北京
哈尔滨，多家房企备战楼市，准备大干一场。王迎超/摄
当前，哈尔滨房企正积极蓄力备战“金九银十”，准备大干一场。
中房报记者 王迎超 哈尔滨报道
8月下旬的哈尔滨楼市已提前吹响热销号角。
近期，记者走访发现，哈尔滨市各大房企纷纷蓄力备战，通过实景兑现、产品迭代、优惠让利、新品加推等多元方式抢占市场。刚需盘以高性价比、福利活动引流，改善盘则凭借硬核产品力、配套升级圈客，多个纯新盘、压轴楼栋即将入市，叠加本土房企产品标准革新升级，今年哈尔滨楼市“金九银十”有望迎来热度集中释放，市场竞争与置业活跃度同步升温。
“最近看了好几个楼盘还没有遇到心仪的，9月份有几个新盘要上市，准备到时候再看看。”8月20日，在哈尔滨一楼盘看房后，购房者胡先生告诉记者。
多个项目销售“淡季不淡”
哈尔滨某售楼处，前来置业的购房者仔细比对房源，认真挑选属于自己的家。王迎超/摄
8月22日中午，汇龙·翡丽传奇营销中心，人声鼎沸，多组客户正在看房、选房。
“7月份，项目单周最高销售额突破4100万元。进入8月，项目热度持续坚挺，日均客户到访量达15至20组，周末客流更是翻倍攀升，峰值可达40至50组。”汇龙·翡丽传奇置业顾问刘浩表示。
另据了解，随着购房者置业理念升级，改善需求持续释放，汇龙·翡丽传奇130平方米以上大户型成为置业热门，整体房源去化率已超50%。
记者走访哈尔滨楼市还发现，为抢抓节点流量、激活购房需求，各大在售楼盘纷纷推出专属旺季预热活动，以“福利、让利”撬动市场，如钻石湾三期近期推出购房三重礼，购特价房可立减8888元安家补贴；东方庭园开启8月安家季，针对军人、教师等群体推出专属置业补贴；新松·未来ONE成交送智能家居家电大礼包等。
溪树天华8月开启了“公园生活节系列”活动，推出三重置业福利：每周限量释放3套特价房源，直降让利回馈购房者；成交即可参与砸金蛋赢品牌家电活动；周末到访客户可免费参与电视抽奖等特色环节。营销总监杨文龙介绍，系列活动有效拉动了项目热度，目前项目日均客户到访量稳定在10余组，8月销售业绩平稳运行，在传统淡季实现稳价稳量。
相较于以往单纯的价格竞争，今年哈尔滨房企备战旺季更注重产品力提质、居住痛点破解，贴合行业回归居住本质的发展趋势。针对哈尔滨业主普遍困扰的外墙保温板风雨脱落、层高压抑、隔音效果差等居住痛点，溪树天华对标本土房企“好房子”升级新规，全面优化产品建造标准，在层高、隔音、外墙保温三大核心维度实现品质升级，大幅提升建筑耐久性、居住舒适度与安全性，为旺季市场竞争赋能。
新品扎堆入市
哈尔滨某售楼处营销中心，人气十足。王迎超/摄
记者注意到，除售楼盘持续发力外，今年“金九银十”最大看点莫过于新品集中入市，哈尔滨哈西、群力、香坊等区域有多个纯新盘即将上线，以丰富市场置业选择。
“溪树天华项目最后两栋楼栋预计9月顺利取证入市，压轴新品的推出将进一步拉升项目销售势能，助力旺季业绩冲刺。”杨文龙表示。纯新盘方面，各大项目蓄客进度喜人，提前锁定大批意向客户。哈尔滨哈西板块昆仑·澐玺项目自开放咨询以来热度居高不下，营销中心日常座无虚席。
“目前每周稳定到访客户约70组，已累计锁定300组意向客户。”昆仑·澐玺销售经理徐磊介绍，项目主打高端改善人居，客群辐射能力强劲，不仅吸纳哈西本地地缘性改善人群，更吸引大量群力片区置业者关注，项目预计9月初正式开盘，将成为旺季改善市场的核心主力楼盘。
哈尔滨香坊刚需改善项目方远兰庭蓄势待发，预计9月中旬正式开盘，目前开盘专属促销活动正在紧锣密鼓筹划中。置业顾问徐洪波介绍，项目自8月1日售楼处开放后市场关注度持续攀升，日均客户到访量稳定在20组左右。7500元/平方米的“亲民均价”，在香坊核心板块具备极强性价比，精准匹配刚需、刚改置业需求。
当前，哈尔滨房企正积极蓄力备战“金九银十”，准备大干一场。多位业内人士表示，9~10 月是全年楼市最重要的销售窗口期，伴随新品集中入市、配套实景落地、房企推出多重让利举措，哈尔滨置业热度有望持续回升，产品力、兑现力、性价比将成为本轮市场竞争的核心要素。
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