真正具备了供需双向升级的基础。

拼多多在其中发挥了什么作用

不是所有工厂都要做品牌，但所有工厂都需要更快抓住需求、更稳定地组织生产、开发更有利润空间的新产品。问题在于，绝大多数工厂没有能力和动力开发新供给，需要平台提供有利于供给创新的基础设施、规则、指导和必要扶持。

拼多多在上述产业升级中发挥的作用，主要体现在以下三个方面：

首先，帮商家识别细分需求，定义新产品。

依漾正是基于平台上学生和宝妈对平价功效护肤的需求，利用自有工厂开发了30元至40元的次抛精华，以及补水、美白等细分产品。拼多多没有替它做商品开发，但提供了更清晰的人群和需求信号，降低了商家寻找增量市场、判断产品方向的不确定性。

其次，通过高效交易和快速测款，把产品假设转化为可以验证的销量。这项能力在销售窗口短、需求变化快的热点商品上尤为重要。

银座箱包凭借自身产业积累拿到了世界杯授权，但要用好这次机会，需要快速找到IP与消费需求的结合点。拼多多的快速测款能力，让它可以先小批量生产，再基于首批产品的销量和评价反馈，调整颜色、隔层和容量，降低批量备货和库存风险。

第三，通过差异化的基础设施建设，创造增量市场，再以需求识别和交易反馈能力帮助商家创造新产品。

以拼多多推了几年的「电商西进」为例，此前西部市场并非没有需求，但消费者分散、物流费用高、履约时间长，很多订单在商业上无法成立。拼多多通过建设中转仓、扩大包邮范围、承担二段物流费用，让西部成为值得专门服务的市场。

太湖雪就受益于此。这家来自苏州的丝绸家纺企业，2021年入驻拼多多前已拥有从蚕丝原料到成品加工的全产业链能力，还曾参与蚕丝被国家标准制定。

太湖雪的产品

参与「电商西进」计划后，它基于西部消费者对蚕丝被保暖、吸湿排燥、材质可信、价格适中的需求，选用性价比更高的100%桑蚕长丝，减少提花、刺绣等复杂工艺，采用非礼盒包装，得以将双人蚕丝夏被价格控制在299-399元，最终其西藏、青海订单同比增长超过50%，在拼多多的整体增速也由10%升至50%以上。

从需求识别到快速测款，再到依托一整套基础设施创造增量市场，平台的几项能力相互配合，帮助越来越多产业带商家从被动接单走向主动创造新供给。

但只有新品、新品牌持续涌现，平台才会沉淀出更多服务于产业带升级的基础设施与标准化能力，在供给、平台、需求的长期互动中，滋养出利于优质供给生长的土壤，带动更深层的产业升级。