北京
当你在Dollar Tree的货架前看到推着购物车、穿着考究的顾客时，不必惊讶——他们很可能年收入超过10万美元。最新数据显示，高收入家庭正以前所未有的速度涌入这家以“一美元”著称的折扣零售商，而这一变化正在重塑折扣店的客群结构和增长逻辑。
据Yahoo Finance报道，Dollar Tree首席执行官Michael Creedon向投资者透露，目前该零售商的新增顾客中，约60%来自年收入超过10万美元的家庭，而今年第一季度这一比例还只有50%。短短几个月内，高收入客群占比的显著跃升，成为观察通胀如何改变各收入阶层消费习惯的重要窗口。
高收入家庭为何转向一元店？
食品杂货和家居用品价格的持续上涨，正在让消费者重新审视每一笔日常开支——即使他们的收入并不紧张。越来越多的富裕家庭开始对日常开销变得精打细算，从清洁用品到美妆基础款，他们希望在更低的价位上找到日常所需。
沃顿商学院副教授、美国国家经济研究局研究员Jessie Handbury在接受Retail Dive采访时指出，这一行为并非全新现象。“有趣的是，从数据来看，我们一直发现……中上收入群体往往更倾向于使用优惠券和折扣，这其实是一个普遍现象。高收入人群利用更低价格，并不是什么新鲜事。”她说。
真正发生变化的，是规模。随着食品杂货和家居价格持续处于高位，更多富裕消费者开始将一元店纳入每周采购的固定路线，而非偶尔光顾的备选方案。
高收入家庭到底在买什么？
驱动这些高收入顾客走进一元店的商品类别，务实而非放纵。他们大量囤购那些日常消耗快、又不愿意在传统超市或大型连锁店多花钱的物品。常见购买品类包括：
- 清洁用品
- 美妆产品
- 纸制品
- 家居收纳用品
- 派对用品
- 季节性装饰品
- 文具和办公用品
- 零食和主食 pantry 常备品
- 个人护理基础用品
- 小型家居用品
这一消费模式反映出更广泛的省钱策略：在不值得支付溢价的日常用品上削减开支，把省下来的钱用于更大额的消费或储蓄。
对Dollar Tree意味着什么？
对于Dollar Tree而言，顾客结构的变化是一个明确信号——其“价值”主张已经远远超出了传统客群的辐射范围。Creedon在向投资者介绍时表示：“这表明Dollar Tree不仅仅是为艰难时期或资源有限的人准备的。”
他还将当前局面描述为一个双向故事：“高收入家庭正在‘降级’到Dollar Tree消费，而低收入家庭比以往任何时候都更依赖我们。”这种双重现实对消费者和社区都意义深远——低收入家庭继续将一元店视为不可或缺的日常补给站，而高收入家庭的涌入则为连锁店带来了新的增长动力。
当通胀压力让“省钱”成为跨阶层的共同语言，一元店的角色正在从“穷人的选择”演变为“聪明人的选择”。这场由价格敏感驱动的客群迁移，或许才刚刚开始。
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