没人看好的冷门产品，他做了15年，撕开日本巨头垄断

作者丨拿 铁

出品丨最商业

2010年的深圳，房地产市场近乎疯狂，市民排起长队摇号抢购，购房热潮席卷整座城市。

在人人挤破头争抢房产、渴望扎根这座城市的浪潮中，有一个人却反其道而行之，卖掉自己唯一的安身之所，只为筹钱做一个名叫“数位板”的冷门产品。

他就是绘王（Huion）创始人徐鹤峰。

数位板，又称手绘板，是设计师、动漫创作者的专业创作设备，连接电脑就能用画笔自由创作，当时在中国几乎无人问津。

●绘画师使用的数位板。图片来源：绘王官网

当时在旁人看来，徐鹤峰宛若一个“疯子”，可谁也没料到，十多年后他竟干出一家国家级单项冠军企业。

如今绘王产品远销100多个国家和地区，服务1000多万创作者，年产值超10亿元。

回望徐鹤峰的创业路，是一个不走寻常路的故事。

1998年，刚毕业的徐鹤峰奔赴深圳华强北寻找机会。

彼时华强北已经成为中国最大电子元器件交易中心，全国无数年轻人慕名而来，开始逐梦之路。

徐鹤峰租了一个柜台，做着手机配件的生意。

●徐鹤峰

每天华强北熙熙攘攘，日均客流量达50万到80万人次。

草根创业者们白天穿梭在“一米柜台”间，倒腾着电阻、电容、芯片等配件，晚上便在仓库搭床休息。

在这个“中国电子第一街”，徐鹤峰见证了手机从功能机迭代到智能手机，那些细小的电子元器件，从深南大道源源不断运往全国，又漂洋过海走向世界各地。

这期间，有很多创业家靠着几箱配件发家致富，也有很多知名企业从此诞生和起步。

当时的徐鹤峰也借着这波风口，攒下了一笔财富。就在很多同龄人还在为养家糊口挣扎的时候，他已经买了第一套房。

身处红海，徐鹤峰走得也算一帆风顺，但在零部件市场这么多年，他清楚地看到了行业瓶颈：零部件属于半成品，定价掌握在终端产品手里，而且这个行业以代工为主，缺乏核心技术，利润空间和话语权都很有限。

要想做大做强，就必须做自己的产品，创立自己的品牌，但这谈何容易？

在华强北，看似可以做的产品有很多：手机、平板电脑、数码相机……可徐鹤峰心里清楚，这些赛道看似如日中天，其实早已被行业巨头盘踞，进入了竞争白热化的阶段。

草根创业者要是贸然进入，很有可能沦为“炮灰”。

●绘王第一间办公室。图片来源：绘王官网

徐鹤峰需要做的，是一个有足够技术壁垒，又足够小众、能避开巨头锋芒的赛道——一个真正能让他扎根生长、实现突围的领域。

就在这时，数位板走进了他的视野。

在2010年的行业版图中，数位板是一个被忽视的赛道。

彼时全球消费电子的风口在智能手机和平板电脑——2010年苹果iPad发布，全年平板电脑出货量接近2000万台，而数位板的用户仅限于设计师、插画师等小众群体，市场规模远不及主流消费电子产品。

更关键的是，当时全球数位板市场几乎被日本品牌Wacom垄断，他们已建立严密的技术壁垒，后来者稍有不慎便可能陷入专利诉讼，而一场专利诉讼的律师费动辄数百万元，足以让初创公司倾家荡产。

这个赛道既无规模效应，又无爆发潜力，更无安全边际，自然被排除在视野之外。

●2011年绘王的第一间办公室

因此这个赛道，参赛者不多，也就给像徐鹤峰这样的创业者腾出了生存空间。

更重要的是，徐鹤峰认为，随着电脑绘画、电子签名的普及，数位板的用户群体将突破设计师小圈子，走向更广阔的消费市场。

如果能成功，他就能打破日本的垄断，做中国自己的数位板。这个想法，也慢慢成了徐鹤峰的执念。

2010年，他卖掉深圳的住房，拿到100万元创业资金。2011年，“绘王”在宝安黄麻布一个不到350平方米的厂房里正式成立。

作为行业新人，与深耕多年的日本巨头相比，绘王在资金、技术上都捉襟见肘。

初创第一个月，产品仅卖出几百台，徐鹤峰不得不靠之前的配件生意继续维持。

但硬扛换不来长久生机，想要让绘王站稳脚跟，必须提高核心竞争力。

而数位板这个产品，命脉就是技术，对于绘王而言，最靠谱的路，就是沉下心来，把核心技术一点点啃下来。

反复斟酌后，徐鹤峰为绘王定下了一条务实的路：不跟巨头硬拼，而是扎进用户里，先解决现有产品的痛点，再挖掘那些被行业忽视的新需求。

徐鹤峰敏锐地看到，Wacom长期盘踞高端，定价动辄数千元，把大批预算有限的专业画师、爱好者，以及承接国际动画外包却囊中羞涩的东南亚工作室，统统挡在了门外。

这些被巨头忽视的“沉默市场”，恰恰是绘王的机会。

他决定以这些东南亚市场为起点，用中国制造的成本优势，用低价策略切入，让专业工具不再高不可攀。

当然，低价只是敲门砖，技术才是护城河。面对Wacom严密的专利封锁，死磕核心技术才能活。

首先，要攻克技术难关，人才是必须的。

可那时绘王资金有限，请不起顶尖人才，徐鹤峰只能靠着“厚脸皮”上门请教。

经朋友介绍，他找到了一位做苹果系统软件开发的工程师。

然而这位工程师有一个习惯：电话永远静音，打十次有九次没人接。徐鹤峰没有放弃。

只要他打通了对方的电话，不论对方在哪里，哪怕是在外地，他都告诉对方“我们正好在附近”，然后立马带人飞过去，为的就是当面请教。

这位工程师最终被徐鹤峰的诚意打动，为绘王解决了驱动适配苹果系统的技术难题。

●图片来源：绘王官网

解决人才问题后，徐鹤峰开始自己蓝图的第二步——发现行业中的新需求。

他发现，日本品牌为模拟纸上绘画触感，大部分笔型采用带弹簧的结构，这在行业内已成共识。

但他通过大量用户调研和上百次测试发现，高频使用的专业画师，常会因弹簧笔尖晃动，影响落笔精准度。

“为什么不能做硬笔尖？”徐鹤峰抛出了这个设想。

硬笔尖的好处显而易见：落笔毫无虚位，手感更稳更直接，线条控制更精准，而且更耐磨，使用寿命长。

然而，这在技术上非常难以实现，因为硬笔尖没有弹簧缓冲，全靠精密的压力传感器来捕捉每一丝力道变化，对电磁感应和压感算法的要求呈指数级上升。

稍有不慎，就会出现断触、压感失灵或线条抖动。

内部团队也普遍反对这个想法，他们认为，用户习惯了弹簧笔尖的“软手感”，突然换成硬笔尖可能难以适应。而且硬笔尖研发周期太长，风险太大。

但徐鹤峰的内心非常笃定。

他相信，真正的创新永远来自对用户极致需求的尊重。

技术上的难题总有办法攻克，但用户对精准和稳定的渴望是刚需，谁先解决谁就能赢得未来。

绘王要想真正打破日本巨头的垄断，不能只做跟随者，必须在关键体验上实现超越。

这份信念，让他顶住了所有压力。

最终，徐鹤峰力排众议，拍板通过了硬笔尖的研发提案。

团队历经数年技术攻关，从电磁谐振电路到压感算法逐层重构，终于在2020年将PenTech3.0硬笔尖技术打磨成熟，实现“笔尖稳固易控制、落笔定位更精准”的硬笔手感。

同年7月，绘王在Kamvas13数位屏上首次商用该技术。

产品一经上市，便引发行业震动。

专业画师们在论坛和社交平台上纷纷给出好评，称其“硬笔触感更接近真实画笔，精准度大幅提升”。

随着品牌影响力持续扩大，迪士尼动画师、好莱坞概念设计师等国际顶级创作者也开始在Instagram上晒出绘王产品，将其纳入专业创作流程。

徐鹤峰却反其道而行之，常常给团队泼冷水。

徐鹤峰在公司立下铁规矩：每天统计差评和退货原因，每周召开专项会议拆解问题、优化方案，哪怕是笔尖磨损稍快、线条细微延迟这样的小问题，都要第一时间反馈给研发和生产团队。

因为从一开始，徐鹤峰心里就锚定了目标：不做单纯的产品制造商，要做有影响力的华人品牌。

所以当别人给客户代工，只拿钱换不署名，绘王却反过来，主动让利，只求署名。

徐鹤峰清楚，现在少赚一点没事，等全世界的画师都知道这块板子是自己做的，那才叫真赚了。

就这样，一个不起眼的Logo，靠着一笔笔主动让利，逐步扩大影响力。

2013年，绘王H610PRO数位板累计销量突破100万台。

2015年起，绘王用户量以每年100%的速度翻倍增长，逐步在全球市场站稳脚跟。2020年，全世界有超过1000万用户在使用绘王产品进行创作。

●图片来源：绘王官网

除了坚持品牌以外，绘王还做过一个不寻常的决定：品牌出海。

如今，“不出海，就出局”已成行业共识，但15年前，大多数企业还在国内市场内卷，执着于赚快钱。

徐鹤峰敏锐地捕捉到时代的机遇：互联网基建日趋成熟，中国供应链优势凸显，再加上政策扶持，出海的道路，一定走得通。

2011年，徐鹤峰果断带领绘王入驻阿里国际站。

这个举动，也颠覆了绘王的业务模式。

在此之前，线下做生意大多靠的都是熟人介绍，圈子有限、发展受限；而入驻线上后，一扇通往全球市场的大门彻底打开。

绘王在国际站接到的第一个大单，来自一位素未谋面的土耳其客户，一次性订购500台数位板。

彼时公司仅二十余人，这笔订单足够他们发好几个月工资。

这份意外的收获，让徐鹤峰看到了新机遇：欠发达国家和新兴市场，对高性能、高性价比的中国数位板需求旺盛。

为让绘王在全球扎根，徐鹤峰带领团队积极参加各国国际展会。

短短几年，绘王的足迹便遍布土耳其、俄罗斯、巴西等多个国家和地区，逐步搭建起以深圳为核心、覆盖全球100多个国家和地区的营销网络。

但绘王的出海之路，并非一帆风顺。

2014年，正当绘王在海外市场崭露头角时，一封来自美国律所的律师函，突然砸向了徐鹤峰的办公桌。

对方指控绘王的产品外观和技术涉嫌抄袭，这对于一家尚在成长期的初创公司而言，意味着数千万美元的天价赔偿。

徐鹤峰却异常冷静：“我们的产品在量产前期，就已经拿到了相关知识产权证书。这是对方的一次试探，如果我们退了，海外市场就再也别想踏进半步。”

他没有选择妥协，而是聘请了一位美籍华裔律师，以专业的姿态回函应诉。几个回合下来，对方见这个中国品牌手里握着真凭实据，态度强硬、寸步不让，最终只能悻悻作罢。

这场官司，也成了绘王出海路上的“成人礼”。

从那以后，再没人敢小看这个来自深圳的品牌，而绘王的海外版图，也才真正开始一路狂奔。

随着版图的扩大，徐鹤峰肩上的责任也越来越重。

曝光度越高，试错成本就越高，哪怕一个细微的差错，都可能让品牌名誉受损。正因如此，绘王对产品质量的把控和对供应链的要求，严苛到了近乎极致的地步。

有一次，一家显示面板厂商提议降低质检标准，以提高良品率、降低成本，被徐鹤峰当场拒绝：“画师用数位屏，眼睛几乎贴在屏幕上，任何细微瑕疵、一丝色彩偏差，都是用户的灾难。”

●图片来源：绘王官网

2020年疫情来袭，全球供应链陷入混乱，很多企业压缩成本、缩减订单，绘王也受到冲击。

但徐鹤峰再次不走寻常路：不拖欠供应商一分款项，还主动增加采购订单，陪着供应链一起熬过寒冬。

“拼到最后，从来都不是一家企业在战斗，而是整个产业链荣辱与共。”

疫情过后市场反弹，许多企业因缺乏库存陷入被动，绘王却凭借稳定货源迅速抢占市场，市占率进一步提升，实现逆势增长。

从深圳宝安一间厂房，到产品远销100多个国家和地区，绘王用15年时间走完了一条进阶之路：

2011年，绘王成立，仅用两年时间，单品实现百万销量；2015年，绘王在海外站稳脚跟，用户量以每年100%的速度翻倍增长；2017年，绘王的数位笔完成从有源到无源的升级，解决了换电池的烦恼；2020年，绘王推出成熟的PenTech 3.0硬笔尖技术，并开始在全世界广泛应用；

2024—2025年，绘王不断更新硬笔尖技术，从3.0迭代到4.0，使得整个绘画体验更加流畅；同期绘王推出Huion Note X10智能手写本，将原笔迹技术延伸至纸屏同步场景。截至2024年2月，绘王授权专利297项。

如今，绘王已是中国第一、世界第二的数位板品牌，年产值超10亿元，海外收入占比达70%，从国内小众品牌到全球行业标杆，徐鹤峰做出了属于中国的数位板品牌。

●现在的绘王科技园。图片来源：绘王官网

然而，绘王的挑战却从未停止。

2022年以来，AI绘画技术突飞猛进，当AI几秒钟就能生成一幅画作时，有人不禁好奇：手绘板还有未来吗？

对此，绘王给出了答案：AI只能生成内容，但绘画的本质，是创作。

“我们会积极拥抱AI，让产品、软件、应用融入更多智能因素，但有一个底线绝不动摇：原笔迹数字书写输入技术，永远是绘王的灵魂。”

在Kamvas Pro Gen3全系列旗舰数位屏中，绘王已落地AI算法优化笔迹防抖、智能线条修正功能，但笔尖落在板上的那一瞬间所承载的创作者的情感与思考，是AI无法替代的。

近几年，绘王在原有技术部之外，组建了新技术部与科研室，将业务伸向更广阔的前沿领域。

2020年，绘王携手南方科技大学成立校企科研联合实验室，这一步棋，让绘王逐渐挣脱“数位板厂商”的单一标签。

从硬件开发，过渡到“硬件+软件+平台”的全面发展；从二维绘画，延伸至三维创作、动态内容；应用场景也从专业画师的工具，拓展至无纸化签批、智能会议、数字教育等。

在徐鹤峰的办公室里，挂着“自律”二字，依旧常年穿着黑色T恤和休闲裤，和创业初期别无二致。

回看他的创业路，全程都“不走寻常路”：弃红海选冷门、弃利益谋品牌、弃内卷谋出海。

而这份不寻常，并非盲目冒险，而是基于对行业的深刻洞察、对用户的极致尊重和对品牌的坚定执念。

曾几何时，中国供应链企业多是沉默的代工者，在产业链底端赚取微薄加工费，而徐鹤峰偏要从底层技术起家，在海外巨头垄断的壁垒中实现弯道超车，让中国品牌走向世界。

“我们要出口的，不仅仅是办公产品，更是中国的高端科技产品，是品牌，甚至是文化。”

对于绘王而言，数位板不单单是一个产品，它承载了创作者的灵感与创意；绘王走向全球，也不仅只是一个品牌的荣光，而是中国智造的技术自信与文化底气。

当全球艺术家握着中国品牌的数位板挥洒创意，这份潜移默化的文化输出，是中国制造实力的一种印证。

●参考资料：

[1]经济日报丨深圳市绘王动漫科技有限公司董事长徐鹤峰——带着企业干出一番动静来

[2]羊城派丨深耕原笔迹数字书写输入技术，深圳绘王“绘”就国家单项冠军

[3]电商丨卖掉深圳唯一住房，全部身家押注“冷门”赛道，如今他成全国第一

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