《资治通鉴》：琢磨人越久越精通人性，顺人性做事、逆人性做人

《资治通鉴》：琢磨人越久，越精通人性，拿捏人性说到底，无非是顺着人性做事，逆着人性做人！

初，大司马陈骞言于帝曰："胡烈、牵弘皆勇而无谋，强于自用，非绥边之材也，将为国耻。"时弘为扬州刺史，多不承顺骞命，帝以为骞与弘不协而毁之。于是征弘，既至，寻复以为凉州刺史。骞窃叹息，以为必败。二人果失羌戎之和，兵败身没，征讨连年，仅而能定，帝乃悔之。

【译文】起初，大司马陈骞对皇帝说：“胡烈、牵弘有勇无谋，刚愎自用，并不是可以用来安定边疆的人才，会成为国家的耻辱。”当时弘做扬州刺史的时候，并不听从骞的命令，所以皇帝就认为骞和弘之间不合而毁掉了他们。于是又调来弘做凉州刺史。骞私下里叹气着觉得一定失败了。果然两人失去了羌人和戎人的支持，在战争中失败身亡之后多年不断征战才能平定下来，于是皇帝开始后悔起来。

即陈骞向司马炎汇报时提到胡烈、牵弘二人有勇而无谋，并且非常固执，不适合担任守卫边疆的任务，否则一定会出问题。

可司马炎咋想的呢？

他脑中第一个念头并不是陈骞说的是不是正确的，而是——当年牵弘任扬州刺史时多次不服从陈骞的命令，二人之间存在私人恩怨。而陈骞现在所说的话是说牵弘做不了的事情，所以动机不纯、借刀杀人。

所以司马炎不但不听，反而将牵弘调动到凉州作刺史，并且给他一个更大的地方。

最后怎么样呢？胡烈、牵弘两人把羌人和戎人都得罪完了，兵败身亡之后，在西晋的西北地区闹了好几年的事情，等司马炎再回想起来的时候就已经来不及了——哎呀我没有听取陈骞的意见。

01 司马炎的表现，是不是职场人的真实写照

是不是司马炎这样的表现就是我们职场人的真实写照呢

我的一个同事在一家公司的中层工作，在上个月和我一起喝酒的时候向我诉苦。

他们说有一个老员工，工作速度较慢但是资历很高。我朋友就对老板说：这个人不适合带项目了，请换一个年轻的来接手吧。

当时老板没有说什么，但是对我的朋友说：“你怎么总是和老张作对呢？上次会议上他反对你的时候你是记仇了吧？”

我朋友差点被一口酒呛到。

所以这就是司马炎。陈骞说的对也是因为和牵弘有仇，所以真话也就成了废话了。

人就是这样的，如果和你说过话的人与你有一点矛盾的话，你会不自觉地想到：他是对我有意见吗？带上了自己的东西了吗？

当你对别人的动机产生怀疑的时候，他的话你就打个折扣听了。

02 聪明人把"顺应人心"演到了极致

智慧的人会把"顺应人心"这三个字表现得淋漓尽致。

《资治通鉴》周纪中记载的智伯索地的事情也是一例。

智伯向韩康子索要土地的时候，韩康子不答应。谋士段规说了句很有意思的话：

"智伯好利而愎，不与，将伐我；不如与之。彼狃于得地，必请于他人；他人不与，必向之以兵。然则我得免于患而待事之变矣。"

翻译成白话文就是：智伯这个人喜欢钱财和利益，并且十分固执己见，你不给他土地他就打你，不如先给他一点好处。一旦他得到了好处就会继续向别人索要，别人不给的话就动手，到那时我们就不用受苦了，在此期间我们也可以观察一下形势的变化。

韩康子一听，觉得有道理就派人送去一座万户之城邑送给智伯。智伯非常高兴。

然后智伯又向魏桓子索要土地，而魏桓子也不同意。家相任章规劝他说：

"无故索地，诸大夫必惧；吾与之地，智伯必骄。彼骄而轻敌，此惧而相亲。以相亲之兵待轻敌之人，智氏之命必不长矣。《周书》曰：'将欲败之，必姑辅之；将欲取之，必姑与之。'主不如与之以骄智伯，然后可以择交而图智氏矣。"

不合理的索取土地，各位大夫一定会害怕；我给它一块地，智伯就会骄傲起来。因为对方骄傲就会轻视对手、疏远别人，而自己也会因此产生恐惧并紧紧团结在一起。用这样的军队来对付一个被敌人蔑视的人，那么智家的命运一定不会太好了。《周书》中说：想要打败别人的时候要先扶持他一把，在夺取的时候也要先给他一些好处。不如让对方因得意忘形而更加自信满满之后再选择结盟的对象去对付智氏吧！

魏桓子也给了。

智伯越来越骄傲自满，在向赵襄子索要土地的时候遭到拒绝之后，就带上了韩、魏两国一起攻打赵国。结果韩魏在战斗中背叛了他们，于是三方面联合起来把智伯消灭掉了。

段规、任章两个人的做法是很有研究价值的。

知道智伯贪心、固执的性格之后，就不会直接去争抢了，而是先给他所要的东西，等他飞得很高时自然会有人来收拾他。

这一招厉害在哪里呢？就是顺着对方的人性之中的贪婪、趋利避害的心理来行事，在避开风险之后再伺机而动。

03 吴起的故事，让人感慨

再说吴起的故事使我很感动。

吴起这个人，在战国时期打仗的能力是排第一的，但是最后的结果怎么样呢？我们慢慢来梳理一下。

他在魏国做将军时有一个细节很打动我的心。

士兵身上长了毒疮，吴起就亲自为他吸脓。听到这个消息之后，那人的母亲就放声大哭起来。有人说：“你儿子只是一名普通的士兵，但是将军却要给他吸毒疮。”为什么要哭泣呢

母亲说：

"往年吴公吮其父疽，其父战不旋踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。"

对于自己的部下来说，吴起是真正的下了本钱的：放低姿态、和士兵同甘共苦，一般的将领做不出来的他都做了出来。因此士兵愿意为他拼命。

但是对上面来说呢？有一件事很有趣。

魏文侯死后，太子击继位成为魏武侯。武侯乘船沿西河顺流而下时对吴起说："美哉山河之固，此魏国之宝也！"

于是吴起就说：

"在德不在险。昔三苗氏，左洞庭，右彭蠡，德义不修，禹灭之。夏桀之居……若君不修德，舟中之人皆敌国也。"

这话对不对？太对了。

但是你可以在大家面前这样对上司说吗？

后来魏国任命了资历比不上吴起的田文为相。吴起不服气就去到了摊位上摊牌，并且连着问了三个问题：

"将三军，使士卒乐死，敌国不敢谋，子孰与起？" "治百官，亲万民，实府库，子孰与起？" "守西河而秦兵不敢东乡，韩、赵宾从，子孰与起？"

田文全部认下了“不如子”的罪名之后又说了一句：

"主少国疑，大臣未附，百姓不信，方是之时，属之子乎，属之我乎？"

吴起沉默了很久之后说："属之子矣。"。

但是心里的那个坎儿，他这一生都没有跨过。

最后他因为不能继续留在魏国而离开到了楚国，在楚国被贵族所杀。

吴起悲剧在哪里？他赢了辩论，但是输了全局。他对士兵同甘共苦是下了功夫的。但是对于上级、同事等却一定要争个对错高低，并且要证明自己是对的一方。

04 什么是"顺着人性做事、逆着人性做人"

那么什么是“顺着人情做事情、违反天理做人”呢？

我想了一下之后就可以这样来解释了：

对外的话就顺着对方的人性中贪婪、懒惰和爱面子的特点来。他有贪心的时候你就给他一些甜头，让其自我陶醉，就像当年段规对待智伯一样，在避开灾祸之后再抓住机会。对于面子工程，你要先捧着他，事情就会容易解决很多。

对内的就是违背自己的本性中的懒、贪婪和玻璃心。懒惰、贪图安逸、喜欢听赞美的话、急功近利等等这种天性你是要克服的。吴起对待士兵可以做到同甘共苦，这是逆人性的表现；但是他对老板认真起来就不是在逆人之“逞能”。

说白了——

顺着人的本性去做事，并不是要你变得很圆滑、没有底线，而是要看清对方想要什么，在避开灾祸之后再等待机会，顺便把你自己该做的事情做好。

反人性地做人，并不意味着要自我折磨而产生内耗，而是要克制自己懒惰、贪婪和玻璃心的天性，在日复一日中成为一位坚强的人。

司马炎就是栽在“逆人性而行，随心所欲”的上面了——他偏要和陈骞的意见相左（违反人的天性去行事），又因为与牵弘之间的私人恩怨而怀疑起陈骞的目的来。（顺着人心中的猜疑）

因此而牺牲了两位将军、西北几年来难得的太平日子。

世界上最不能经受住考验的是人的心肠，但是世界上最有价值的研究对象也是人的本性。

顺应人的天性向外发展是明智的选择；而逆着自己的本心去做事就是一种修炼。如果能够把这八个字理解透彻了，在工作当中、人际关系中以及商业活动中都会减少很多不必要的麻烦。

琢磨人越久，越精通人性。拿捏人性说到底，无非是八个字：

顺人性做事，逆人性做人。

把这八个字吃透，你在职场、在人际、在生意场上，起码少走十年弯路。