深耕本土实体 做实普惠答卷 ——南京银行泰州分行推进“五聚力五优化”行动实践综述

金融活水润实体，普惠赋能促发展。为深入落实江苏省金融业“五聚力五优化”行动部署要求，南京银行泰州银行立足地方发展实际，坚守金融服务实体经济本源，聚焦小微民营、科技创新、乡村振兴重点领域，不断完善服务机制、创新金融产品、拓宽服务场景，推动普惠金融服务下沉落地，以务实举措为区域经济高质量发展注入金融动能。截至2026年6月末，分行普惠型小微企业贷款余额93.35亿元，较年初增长9.72亿元；普惠涉农贷款余额22.62亿元，较年初增加2.14亿元；科创贷款余额48.04亿元，较年初净增5.18亿元，普惠业务实现量质协同提升。

建强工作机制，筑牢普惠服务制度底座

分行紧扣小微融资协调机制常态化运行要求，搭建“分行—支行”两级小微融资服务专班，建立园区金融专员按需派驻机制，统筹全行营销力量开展企业走访摸排，实现辖内支行走访全覆盖。同步组建实体转型综合营销服务小组，先后印发金融支持民营经济、实体项目储备等专项方案，同时依托分行小企业金融部下设的科创金融服务中心，开通实体经济授信绿色审批通道，秉持“专业、高效、集约、可落地”原则开展业务。上半年累计审批小微普惠授信方案307户、总授信额度30.77亿元；审批业务371笔、金额15.56亿元；复核标准化产品业务198笔、金额5.18亿元。

在资源配置上，分行对普惠、制造业、科创领域实施差异化FTP补贴，最高补贴可达150BP，切实降低实体企业综合融资成本。优化内部考核导向，细化尽职免责认定标准，厘清履职边界，打消基层客户经理业务开展顾虑，充分释放一线“敢贷、愿贷、能贷”内生动力。截至2026年6月末，分行累计开展普惠不良贷款尽职调查7笔，合计金额2120.15万元。其中分行出具尽职免责（含基本尽职）4笔，尽职免责率57%。同时分行构建“分行产品专员‑网点客户经理‑乡镇街道金融联络员”三级协同服务体系，打通政银企沟通链路，推动线下实地走访与线上融资服务渠道双向协同，把金融服务触角延伸至产业园区、乡镇基层。

创新产品场景，拓宽实体企业融资路径

分行坚持以市场需求为导向，围绕产业链供应链、文旅体育等重点领域打造专属金融服务场景，依托核心企业辐射上下游中小微主体，梳理企业白名单开展批量预授信。下沉县域市场，落实“一县一产业”工作思路，针对各地特色产业开展规模化批量金融服务。抢抓“苏体贷”“苏服贷”政策窗口期，逐户对接筛选企业名单，推动贴息类贷款快速落地。上半年累计投放0.33亿元“苏体贷”和0.58亿元“苏服贷”，进一步拓宽了中小微企业融资渠道。

加快数字化普惠转型，攻坚“鑫e小微”线上信贷产品，依托“鑫足迹”客户经理线上管理系统实现业务全流程闭环管控，提升客户走访和业务落地效率。上半年累计发放“鑫e小微”系列线上产品：鑫税e贷2.31亿元，鑫e科企2.43亿元。持续加大首贷、信用贷、续贷支持力度，用好“鑫转贷”“快捷转贷”无还本续贷产品，切实减轻小微企业资金周转压力。上半年累计提供无本转贷（快捷转贷、鑫转贷）10.83亿元。聚焦专精特新、高新技术企业，建立三级科创服务机制，运用知识产权质押等组合产品，为优质科创主体提供“一户一策”定制化金融方案。

立足乡村振兴发展大局，主动落实“金融顾问+金融明白人”行动，针对粮食种植、特色种养殖、农产品加工等县域特色产业，推广“粮采贷”“鑫农保”等涉农特色产品，加入“苏农云”平台，运用农业经营数据优化授信模型，推进靖江南方小麦、府西粮油等重点涉农项目落地，助力县域富民产业提质发展。

深化产融对接，提炼可复制服务实践样板

分行持续深化政银企商多方联动，把融资对接从会场搬到产业一线，形成一批可复制、可推广的实操经验。在兴化产融协同座谈会（兴化专场）中，作为唯一银行机构开展政策宣讲，直面乡镇产融联络员收集企业融资诉求，会后持续跟进企业需求，探索形成“政策宣讲+需求摸排+闭环跟进”的乡镇服务模式，逐步向全市复制推广。

深挖商会渠道资源，联动异地驻本地商会开展银企对接活动。在与市安徽商会对接过程中，面向会员企业宣讲普惠政策与信贷产品，会后实地走访多家实体制造企业，现场磋商定制融资方案，打通商会企业常态化推荐渠道。通过专班统筹、专员落地、联络员联动，线上产品赋能、线下场景拓客，构建起多方参与的普惠服务生态。

坚持守正笃行，筑牢风险防线

面对市场需求收缩、同业竞争日趋激烈等形势，分行在业务扩面增量的同时，持续严守风险底线。严把新增授信准入关口，做实客户风险画像排查，统筹推进存量风险缓释及逾期处置工作，保障普惠业务稳健可持续发展。截至6月末，普惠金融不良率0.75%，稳定控制在1%以内。

下一步，分行将继续对标“五聚力五优化”行动各项工作要求，持续深耕本土市场。一方面做深场景化批量获客，深挖产业链、县域、商会客户资源；另一方面持续迭代数字化金融工具，优化产品供给，不断加大首贷户、科创企业、涉农经营主体金融支持力度。同步强化客户经理队伍实战培训，平衡好业务拓展与风险防控关系，持续夯实资产质量根基。

金融为民，普惠致远。南京银行泰州银行将始终坚守城商行的地方担当，持续下沉服务重心，优化金融供给，用心写好普惠金融时代答卷，为泰州经济社会高质量发展贡献分行力量。(李毅)