浙江
当“增量开发”的时代红利逐渐褪去，中国房地产行业正不可逆转地驶入“存量运营”的深水区。数以万亿计的特殊资产、破产重整物业及闲置商业，如同城市肌体中“沉睡”的细胞，如何被重新激活，已成为行业必须直面的命题。近期，中原银行一笔总额达248.65亿元的特殊资产包公开挂牌；全联房地产商会等行业机构联合成立特殊资产中心；2026年《政府工作报告》更是明确提出“探索多渠道盘活存量商品房”。在这一轮存量盘活的浪潮中，一些深耕于此的专业机构开始浮出水面。
万亿市场的“硬骨头”
法拍与特殊资产市场正经历显著扩容。中指研究院数据显示，2026年上半年，全国法拍房累计成交约10.3万套，较2025年同期增加约29.8%，总成交金额约1515亿元。与此同时，商业类法拍清仓率仅15.6%，大量资产面临流拍困境。据业内人士估算，自2021年房地产市场进入深度转型期以来，行业上下游相关特殊资产规模预计达数万亿元。这组数据勾勒出一个清晰的事实：市场不缺供给，缺的是让“沉睡”资产重新流动起来的专业能力。
从“挂牌等客”到“价值重塑”
在杭州拱墅区，一家成立仅四年的拍卖机构，正试图以一套有别于传统的打法回应这一命题。公司成立于2022年，创始团队深耕房地产全产业链二十载，具备头部房企从投资拿地到运营变现的全链条经验。不同于传统拍卖机构简单标准化挂牌的处置模式，喆祥搭建了“价值重塑+全网获客+资本对接”的全闭环处置体系，专攻破产重整物业、闲置非标商业等多次流拍、处置难度高的疑难资产。
2023年7月，浙江喆祥拍卖签约诸暨逸乐城文化广场破产项目辅拍服务。这个6.47万方的项目已在市场上“飘”了5年多，涉及多重纠纷、资产空置率高，此前多次流拍。喆祥团队并未简单挂牌，而是通过定向业态组合预招商、线上线下多渠道推广、整体分块定向销售等方式精细化运营，不到5个月即实现约1.2万方标的溢价成交，首批商业用房溢价率达32.18%，后续批次最高溢价突破175.56%；整体大宗资产经过150次延时竞价以7509万元成交。
数字化流量与资本社群的“组合拳”
在流量获客层面，喆祥入驻阿里资产、中拍平台、公拍网三大全国性平台，2023年线上处置成交额突破2亿元，位列阿里资产房产拍卖全国TOP10。公司同步运营抖音、小红书、视频号等流媒体账号，通过短视频看房、直播带拍实现资产全国曝光。
更独特的是其背后“喆祥系”平台自运营的产业资本社群——总规模达8万人，覆盖300余家资金机构、200余家产业方、上万名地产投资人。针对不同资产属性精准推送圈层客群，相比通用平台流量，投资人匹配度更高、转化率更强。
这套打法在多个项目上得到了验证。杭州西湖区篁外山庄排屋以低价起拍触发平台算法推荐，吸引17人报名、近2.2万人次围观，历经114次延时竞价，以859万元成交；西湖时代广场商业大平层则吸引12人报名、1.75万人次围观，历经289次延时竞价，以5581万元成交；上海杨浦区133世界广场商办项目在当前商办市场承压背景下，吸引19人报名、1.3万人次围观，以471万元成交。
专业能力是盘活的核心密钥
当前，特殊资产行业正从以往依靠信息差套利，迈入专业能力创造价值的新阶段。传统AMC的“三打”模式（打折、打包、打官司）难以为继，行业真正需要的是能够承担起“大管家”角色的主体——既能在前端完成项目诊断、路径设计，又能在中后端实现价值重塑与精准匹配。
当行业从“盖房子”转向“盘房子”，喆祥拍卖的实践提供了一个观察样本：在存量资产盘活的新赛道上，仅靠平台挂牌远远不够，专业能力与数字化运营的结合，才是让“沉睡”资产高效流通的真正密钥。这或许也正是万亿存量市场从规模扩张走向质量提升的一个缩影。
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