活力中国调研行｜潍坊寿光：新农人玩转新农具

“手机变农具、直播变农活、数据变农资。”在潍坊寿光，这样一句顺口溜正在田间地头流传。

这座拥有近40年设施蔬菜种植历史的城市，目前蔬菜播种面积超65万亩，年产优质蔬菜超500万吨，年交易量突破1000万吨。深厚的产业底座，为电商提供了充足的供给，但也提出更高要求——单纯把蔬菜搬上网，并不足以支撑一个县域电商的持续增长。而寿光给出的答案是“产业带+基地+新农人+直播”的四维模式。

农产品直播年交易额破10亿

据了解，寿光依托国家级电商示范项目，重点发力直播电商与新农人经济，摸索出一套特色发展路子。

寿光市商务局党组成员刘炳欣在接受经济导报记者采访时表示，目前，寿光累计投入3.5亿元建成快递电商产业园，并在各镇村梯度布局电商供应链中心、直播基地，织密城乡电商配套网络。更具战略意义的是产地仓的落地——京东、叮咚买菜全国首个蔬菜产地仓先后落户寿光，产地直发模式直接压缩了中间分销环节，既提升了生鲜履约时效，也进一步巩固了寿光作为全国蔬菜集散枢纽的地位。

产业集聚效应随之显现。据介绍，寿光蔬菜、种子种苗、防水材料三大品类已跻身省级电商产业带，全市农产品日均快递发货量稳定在10万单以上，仅直播渠道的农产品年交易额便突破10亿元。农村电商已从农民增收的“补充渠道”，成为县域经济增长的核心引擎之一。

值得注意的是，电商并非仅仅是销售端的渠道叠加，而是反向推动产业前端的升级。在寿光，前端的种业研发、标准制定与后端的品牌培育、高端渠道打通同步推进——自主研发蔬菜品种达315个，发布实施21项国家及行业标准，“三品一标”农产品达347个。电商对品质和标准化的要求，正在倒逼整个蔬菜产业向价值链高端攀升。

五旬农户靠“云种植”月入过万

寿光电商最具活力的微观基础，是一批扎根本土的新农人。

刘炳欣告诉经济导报记者，寿光的电商主播群体并非零散生长，而是形成清晰的人才梯队。第一类是返乡创业的青年大学生，他们在校园里便接触过电商模式，带着互联网思维扎根乡村，凭借年轻化的内容玩法快速起量；第二类是高学历跨界团队，以“乡野侣行”为典型，该团队成员兼具海归与北大背景，他们不满足于普通农产品带货，而是租下大棚打造“田家农舍”沉浸式场景，主打精品蔬菜与药食同源产品，切入高端农文旅电商的差异化赛道；第三类则是深耕多年的成熟主播，如“民女曹子榆”等账号，经过长期运营积累，账号全网粉丝量已经超过1000万，成为寿光电商生态中的中坚力量。

传统农户的数字化转型更具普惠样本意义。经济导报记者采访中了解到，一名50多岁的本地种植户，此前务工月收入仅四五千元，经过官方系统的电商培训后，在短视频平台全程记录蔬菜种植流程——“播种时一起播种，打药时一起打药，采摘时一起采摘”。凭借这种“云种植”的玩法，该账号积累了一万多忠实粉丝，每月仅直播打赏与农资带货收入便稳定在万元以上。

除了返乡青年和传统农户，村干部构成了寿光电商人才图谱中最为特殊的一环——他们的出发点并非个人增收，而是壮大村集体经济。钟明、张富军等村支书正是这一群体的代表，为了给村里找到新的产业出路，他们从零开始自学直播技巧，先把自己打造成主播，再以亲身经验带动村民入局。以钟明所在的韭菜专业村为例，在他的示范和带动下，全村已有十多户农户参与直播电商，每天通过快递发出的韭菜订单稳定在一万单以上，一个传统种植村就此打通了线上销售渠道。村干部从“带头人”变“主播”，再从“个人主播”变“群体组织者”，这种由点及面的传导路径，让电商的红利从个体延伸到集体，也为寿光探索共同富裕提供了可复制的村级样本。

新农人批量涌现的背后，是一套多层次、立体化的培育体系在持续托底。刘炳欣告诉经济导报记者，寿光目前已形成政府、行业协会、院校三方联动的培训矩阵。政府层面承担普惠性公共服务职能，市商务局联合市农业农村局、工会、妇联、团委等多部门，每年对上争取项目资金，开展四五十场免费培训，覆盖超3000人次，重在解决电商普及的“从0到1”问题；行业协会层面贴近市场需求，电商协会、新媒体协会每年举办20余场实操导向的社会化培训，覆盖约1000人次，重在帮助已有基础的商家完成专业化提升的“从1到10”；院校层面则着眼于人才储备与技能迭代，每年开展十多场定向培训，既培养在校学生作为行业后备力量，也为企业在职人员提供技能更新渠道。三个维度从普及到提升再到储备，形成了完整的人才供给链条，这也是寿光电商能够持续涌现新生力量的制度保障。

目前，这套培育体系的影响力已超出寿光本地。新疆、甘肃、东北、湖南等地学员专程赴寿光学习电商运营经验——在农业技术输出之外，数字模式输出正在成为“寿光模式”新的对外标识。

生鲜电商的“寿光解法”

生鲜品类的高损耗与售后难题，是所有农产品电商必须面对的行业痛点。寿光在实践中摸索出一套市场化的解决方案。

数据显示，寿光主营的生鲜蔬菜线上退货率约为10%，远低于服装等非标品类。正德供应链、京地达等头部电商企业年销售额均在2亿元以上，其核心做法是将坏包率、退货损失提前计入运营成本，对消费者实行退货全额退款政策。“这部分损失已经算在成本里面，退货就全额退款，就是为了维护品牌。”刘炳欣说。

这种用精细化成本核算消化售后损耗的模式，既保障了消费者体验，也守住了寿光蔬菜的品牌口碑，支撑起头部企业的规模化运营。

在运营端，寿光同样走出了差异化路径。当地没有陷入室内直播的同质化竞争，而是结合生鲜品类的信任属性，大力推行“田间直播”“大棚直播”模式——镜头直接对准种植现场、分拣车间与产地仓，仅在阴雨天气或夜间补充使用室内直播间。真实的生产场景为产品提供了天然品质背书，显著提升了消费者信任度与流量转化效率，这一“新农人直播模式”也入选了全国“一县一品”典型案例。

从“面朝黄土背朝天”的传统种植，到“手机变农具、直播变农活”的数字农业，寿光正在用电商这把钥匙，打开乡村振兴的新大门。

来源：大众新闻

编辑：楚明雪