张一鸣：普通人用自媒体赚1000万的方法很简单，但99%的人看不上

很多人看到“自媒体赚1000万”，第一反应往往是：这是不是骗人的？

因为在大多数人的认知里，赚钱应该是一件非常复杂的事情。要有资源、有人脉、有资金、有技术，最好还得赶上风口。

但张一鸣的创业经历恰恰提供了另一种思路。

他真正厉害的地方，并不是“预测到了抖音会火”，而是很早就意识到：未来最大的商业机会，往往藏在信息分发效率的变化里。

2012年创办今日头条时，张一鸣并没有把目标局限在做一个传统新闻客户端，而是希望提高信息分发效率，最终成为全球最大的信息创作与分发平台。

如果把这个逻辑放到今天的自媒体上，你会发现一个非常有意思的事情：

普通人所谓的“做自媒体”，本质上也是在做信息生产和信息分发。

而真正能够靠自媒体赚到大钱的人，往往不是最会拍视频的人，而是最懂得如何生产内容、理解用户、测试反馈、持续迭代的人。

这才是张一鸣商业思维最值得普通人学习的地方。

一、99%的人看不上最简单的方法：重复做一件有价值的事情

很多人做自媒体，最大的问题不是不会做，而是太想马上看到结果。

今天发了一条视频，播放量只有500，放弃。

连续发了十条没有爆，换赛道。

研究了一个星期剪辑，发现还是没流量，于是开始研究玄学。

最终几个月过去，什么都没有留下。

而张一鸣非常看重一个东西：延迟满足感。

他曾谈到，很多人人生中的问题，都与缺乏延迟满足有关；延迟满足的本质，是克服人的短期欲望，从而获得更大的长期自由。

这其实就是自媒体最残酷的地方。

你今天写一篇文章，可能没人看。

但如果你连续写100篇、1000篇，你会逐渐知道：

什么标题容易点击；

什么内容容易读完；

什么观点容易引发讨论；

什么人物更容易产生流量；

什么内容能够带来成交。

第一次做内容，你是在生产；做到第100次，你开始获得经验；做到第1000次，你才真正拥有自己的内容系统。

所以，普通人想靠自媒体赚大钱，最简单的方法反而是：

找到一个足够大的需求，然后长期重复解决它。

听起来简单得甚至有点无聊。

但问题就在这里——

99%的人看不上“重复”。

他们喜欢寻找秘诀，却不愿意重复。

喜欢研究风口，却不愿意沉淀。

喜欢讨论“怎么快速赚100万”，却不愿意连续一年做同一件事情。

二、自媒体真正值钱的不是粉丝，而是“信息分发效率”

张一鸣创业早期思考的核心之一，就是如何更有效地分发信息。

今日头条后来通过推荐算法，把用户和内容进行匹配，让不同的人看到更符合自身兴趣的信息。

这背后的商业逻辑非常简单：

用户需要内容，创作者生产内容，平台负责提高两者之间的匹配效率。

而今天，一个普通人也拥有了过去只有大公司才拥有的能力。

你可以写文章。

可以拍视频。

可以直播。

可以借助AI做选题、整理资料、剪辑、翻译、制作图片。

过去一个人一天只能生产少量内容，现在一个人完全可以建立自己的“内容生产线”。

这意味着，自媒体已经越来越不像过去意义上的“个人创作”。

它更像是一家只有一个人的媒体公司。

你既是老板，也是编辑、编导、主播、销售和产品经理。

而AI则可以成为你的助理、研究员、剪辑师和运营工具。

所以真正值得研究的问题，不是：

“我怎么才能爆一条？”

而是：

“我怎么建立一个可以持续生产爆款的系统？”

这两个问题，看起来只差一点，实际上完全不同。

前者靠运气。

后者靠系统。

三、不要迷信爆款，要学会“即时反馈”

张一鸣的商业思维里，还有一个非常重要的关键词：

即时反馈。

有人把他的思维总结成“延迟满足，即时反馈”。

这句话放到自媒体里，几乎可以直接当成操作原则。

什么意思？

就是你可以对最终结果保持耐心，但对过程中的数据不能迟钝。

比如你准备做财经内容。

第一篇文章1000阅读。

第二篇3000。

第三篇800。

第四篇2万。

第五篇5000。

这时候普通人可能只会说：

“这个东西太玄学了。”

但如果按照张一鸣式的思路，你应该继续往下拆：

为什么第四篇突然爆了？

是不是标题更强？

是不是人物更知名？

是不是开头更有冲突？

是不是选题更接近大众焦虑？

是不是文章结构更容易读完？

然后继续实验。

爆款不是神秘事件，而是一次实验结果。

一次爆款告诉你的，不是“我运气真好”。

而是：

市场刚刚给了你一次反馈。

你要做的是把反馈记录下来，然后继续实验。

这也是为什么张一鸣在创业过程中非常强调产品和业务的持续改进，而不是沉迷于抽象的方法论。2021年的内部演讲中，他甚至提醒团队不要过度追求方法论，强调不要急于下结论，要保持开放心态。

这对自媒体创作者非常重要。

不要因为一条视频爆了，就认为自己掌握了真理；也不要因为十条视频没爆，就认为自己没有能力。

你真正需要的是：

测试——反馈——修改——再测试。

四、真正赚钱的人，往往愿意做别人看不上的事情

很多人喜欢研究“什么最赚钱”。

但张一鸣的创业经历告诉我们，真正重要的问题其实是：

什么事情能够长期积累？

这两者完全不同。

一个热点可能一天带来100万播放，但第二天就消失。

一个普通账号可能前半年只有几千粉丝，但三年之后拥有百万级用户。

前者刺激，后者值钱。

张一鸣曾强调延迟满足，也谈到自己不喜欢过早推广一个尚未准备好的东西；在他看来，延迟可以提高标准，同时给自己留下缓冲空间。

所以，如果你真的想把自媒体做成一门生意，不妨接受一个现实：

前期很可能很无聊。

每天研究选题。

每天写。

每天拍。

每天复盘。

每天看数据。

不断删掉效果差的内容。

不断强化有效的内容。

别人可能觉得你在“瞎折腾”。

但你自己知道，你实际上是在建立一套属于自己的商业资产。

粉丝只是表面资产。

真正的资产是：

选题能力、内容能力、用户理解能力、传播能力、产品能力和商业化能力。

这些东西一旦形成，就不会因为某一条视频没流量而消失。

五、1000万不是靠一条爆款，而是靠一套商业系统

如果真的把“自媒体赚1000万”拆开，你会发现它根本没有那么神秘。

假设一个人拥有10万精准粉丝。

他可以通过广告赚钱。

可以通过直播赚钱。

可以卖自己的产品。

可以做课程、咨询、会员。

可以做电商。

可以通过品牌合作赚钱。

甚至可以把用户进一步导入自己的商业体系。

所以：

1000万从来不是“播放量”的问题，而是流量之后的商业效率问题。

这也是张一鸣商业思维里非常重要的一点——不要只看单点，而要看整个系统。

字节跳动真正强大的地方，也不是单纯拥有某一个产品，而是不断寻找内容、用户、算法、产品和商业化之间的连接。

这也是为什么今天做自媒体的人，不能只盯着“涨粉”。

粉丝不是终点，商业闭环才是。

100万粉丝，如果没有商业价值，可能还不如1万精准用户。

反过来，如果1万用户高度信任你，他们可能购买你的产品、观看你的直播、接受你的服务，甚至持续多年贡献收入。

所以真正应该建立的是：

内容 → 流量 → 信任 → 产品 → 交易 → 复购。

当这条链路跑通以后，1000万才从一个遥不可及的数字，变成一个可以计算的商业目标。

六、张一鸣最值得普通人学习的，不是聪明，而是“平常心”

张一鸣在2021年的演讲中讲过一个很重要的观点：

以平常心做非常事。

面对快速变化的环境，不要因为成功过度兴奋，也不要因为失败过度恐惧；不要把运气当成能力，也不要因为短期竞争变化就轻易改变自己的判断。

这其实就是创业者和普通人的一个巨大区别。

普通人往往被情绪驱动。

赚钱了，觉得自己无敌。

亏钱了，觉得自己不行。

爆了一条，认为自己找到了财富密码。

连续几条没爆，又开始怀疑人生。

但真正厉害的人，会把这些东西都当成数据。

爆了，就研究为什么爆。

没爆，就研究为什么没爆。

赚钱，就继续优化。

亏钱，就寻找问题。

情绪可以有，但不能让情绪替你做决策。

这才是所谓的“平常心”。

七、普通人真正的机会，是把自己变成一家小公司

过去，一个人想做媒体，需要编辑、摄影、设计、发行、销售，需要办公室，需要设备，需要资金。

今天完全不同。

一个人一部手机，就可以成为一个媒体机构。

AI进一步降低了生产成本。

平台进一步降低了分发成本。

电商进一步降低了交易成本。

直播进一步降低了人与消费者之间的距离。

所以今天真正稀缺的，已经不是“做自媒体的机会”。

而是：

你有没有能力在一个足够长的时间尺度里，坚持把一件事情做深。

张一鸣创业最值得普通人学习的，并不是“如何找到一个神奇项目”。

恰恰相反，他的很多思路都在告诉我们：

不要寻找神奇方法，而是不断提高系统效率。

不要迷信风口。

不要迷信捷径。

不要过早下结论。

不要因为短期结果改变长期判断。

不断获取反馈，不断优化产品，不断提高自己的能力。

这才是普通人真正能够复制的部分。

所以，“用自媒体赚1000万”真正的方法可能真的很简单：

找到一个长期存在的需求，持续生产有价值的内容，用数据不断优化，再把流量变成商业价值。

真正困难的地方，从来不是方法。

而是你愿不愿意连续做三年。

因为第一天做自媒体的人，看到的是流量。

做一年的人，看到的是规律。

做三年的人，看到的是系统。

而当一个人真正拥有了自己的内容系统、用户资产和商业闭环之后，他赚到的就不再只是“自媒体的钱”。

他实际上已经拥有了一门属于自己的生意。

这或许才是张一鸣创业思维里，最值得普通人借鉴的一点：

不要幻想一夜暴富，要建立一个能够持续产生价值的系统。

因为真正巨大的财富，往往不是来自某一次机会，而是来自一个人把正确的事情，做了足够长的时间。

而这件事，恰恰是99%的人最看不上的。