扎根三秦沃土，赋能中小企业：华为坤灵打造陕西中小企业智能化新范式

中小企业是经济脉络中的“毛细血管”，更是稳就业、保民生的“压舱石”。即将发布的《“十五五”促进中小企业发展规划》，强调完善优质企业梯度培育体系，引导中小企业专精特新发展。陕西持续强化政策供给，先后修订《陕西省实施〈中华人民共和国中小企业促进法〉办法》，出台《大力服务民营经济高质量发展十条措施》《陕西省进一步促进民营经济高质量发展“七大行动”实施方案》，完善法规政策体系，为中小企业发展保驾护航。

随着中小企业持续扩容，智能化升级需求日益迫切，如何破局？8月12日举办的华为坤灵中国行2026·陕西站给出解法。

预算有限、场景分散，陕西中小企业智能化如何破局？

近年来，陕西省不断加快中小企业特色产业集群建设。宝鸡市渭滨区工业母机产业集群、岐山县商用汽车零部件产业集群、澄城县光伏装备及新能源应用产业集群、大荔县精细化工产业集群等入选2026年度陕西省中小企业特色产业集群名单。省工信厅明确要求各集群要做强主导产业，完善产业协作与配套能力，培育优质中小企业，加快数字化升级、绿色化转型，深化开放合作，全面提升治理与服务水平。这其中，智能化正成为集群升级的重要方向。

然而，中小企业智能化转型仍面临诸多瓶颈。省内中小企业覆盖装备制造、文旅服务、现代农业、电子信息等多元领域，不同产业、场景的智能化升级需求差异显著。中小企业利润空间有限，研发投入与资源储备不足，同时存在专业人才紧缺、技术基础薄弱等问题，智能化升级推进困难。面向头部企业的智能化解决方案成本高、准入门槛高，超出中小企业承受能力；轻量化智能工具功能零散、碎片化突出，难以适配企业场景化升级需求。

笔者认为，破局的关键在于智能化技术的有效落地。实现这一目标依靠双轮驱动：打造轻量化、场景化、智能化的方案；持续深耕渠道，依托完善的分销网络向中小企业快速输送成熟能力，企业无需从零自研，便可享用领先的智能化服务。那么，华为坤灵给出了怎样的落地思路？

“场景化”思维，持续升级“4+10+N”中小企业智能化方案

在智能化趋势下，中小企业亟需轻量化、易落地的智能化方案。对此，华为坤灵围绕场景打造方案，基于场景定义产品。自去年9月份，华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案亮相，包含智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗4大核心场景，10大一站式场景化方案，以及N个系列化明星产品。这一场景化方案的核心，正是聚焦中小企业主流业务场景和需求，力求覆盖尽可能多的中小企业客户。

华为中国政企业务CMO郁赛华

华为中国政企业务CMO郁赛华以山东朋阳托管为例详解场景化的价值。他表示，华为坤灵打造智能教育托管场景一站式套装，赋能以山东朋阳托管为代表的托管机构，达成“让孩子开心、让老师省心、让家长安心、让老板舒心”的运营目标，让智能成果惠及师生与家长。而在元初茶馆、红寺堡中学、西岸国际设计中心等案例中，场景化方案同样解决客户网络体验差、综合成本高、管理效率低、运维较难的共性问题，助力陕西中小企业智能化升级。

场景化方案的落地，离不开完善的产品体系作支撑。华为坤灵持续丰富产品家族，据悉今年上半年已上线50余款新品，覆盖数通、安全、存储、智能协作、安防、全光网络等产品线。同时配套网规、远程运维等智能化工具，简化交付流程，降低工程商在配单、安装、运维等环节的门槛。郁赛华表示：“华为坤灵从场景化方案、全梯度产品、智能化交付工具三个维度升级‘4+10+N’能力，帮助客户做减负，将复杂留给自己，简单留给客户。”

升级分销伙伴体系：共赢成长，将“好生意”做成“大生意”

场景化方案回答了“卖什么”，分销体系则理清了“谁来卖”“怎么卖”。华为陕宁政企副总经理蓝敏在演讲中指出，2026年华为坤灵将从场景&产品、销售网络、营销、秩序和数智平台六方面发力：将丰富四大核心场景新品，线上线下开展体系化赋能；投放充足营销经费，配齐全套物料助力拓客；分层培育钻石、金牌、精英工程商，推行工程商网格化；投入专项资金严管渠道秩序；上线五位一体数智化平台，多维度赋能伙伴，携手拓宽增量市场。

华为陕宁政企副总经理蓝敏

分销伙伴体系随之迎来升级：分销伙伴从单纯地卖硬件、卖盒子全面转向“4+10+N”场景化方案；分销金牌持续落地，择优发展分销钻石，让伙伴根据客户的需求，灵活组合产品，打造场景化方案；原来围绕钻石和金牌的采购流程，全面转向围绕更贴近客户的工程商。在采访中，蓝敏透露，华为坤灵已在高德地图上线精英工程商名录，客户可以就近选择更有实力的销售伙伴或服务伙伴。

目前，陕西分销市场已有1家分销钻石、9家分销金牌、100余家精英工程商及上千家扎根在60%以上区县的分销工程商，预计年底将发展为4500家。这些分销伙伴懂本地、有能力、能深耕，是华为坤灵服务陕西中小企业最坚实的本地力量。分销钻石陕西中科品信数码科技有限公司便是其中之一。其总经理马林强表示，“公司依托本地化服务能力与华为坤灵‘4+10+N’中小企业智能化方案，持续为当地中小企业提供覆盖智能化转型全周期的服务。”

陕西中科品信数码科技有限公司总经理马林强

据悉，陕西中科品信先后打造了陕西嘉事润康医疗器械有限公司办公网络建设、西安市浐灞公办小学EPC项目等一批可参考的标杆案例。在本次大会上，西安国际设计中心样板点、陕西中科品信办公网络覆盖样板点、宁夏红寺堡中学样板点也正式发布，成为集产品展示、方案体验和品牌传播于一体、助力陕宁中小企业智能化跃升的重要里程碑。

当前，中小企业的智能化转型早已不是“选答题”，而是关乎生存与发展的“必答题”。数据显示，陕西拥有2.99万家科技型中小企业、1.94万家高新技术企业，34条重点产业链年产值突破2.25万亿元。在陕西这片热土上，从来不缺创新的勇气与土壤，缺的是让智能化真正“落得了地、用得起来”的路径。华为坤灵给出的解法，是以“4+10+N”中小企业智能化方案为依托，以覆盖60%以上区县的上千家分销工程商为触角，将复杂留给自己，将简单留给客户。

当“4+10+N”中小企业智能化方案走进千行百业，智能化的价值便不再是宏大的叙事，而是每一家中小企业触手可及的增长引擎。面向未来，华为坤灵将持续立足陕西，以更具竞争力的产品、更完善的场景化方案、更强大的“伙伴+华为”体系，谱写陕西智能经济高质量发展的全新篇章。