东阿阿胶不只想赚女人的钱：猛冲男性滋补，补肾口服液大卖上万件

本文来源：消费者报道 作者：廖玉婷

提到“东阿阿胶”，很多人的第一反应依然是“女性滋补”——补气血、养颜、调理身体，构成其鲜明、根深蒂固的品牌标签。从阿胶块、阿胶糕，到桃花姬、阿胶速溶粉，过去很长一段时间里，东阿阿胶的产品矩阵与消费场景，几乎都在围绕女性群体展开。

但现在，这个滋补品牌正把目光转向男人。

2026年半年报数据显示，今年上半年，非阿胶系列的“其他药品及保健品”收入达2.64亿元，同比增长86.69%，收入占比从上年同期的4.64%提升至8.38%。财报还提到，“以‘肾源三力’理论驱动第二增长曲线，深耕鹿产业与肉苁蓉产业，培育增长新引擎”。

早在2023年，东阿阿胶就推出了立足男士滋补赛道的“皇家围场1619”品牌。2025年9月，东阿阿胶在全生态合作伙伴大会上明确，把面向男性的滋补健康业务确立为公司“第二增长曲线”。

这背后当然有市场需求的驱动。京东健康研究院发布的2026年第一季度消费趋势报告显示，男性专用保健品搜索量同比激增217%；弗若斯特沙利文曾预测，2025年中国男性健康与保健市场规模为996亿元，其中约半数与性保健相关。

阿胶业务正面临天花板

今年上半年，东阿阿胶实现营业收入31.55亿元，同比增长3.39%；归母净利润8.60亿元，同比增长5.66%。

单看这份成绩单，并不算差。但从收入结构看，阿胶依然是绝对主力，却已很难再承担增长支撑。上半年，东阿阿胶阿胶及系列产品收入28.33亿元，同比下降0.45%，占总营收的比例也从上年同期的93.24%下降至89.78%。

拉动公司收入的，反而是规模尚小的新业务。上半年，“其他药品及保健品”收入达到2.64亿元，同比增长86.69%，成为公司增速最快的业务板块。只是，这块业务目前占总收入的比例仍然只有8.38%，而且毛利率从上年同期的66.30%下降至62.12%。

图源：东阿阿胶2026年半年度报告

东阿阿胶现在面临的其实不是阿胶突然卖不动，而是当阿胶已经占据公司近九成收入之后，从哪里找到新的增长。

从利润端看，传统阿胶业务依然是公司最重要的利润来源。上半年，阿胶及系列产品营业成本同比下降10.19%，毛利率反而从74.83%提升至77.30%。这意味着公司利润增长，很大程度上来自成本和产品结构优化，而不是阿胶卖出了更多。

现金流的变化则更加值得关注。上半年，东阿阿胶经营活动产生的现金流量净额仅为8156.73万元，同比下降91.56%。东阿阿胶称，原因之一是受授信政策阶段性使用影响，销售回款同比减少4.19亿元。

图源：东阿阿胶2026年半年度报告

通俗地说，即公司为了稳住销售，主动放宽了对经销商的信用政策，允许他们先拿货、后付款。也就是说，东阿阿胶上半年8.6亿元的净利润，有很大一部分以“应收账款”的形式存在，并非真金白银。这种财务策略在业务转型期虽属常见，但也意味着渠道库存压力正在向经销商转移，一旦终端动销不及预期，未来可能面临退货或坏账风险。

当传统业务增速放缓，新业务又处在培育期。东阿阿胶开始不断扩大“滋补”的边界，而男性滋补，就是其中最重要的一块。

重新定义“男人需要什么”

如果只看东阿阿胶过去的品牌形象，很难把它与男性滋补联系起来。但实际上，早在2004年，东阿阿胶就曾推出海龙口服液，正式进入男性健康保健市场，只是过去这条业务没有成为主流。

真正的变化发生在最近几年。2025年年报明确将“皇家围场1619”定位为男士滋补健康新赛道；到了2026年，这条线被进一步升级为公司所谓的“第二增长曲线”。

作为最值得关注的一张牌，目前“皇家围场1619”旗下已经形成比较完整的男性滋补产品组合，包括健脑补肾口服液、龟鹿二仙口服液、海龙胶口服液、龟甲胶、鹿角胶、鹿茸片、鹿茸粉、鹿角脱盘、鹿茸二杠等。从产品名称就能看出，它不再是传统意义上的“阿胶产品”。

《消费者报道》发现，在东阿阿胶集团天猫旗舰店上，销量最高的是皇家围场1619系列的主打产品东阿阿胶健脑补肾口服液，店铺合计销量超过2.3万件。该款产品是一款甲类非处方药（OTC），主打“健脑补肾、益气健脾、安神定志”。原料上，该款口服液以人参、鹿茸为主，一共由25味中药材组成，组方较为复杂。

从产品名称和传播方式来看，东阿阿胶正在尝试改变传统男性滋补的表达方式。过去提到男性滋补，消费者很容易想到“补肾”，但“补肾”又是一个相对传统、甚至有些尴尬的消费概念。

如今，男性健康消费市场正在发生变化。相比过去围绕“壮阳”“补肾”的单一需求，年轻男性对健康产品的需求越来越分散：熬夜、疲劳、睡眠、精力、运动、压力管理，都可能成为消费入口。

东阿阿胶显然也看到了这一点。除了皇家围场1619，东阿阿胶还围绕肉苁蓉打造“壮本”品牌，推出阿胶肉苁蓉原浆、肉苁蓉原浆、阿胶苁蓉膏、七味苁蓉酒等产品，并将“持续好精力”等概念与男性健康联系起来。

其中，东阿阿胶肉苁蓉原浆在天猫旗舰店销量最高，店铺合计销量超过500件。该产品属于普通食品，配料仅为水和肉苁蓉，客服称“适合经常加班熬夜、体力与脑力容易疲劳、应酬频繁，又有日常温和滋养需求的人群”。

男人的钱，也没有那么好赚

男性市场看起来很大，但东阿阿胶能不能真正吃到这块蛋糕，仍是另一回事。

首先，收入2.64亿元的“其他药品及保健品”并非全部为男性滋补产品。这意味着，男性滋补目前还是一项正在培育中的业务；从收入规模来看，它距离真正成为第二支柱还有相当长的距离。

其次，东阿阿胶面对的竞争者也并不少。同仁堂的“同仁堂御品”系列、广誉远的“定坤丹”男士版早已深耕多年，拥有稳定的中老年客群；而以汤臣倍健“健力多”为代表的氨糖类产品、以Swisse“男士多维”为代表的进口保健品，则凭借跨境电商和年轻化营销抢占了大批都市白领。

更大的问题是，年轻男性未必会按照东阿阿胶熟悉的方式买滋补品。对于传统滋补品牌而言，一盒价格不低的中药口服液，可能意味着高客单价和高毛利；但对于年轻消费者而言，它也可能意味着“麻烦”“难坚持”和“看起来像药”。

以皇家围场1619健脑补肾口服液为例，10毫升×30支规格售价约255元。这样的价格可以支撑高端滋补定位，却未必适合做成高频、日常化的健康消费品。

图源：电商平台

毕竟，“东阿阿胶”这四个字既是它最大的资产，也是它进入男性市场最大的障碍。因为消费者长期形成的认知是“东阿阿胶，就是女人的阿胶”，如今要让消费者接受“东阿阿胶，也可以是男人的滋补品”，这本身就并非易事。

此外，滋补产品本身也越来越受到功效宣称和营销合规的约束。国家近年来多次加强对保健食品广告和功效宣称的整治，东阿阿胶若想将OTC产品推向更广泛的日常消费场景，必须时刻注意合规红线。